學習劉備“皇家”品牌的發(fā)展戰(zhàn)略

三國演義的情節(jié)，很多人從不同的角度對三國進行剖析，對于諸葛亮的營銷策略，對于關(guān)羽的忠誠文章也不少，劉備的品牌定位也很多。從整體上來看，劉備用盡一切的手段，無非是想要建立自己的漢室江山，創(chuàng)建皇家公司。

很多人在評論劉備是個仁義賢君還是耍手腕的政客，這個問題沒必要把它搞清楚，對于一個皇家公司來說，只要他能夠把公司經(jīng)營管理的好，那么，他就是個好的領(lǐng)導者，是個英明的君主。

皇家公司的創(chuàng)建，對于劉備自己來說，也是一個自身價值實現(xiàn)的過程，無論他是打著自己是皇族的后裔，還是恢復漢室江山的幌子，來建立自己的“皇家”品牌，對于市場來說，這是個不可低估的競爭者，對于整個社會的發(fā)展來說有一定的推動作用。

先從劉備的自身條件來說吧，本身他就是一個賣鞋的，就算是皇族后裔，也是幾輩子之前的事情，不知道他從哪里得來的這種消息，把自己的品牌掛上了“皇室血統(tǒng)后裔”，顯示自己的高貴本質(zhì)，而且，劉備對于自己的這種個人品牌宣傳在初期認識人初期，總是把“中山靖王劉勝之后，漢景帝閣下玄孫，姓劉名備，字玄德。”掛在嘴邊，作為開場白和自我介紹方式，這是劉備的一張口頭上的名片，再加上人們口碑上的傳播，覆蓋面越來越廣，時間久了，在整個市場當中，談?wù)撈鹑缃袷袌霎斨?，哪個領(lǐng)導者比較仁，哪個公司的員工待遇比較好，肯定會說，劉備劉玄德開的皇家公司啊。對于一個賣鞋的來說，雖然在某些程度上，會受到很多達官貴人的禮遇，尤其是在本來就是窮苦人出身的關(guān)羽和張飛來說，當然也就是他這種本土草根本性，加上不知道拐了多少彎的所謂的貴族血統(tǒng)，讓他除了求賢若渴外，表面上看起來，更誠懇些，那種大智若愚的表情，讓很多人對他很容易產(chǎn)生信賴。而劉備的個性宣言更是區(qū)別于其他的老板，他到處宣揚自己的親民政策，說明自己對待員工的優(yōu)惠政策。

雖然開始，劉備的皇家公司只有三個員工，除了劉備這個領(lǐng)導者，還有兩個賢弟幫他的忙，但是一個公司的組成，這么簡單的規(guī)模，對于劉備來說，太簡陋了，于是，招兵買馬，對外宣傳了自己的個人品牌以后，公司的品牌也該有個口號，劉備把自己的這種皇家血統(tǒng)又搬出來，告訴來應(yīng)聘的人們，公司旨在匡扶漢室，不能讓奸佞當?shù)溃窘^對不會市場老大漢室家族，況且劉備還是皇室一員，從這點上，劉備把自己的搶奪市場的欲望掩蓋了，另外，把自己和董卓區(qū)分開來。他的這種策略，一來讓他一個社會地位卑賤的人，成為受人尊重的人物，二來為聚集英雄豪杰，讓社會精英人物追隨自己身旁，形成精英團隊打下基礎(chǔ)，從某些程度上，其宣揚的皇室出身的形象讓整個蜀國皇室公司看起來是一個正義之師，有一種“皇室公司的人都是社會棟梁、精英，他們的員工都是富有社會責任感的”感覺，這些為公司的發(fā)展壯大贏得了不錯的印象分?？磥恚瑒涞倪@種名片有它的功效，讓經(jīng)常聽到的人，即使不相信，聽久了也分辨不出它的真?zhèn)巍?/p>

從創(chuàng)建皇家公司初期來看，名片的宣傳方式，為整個公司品牌的創(chuàng)立，有不小的推動作用，作為公司的宣傳口號，一定要根據(jù)市場中的情況，抓住消費者的心理需求，讓品牌的宣傳進入消費者的心中，抓住消費者的心理，對于日后促進消費者進行消費行為是一個好的開始，為企業(yè)樹立一個良好的形象。

劉備的皇家公司品牌在這種良好的比較初形象中開業(yè)了，隨著皇家公司業(yè)務(wù)的開展，這種品牌的理念，還是沒有變，但是沒有人懷疑，皇家公司在市場上和吳國孫權(quán)以及曹操的兩個大公司同屬于比較大的知名企業(yè)以后，劉備繼續(xù)沿用這套品牌概念，難道沒有品牌延伸嗎?但是品牌的訴求，讓人們從心理上認同劉備的這種品牌是正統(tǒng)的，相對來說，同樣有過這種理念的公司魏國曹操，沒有操控好，他也曾用“破賊興漢”來打擊袁紹的公司，但是，在人們已經(jīng)認同了劉備的公司是漢室正統(tǒng)皇室企業(yè)之后，曹操沒有及時來得及轉(zhuǎn)換自己的企業(yè)理念，使得魏國公司不得人心，而劉備堅持自己的經(jīng)營品牌理念，抓緊品牌宣傳，這種堅持精神值得現(xiàn)在的企業(yè)學習，但是忘記了市場是在不斷變化的，越是到競爭激烈的時候，就越要宣傳公司的品牌。尤其是公司內(nèi)部的宣傳。

從皇家公司內(nèi)部來說，他的屬下，張飛、關(guān)羽、趙云還有人稱智多星的諸葛亮，這些職位較高的員工，和領(lǐng)導人一起經(jīng)歷過了創(chuàng)業(yè)初期的事件，對破賊興漢、匡扶漢室、漢室正統(tǒng)的品牌更是深信不疑，但是，對于企業(yè)品牌的延伸發(fā)展，連諸葛亮這種智多星也忽略了市場的不斷發(fā)展變化，企業(yè)的品牌價值也需要不斷延伸，固然有堅持，但是這種堅持不是僵硬機械的堅持，是要順應(yīng)市場變化的堅持。這會讓人想起一些企業(yè)的品牌延伸和發(fā)展，寶潔公司的品牌橫向延伸，在寶潔推出多種品牌的時候，他會都標注上自己固有的標志，這種品牌延伸是在統(tǒng)一的品牌理念下，不斷探索新的領(lǐng)域，新的市場。像萬寶路想做成男女香煙的共同品牌，但是這與他比較初的形象相反，招致萬寶路女性香煙的失敗。劉備的皇室公司的品牌可以跟深入探索，在原地踏步永遠不能適應(yīng)市場的變化。

對于公司的品牌發(fā)展延伸，劉備沒有作很好的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并且在競爭愈來愈激烈的市場中，對于公司的品牌宣傳也不如創(chuàng)建公司之初那樣頻繁，更多地去關(guān)注業(yè)務(wù)的發(fā)展，更多地做搶占市場份額的工作，沒有把品牌的發(fā)展做到細致，更沒有讓企業(yè)內(nèi)部的每個員工理解繼而宣傳。這是劉備的一個失誤。這也是當代的一些企業(yè)品牌理念有時候連內(nèi)部員工都搞不明白的真實情況。

劉備不是第一個提出“破賊興漢”品牌口號的人，而是曹操，但是劉備把這一個口號做到初期的發(fā)展，提出“破賊興漢、匡扶漢室、漢室正統(tǒng)”的品牌，通過員工的口碑傳播，得到民眾的認同，劉備充分利用公眾資源，讓皇家公司逐步發(fā)展起來。

但是，有好的開始，還要有好的收尾，可惜這種品牌沒有繼續(xù)發(fā)展下去，沒有拓展，讓皇家公司比較終讓魏國公司不斷傾吞市場份額，比較終公司倒閉。

不過，從營銷歷史來看，劉備的貢獻還是不小的，啟示也不少，提出一個好的品牌口號不容易，堅持住更不容易，劉備一堅持就是十年，真是不容易，但是對于企業(yè)品牌的拓展開發(fā)，劉備還需要在來世好好學習，對于讓內(nèi)部員工真正明白企業(yè)品牌理念更是需要現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的培訓。

很多的企業(yè)也開始對于自己的品牌開始作延伸，寶潔是外國的企業(yè)，他的品牌延伸是營銷界所推崇的品牌延伸比較好的，在這些方面，國內(nèi)的企業(yè)需要向?qū)殱崒W習，國內(nèi)的海爾在品牌延伸上有些失誤，尤其是他的小家電，幾乎是一塌糊涂，對于這么一個在國際上有名的中國企業(yè)，他的品牌價值可以說是中國比較高的，但是對于品牌價值延伸如果沒有做好，還不如不做，如果一個不小心，有可能毀掉前面的積累。向劉備學習的人很多，先樹立自己的品牌形象，后創(chuàng)建公司的形象，比如葉茂中，很多人都知道葉茂中戴帽子的形象，然后想到他的策劃公司，也許他沒有推崇劉備，但是他的這個方法，確實是劉備的特色。但是沒人否認他成功了。

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來源：品牌網(wǎng)