專訪絲寶集團副總裁陳鶯

絲寶集團旗下全因愛母嬰洗護是母嬰護理領域的新星，以“分階段肌膚護理”的科學育兒觀念，在短短兩年間便受到了市場和消費者的認同和歡迎。全因愛作為嬰幼兒洗護之星，其每個舉動備受行業關注，借著展會之機，品牌網記者采訪了絲寶集團副總裁陳鶯女士。下面隨小編一起來看看吧!m.spuma.cc 品牌網

　　品牌網：全因愛品牌英文名稱Lovology ，譯為“愛的學問”，在您看來，“愛的學問“是什么?全因愛又是如何詮釋和表現的?

陳總：全因愛是一個源自母愛的品牌。

全因愛的創始人就是我們的集團總裁——梁爽。2010年，梁爽總裁懷孕了，那是她第一個孩子。和所有初次當媽媽的人一樣，她開始格外關注孕媽與寶寶的用品。也因為這樣，她發現，國內專為寶寶和孕媽媽設計的專業護膚品牌少得可憐，護膚理念也很落后。于是，她萌生了一個想法：為中國的寶寶們做比較好的護膚品，也送給自己即將出世的寶寶。

梁爽總裁親自組建了全因愛項目組，項目組成員除了各自的專業背景外，都有一個共同點：都是媽媽。很有幸，當時剛剛成為媽媽的我也受邀成為項目組的一員。雖然從前也參與過很多品牌立項的工作，但在全因愛的感受真的很特別，這是我第一次把媽媽的感情和工作融合在一起，這也是項目組媽媽們共同的感受。

用“全因愛”給品牌命名，是項目組媽媽們一致決定的，因為我們覺得這比較能代表我們做這個品牌的心情。全因愛的英文名是lovology，意思是 “愛的學問“，這也是我們這些媽媽對母愛共同的理解：愛孩子，就要給寶寶比較科學、細致的呵護。

為了找到比較科學的護理寶寶肌膚的方式，我們當時在全國各大城市作了大量調研，并且發現不同年齡階段的寶寶所面臨的肌膚問題以及護膚需求很不一樣，特別是0-6個月的新生兒。帶著這個發現，項目組的科研人員拜訪了國內、外多位著名的皮膚專家，并且查閱了大量的國內外皮膚研究文獻，而無論是專家們的臨床經驗，還是研究文獻都證實：寶寶在不同成長階段的肌膚發育特點、護膚需求完全不同。

正是根據這個研究成果，全因愛首創性提出了的分階護膚理念，并和瑞士Pentapharm肌膚研究中心合作，根據每階段的肌膚特點和護理需求研制出有針對性的“分階適齡配方”，為不同年齡段的寶寶有效的肌膚保護方案。

全因愛源自愛，匯聚愛，在愛的感性中注入科學的理性，讓這份愛更有力量。

　　品牌網：母嬰洗護行業的競爭日趨激烈，全因愛市場競爭力和優勢表現在哪些方面?

陳總：在我看來，全因愛比較大的競爭力來源于它的產品力和渠道力。

80后父母已經逐漸成為母嬰市場的消費主力，他們更容易接受、認同分階這樣的科學育兒理念，對不同年齡段產品的針對性要求越來越強烈，全因愛的品牌理念以及產品差異化優勢恰好滿足了這些消費者的需求。事實也證明，全因愛上市兩年多來，得到了越來越多年輕父母的肯定和喜愛。

除了獨樹一幟的品牌理念，全因愛產品的高品質也是我們引以為傲的。全因愛有一個獨特的標準體系，我們內部稱之為“媽媽的標準”。正如梁爽總裁常說的，對于媽媽來說，寶寶用的東西再挑剔也不過分，做全因愛，我們首先是媽媽。

所以在全因愛，只有我們和我們的孩子都能放心用、都喜歡用、都用得好的，才是合格的產品。為了得到比較客觀的使用體驗，我們項目組的每位媽媽都會對每一個產品試用至少28天以上。只有通過了媽媽們的試用，產品才會拿到專業機構進行配方檢測、讓調研公司進行廣泛的消費者試用。

全因愛在渠道整合營銷上也是非常具有優勢的。全因愛創立的時間雖然不長，但它背后有著絲寶集團的強力支持。絲寶集團不僅擁有覆蓋現代通路、傳統通路的強大的銷售網絡，渠道建設能力在業內也是有口皆碑的。依托絲寶渠道的整合渠道營銷能力，全因愛快速在母嬰渠道發力。

　　品牌網：參加展會是展示品牌形象和實力的有效途徑，全因愛此次參展的亮點是什么?在您看來，一個品牌如何才能長久發展?

陳總：此次CBME展會，全因愛秉承一貫的高端范，展廳構造簡約大氣、通透舒適，整體風格天然清新，吸引了眾多參觀者的駐足停留。除了展廳的外觀格調外，展區內的各式互動體驗更是成為參觀者關注的焦點。展區內陳列各類秋冬明星產品，并有護膚專家現場助陣，讓參觀者全方位、多角度地了解全因愛的產品特性和卓越功效。

此外，為了活躍氣氛，全因愛此次特地安排氣球服小姐穿著各式新奇可愛的氣球服助陣造勢。同時，我們還提供免費的冰淇淋派發，讓參觀者在炎炎夏日里感受到一份放松和清涼。

現在很多業內專家都指出，分階理念正贏得越來越多年輕父母的青睞，基于科學育兒理念的細分產品，將刺激市場需求和空間不斷釋放，分階理念的誕生很有可能成為母嬰洗護市場新的增長點。對于全因愛品牌來說，我們會將把“分階”理念堅持到底。全因愛不僅提供優秀的產品和專業的服務，更要幫助新一代父母們以科學育兒理念和愛的學問，在孕育寶寶的第一天就給予寶寶比較科學、比較細致周到的呵護。

　　品牌網：全因愛開創了母嬰行業“分階肌膚護理“新的里程碑，在未來，全因愛的發展重心是什么?有什么樣的發展目標?

陳總：每一寶寶的健康成長都缺少不了“養、教、護”三塊基石。而這三個領域也同樣需要用“分階”的理念去引領。“分階”已成為全因愛的品牌標簽，也是品牌對愛的詮釋和主張，我們會將愛的主張進行到底，做到極致，因此全因愛起步于洗護行業，但決不止步于此。

未來我們會拓展多品類市場，圍繞中國寶寶的健康成長所需要的“分階呵護”，發揮集團整合國內外優勢資源的優勢，與各專業領域的久負盛名的國際研究機構、優秀的科學家們去探索開發完全貼合寶寶生長所需，比較符合科學成長規律的優質產品和專業服務。我們的目標是在母嬰行業洗護高端品牌中做領導性品牌。

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