專訪億寶光電科技總經(jīng)理林寶文：90后大軍中的又一匹黑馬

人物名片：福建省億寶光電科技有限公司總經(jīng)理、泉州市豐澤區(qū)青年商會理事、泉州市留學人員暨歸國創(chuàng)業(yè)人員聯(lián)誼會會員

采訪在億寶光電科技的會客大廳進行，明亮的白墻，整潔的大廳，舒適的沙發(fā)。傍晚的陽光漸漸變得柔和，透進屋子里，灑在林寶文的臉上，增添了一抹溫柔優(yōu)雅的氣息。這個90后男生皮膚白皙，雖還顯得年輕稚氣，卻在一舉一動中透露出沉穩(wěn)大方。他泡茶時的優(yōu)雅，談話時保持上揚的嘴角，一絲不茍的襯衣，顯得紳士而謙遜。

　金融與實業(yè)的完美結合

他是億寶光電科技有限公司的總經(jīng)理，是美國留學歸來的高材生，他用自己的學識與專業(yè)讓億寶光電的業(yè)績更上一層樓。然而，與大多數(shù)個性張揚的90后不同，林寶文低調(diào)而謙遜，從不標榜公司的改變是因為他的歸來。他擁有自己的想法，擁有經(jīng)營公司的全新理念，他認為金融知識與實業(yè)興邦的完美結合是未來的趨勢。

億寶光電科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)振動鞋燈，鞋底七彩燈等集研究開發(fā)，生產(chǎn)為一體的民營企業(yè)。所謂鞋燈，就是以單顆或多顆LED以適當?shù)木嚯x置于透明鞋底內(nèi)側或鞋面外側，每步踏下時振動開關觸發(fā)LED環(huán)繞鞋底閃動發(fā)光，可以用單色LED或彩色LED夾雜顯出瑰麗的色彩。主要分為功能性和裝飾性兩種，多應用于童鞋。對于制鞋廠來說，只要設計好鞋樣安裝即可。億寶光電至今創(chuàng)辦已經(jīng)整整10年的時間，憑借著高質(zhì)量和高安全性，秉承著“追求卓越、開拓創(chuàng)新、不斷進取”的理念，得到了客戶的廣泛好評。走進億寶光電的研發(fā)室，會發(fā)現(xiàn)LED光強測試儀，PCB功能測具，電池壽命測具等專業(yè)儀器，其嚴謹性可見一斑。

在林寶文的眼中，億寶光電的成績是靠父親十年的不斷努力和專注于做產(chǎn)品熬出來的。然而，要想取得更大的發(fā)展，億寶光電還有很長的路要走。在這征程中，林寶文將傾注自己的力量去為公司謀發(fā)展。2014年，林寶文金融專業(yè)畢業(yè)，從美國留學歸來，辭掉上海投行的高薪工作，回到億寶光電幫助父親經(jīng)營公司。因為懂得權益的維護和市場的需求，他為億寶光電的創(chuàng)新產(chǎn)品申請了美國專利，不僅保護了產(chǎn)權，而且吸引了大量的客戶;因為熟知國外市場和金融知識，他將億寶光電的市場轉移到國外，與A.C.I,GEOX、NEXT.SKECHERS、WOLVERINE、Stride Rite、Target、Walmart等世界著名大品牌合作;因為精通英語，他更好地與國外客戶溝通，促成產(chǎn)品外銷的量越來越大。這些功勞他沒有“占為己有”，而是謙虛地說道：“國外市場很大，客戶對于這種七彩鞋燈產(chǎn)品興趣頗濃，我充當?shù)慕巧皇菢蛄海瑢⑽覀兤髽I(yè)的產(chǎn)品推廣出去。”

對于億寶光電未來的經(jīng)營理念，林寶文認為應用自己的金融知識和公司的實業(yè)精神相融合，將會是一個不錯的選擇。他說：“從理性和感性的角度來說，金融就是讓實業(yè)的風險降到比較低，偏向理性;而實業(yè)的人文關懷則應偏向感性。所以，唯有讓金融和實業(yè)相結合，理性和感性并存，才能將效益比較大化。”

　創(chuàng)新的力量在于專注

創(chuàng)新的力量在于專注，專注的力量在于堅持。2014年，鞋服行業(yè)陷入前所未有的低迷期。而在這期間，億寶光電不僅沒有受到重創(chuàng)，反而提高了訂單量，越走越順暢。成功之道便是專注于研究產(chǎn)品，“質(zhì)量贏客戶，信譽創(chuàng)佳績”的企業(yè)文化貫穿始終。鞋燈的原理雖然簡單，但是要想突破和創(chuàng)新卻沒有那么容易，不僅需要專業(yè)知識和技能，還需要高度集中的專注力。2014年，在專注研發(fā)和反復測試下，林寶文和億寶光電的研發(fā)團隊突破了原有七彩鞋燈的限制，將閃爍持久力提升到30萬次。在此之前，市面上的七彩鞋燈比較多僅能閃爍4千多次，這意味著即使鞋子已壞，這個七彩鞋燈依舊會閃。這一項研究引起了業(yè)界的廣泛關注，并暢銷海內(nèi)外。

除此之外，考慮到鞋燈的局限性，即鞋燈為附屬品，沒有主動性，會容易隨鞋服市場而波動。因此，除了鞋燈的裝飾性，林寶文已經(jīng)投入到研發(fā)功能性與裝飾性相結合的產(chǎn)品。他自主開發(fā)的照明、滅蚊和裝飾集一體的臺燈已經(jīng)投入了國外市場。目前他正在與戶外品牌合作開發(fā)照明、定位于一體的LED服裝燈。林寶文說：“雷軍有句話是“看五年，想三年，認真做好一兩年”，我覺得比較重要的就是認真做好這一兩年，只有全身心投入將鞋燈做好，才能去想和看未來。大家都說實業(yè)很辛苦，但是實實在在去做產(chǎn)品和創(chuàng)新能體會到的成就感巨大。關鍵在于專注和堅持。”

有了創(chuàng)新性的產(chǎn)品，如何更好地贏得客戶呢?那就是服務。林寶文認為：“服務應該是依附于產(chǎn)品的，是擺在首位的，不應當有其附加值。既然有了好的產(chǎn)品，那么也一定要有好的服務。”2014年，福州一家外貿(mào)公司下了大量的鞋燈訂單交由億寶光電，由于配合得當，質(zhì)量保證，效率突出，僅在3天時間內(nèi)林寶文就將這大批量的貨交到了客戶手上。這與之前廣東某鞋燈廠的速度快了一倍以上，讓客戶感到了震撼和意外，由此簽訂了長期的合作關系。林寶文說：“因為我們配合的好，開發(fā)就多了，開發(fā)多了中單率就高了，那就有訂單了。站在客戶的角度，提高他的效率，其實就是我們的服務，效率和服務是掛鉤的，大家的時間都很寶貴，效率提高才能達到共贏。”

著名音樂家冼星海說：一朵成功的花都是由有許多苦雨、雪泥和強烈的暴風雨的環(huán)境培養(yǎng)成的。不是一朝成功的人，他的事業(yè)也不是一朝可以破壞或失敗的。這位年輕的90后黑馬，不僅有著獨特的企業(yè)經(jīng)營理念，更難能可貴的是他有一顆專注而寧靜的心，這似乎與喧囂的世界格格不入，卻也正是成功所具備的必要元素。