品牌發展戰略：借勢營銷

“好風憑借力，送我上青云。”這是《紅樓夢》里薛寶釵作的《柳絮詩》的結尾兩句，表面是詠柳絮，其實是表達了薛寶釵希望借助外力獲得更高身份和地位的志向。薛寶釵也果然通過與賈寶玉結婚登上了賈府掌門人的寶座。

同樣，企業也需要敏銳地抓住廣受關注的事件，包括國際、國內、社會、政經、行業，甚至公眾明星人物的熱點事件，借助熱點事件本身持續的關注度、影響力以及強大的傳播勢能，展開相關的營銷傳播活動，宣傳品牌或產品欲表達的訴求。

借勢要取得好的效果，必須把握以下幾個原則。

原則一：相關性

所謂相關性，就是指熱點話題必須與企業的自身發展相契合，也與產品的目標受眾有所相關。

某本土運動鞋品牌贊助“神州六號”并沒有給人留下什么印象，原因之一就是相關性太低，人們不會相信宇航員好的身體素質源于穿了你的運動鞋，但人們可能會相信是喝牛奶造就了宇航員強健的體格。

2005年6月，著名喜劇大師趙本山宣布與遼寧足球俱樂部牽手，出任俱樂部董事長。這個近乎無厘頭的消息一傳出，新聞界、演藝界、企業界、包括足球界輿論一片嘩然。怎么回事?這到底是誰想借誰的勢?

當時，趙本山的演藝事業可謂如日中天，并進入了文化產業領域，成立了本山傳媒集團，不缺名、不愁利的趙本山顯然沒有理由趕著擠進自己不熟悉的足球圈。

那么，就只有一種解釋——遼足希望借趙本山的名氣和資本實力使自己走出經營困境。

但這步棋顯然不靠譜，趙本山與足球根本不搭界，相關性幾乎為零。

僅僅半年，這一事件就以趙董事長宣布退出遼足而告終。

原則二：可控性

所謂可控性，是指企業在借勢過程中，要使事情的發展態勢處于自己可控制范圍內，如果不能夠在組織的控制范圍內，有可能不能達到期望的效果。

有人說既然是借他人之勢，這個“勢”的方向性就肯定不在自己手上了，怎么控制?例如，有的企業想借明星之勢，請明星代言，結果不久，該明星就傳出緋聞或不當言論，連累了品牌的形象。

可控性其實是要求企業具有引導和應變能力。

原則三：系統性

所謂系統性，是指企業借助外部熱點話題，必須策劃和實施一系列與之配套的公關策略，整合多種手段，實現一個結合、一個轉化，即外部議題與組織議題相結合，公眾對外部議題的關注向組織議題關注的轉化。

俗話說，有人的地方就有新聞，就有事件。國內外每天都有大量的事件發生，那么哪些可以借，哪些不能借呢?這就需要企業有敏銳的洞察力和準確的預判能力了。

借勢不是賭博，只站在一方的陣營里，成功率只有50%，而站在公眾一方，成功率幾乎就是100%。

來源：品牌網