實現(xiàn)'憧憬的生活'理念 專訪松下AP中國總經理

6月10日，松下在上海的中國首家CLUXTA美容電器O2O體驗館正式對外營業(yè)，此舉被認為是松下發(fā)力中國的美容美健類小家電市場，亦是松下AP中國(即“松下電器(中國)有限公司電化住宅設備機器社”)變革的開始。這樣的O2O商業(yè)模式，即便在日本本土還未曾普及。松下AP中國未來將以怎樣的面貌出現(xiàn)?面對中國乃至全球家電市場的不景氣，松下AP中國將如何應對?本次在柏林IFA2015現(xiàn)場，松下AP中國總經理山內政直暢談了他的雄韜偉略。

　貫徹“憧憬的生活”理念

本次松下在IFA2015的展臺面積達3300平方米，成為日系品牌比較大展臺之一。以“憧憬的生活”為核心理念，打造了七個主題體驗區(qū):涉及廚房，臥室，影音，美容美健等全方位B2C場景應用解決方案。山內政直總經理表示，松下在本次IFA展上首次以“Aspire to more”的全新概念向用戶展示了松下比較高端的技術及解決方案。與以往強調單品性能強勁，技術領先不同，本次松下以“生活方式”及空間場景展現(xiàn)，提供全方位的解決方案。山內政直總經理還表示10月份日本的CEATEC展，明年1月份美國的CES展以及3月份中國的AWE展等一系列展會上，松下會將“Aspire to more”這一概念持續(xù)貫穿下去。并且，在明年的AWE展上松下將選取本次IFA展中適合中國的產品展出，讓國內的消費者感受“憧憬的生活”魅力。

高附加值滿足中國用戶的綜合需求

”通過賦予產品高附加值，如針對中國市場的智能家電，增強產品在中國市場的競爭力，為中國客戶打造新的價值體驗。”山內政直如是說道。即便全球家電市場不甚景氣，而中國市場雖然現(xiàn)階段不景氣，但仍保持著增長，在中國市場成長的同時，消費者將越發(fā)加大對高附加值產品的追求。松下現(xiàn)只在中國市場銷售的配備Wifi功能的溫水座便和智能手機可控的電飯煲即是迎合中國市場、由中國團隊進行研發(fā)的高附加值產品。面對中國智能手機的普及速度，山內總經理直言，非常期待松下接下來在中國創(chuàng)造更多高附加值滿足中國用戶綜合需求的產品和技術。

　研發(fā)制造銷售一體 實現(xiàn)高度本土化戰(zhàn)略

為將”憧憬的生活”理念更好的傳遞給消費者，松下AP中國自今年起將實現(xiàn)研發(fā)制造銷售一體化，實現(xiàn)高度本土化戰(zhàn)略以適應未來成長迅速的中國市場。在中國啟用高圓圓作為形象代言人;6月10日，松下在上海開設了CLUXTA體驗店;7月30日，松下召開了家電戰(zhàn)略發(fā)布會，邀請了松下中國代言人高圓圓蒞臨現(xiàn)場，讓我們看到了一個變革中的松下AP中國。不僅在產品端，在企業(yè)高層方面將逐步嘗試由更了解中國市場和文化的中國人擔當，目前已將單品原本各自為戰(zhàn)的冰箱空調和洗衣機進行統(tǒng)一化的市場整合，為用戶創(chuàng)造整體解決方案;在未來的所有CLUXTA體驗店將通過線上線下結合實現(xiàn)O2O的全新消費體驗。

此外，針對中國市場松下AP中國在銷售環(huán)節(jié)將針對不同產品線的渠道銷售策略以滿足用戶的不同消費訴求和習慣。如空調和洗衣機的80%由代理商進行銷售。冰箱通過全國的電器量販店進行銷售。松下生活館基本以電視及美容美健銷售為主。力求通過多渠道經銷讓消費者能夠更好的體驗并接受松下的產品和服務。

　加強市場營銷 用戶需求決定產品功能

與以往研發(fā)先進功能向用戶推薦不同，未來在中國的產品研發(fā)生產將更多賦予智能化的應用，如具備Wifi功能的智能座便器及手機可遙控監(jiān)控智能電飯煲，通過用戶使用行為及大數(shù)據分析來汲取用戶訴求，從而打造更符合用戶需求的產品。

此外，在研發(fā)生產銷售一體化的同時，松下AP中國將進一步完善加強市場營銷推廣，將更多優(yōu)質的產品，美好的理念傳達給消費者。