奧利奧：不只是餅干

說到餅干，不得不提風靡全球的奧利奧。奧利奧創立于1912年，現已成為全球巧克力味夾心餅干的代名詞。奧利奧的成功值得探討一番。

奧利奧于1996年正式進入中國市場，至今已20年。

2006年，奧利奧成為中國餅干銷量第一的品牌，銷售量達到巔峰。

那么，奧利奧成功的因素有哪些?

　定位明確，連廣告語都有大學問

奧利奧的廣告語相信大家耳熟能詳，“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，這簡簡單單的九個字，深究下來就能夠發現，里面蘊含著大學問。

首先，奧利奧的定位是十分清晰的，它面對的是消費群體主要是兒童及青少年。而這一群體的特點便是年輕、愛玩，奧利奧推出富有趣味的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”吃法，滿足了處于玩樂時期的兒童的心理。兒童在吃餅干的時候充滿了樂趣，還會不自覺跟著律動起來。

玩著吃餅干，除了奧利奧，試問還有誰能夠做到呢?[page]

“扭一扭、舔一舔”比較好理解，這“泡一泡”可不簡單。奧利奧為什么推出“泡一泡”的吃法呢?

實際上，這“泡一泡”不僅是趣味吃法中的一種，還是一招打動家長的“王牌”。

眾所周知，家長對于孩子零食的控制，實際上都是嚴格的。對于家長來說，只有健康、營養才是首選。奧利奧便是奔著家長的這一心理去的。奧利奧推出將餅干泡在牛奶中的吃法，讓餅干一下子富含營養，家長消費起來也不會再猶豫不決。將奧利奧與牛奶關聯起來，可謂是十分明智的戰略，無形中強化了奧利奧的營養附加值。

　大打親子牌

奧利奧的廣告打得也是別出心裁。幾乎每一個奧利奧的廣告都會令人耳目一新，印象深刻。可以說，奧利奧的廣告已經跳脫原始的“信息傳播”階段，而達到了與顧客“體驗互動”的階段。

奧利奧與微信創意相機合作，推出了親自表情系列，用可愛的漫畫表情，記錄親自瞬間的愛，留住值得回憶的幸福片段。

此外，奧利奧還通過一系列的視頻營銷活動，向消費者展示、鼓勵和征集視頻。

正如奧利奧現在的廣告“每天，世界上越來越多的小朋友學會到吃奧利奧的辦法。”、“扭一扭、舔一舔、泡一泡，無論在世界上的任何地方，都會看到同樣的笑臉，只有奧利奧。”， 奧利奧后面也能一直站在小朋友的角度，為越來越多的小朋友提供營養、健康、趣味的餅干。