“低碳”熱抵不了樓市的冷 品牌才是營銷的王牌

可能大家對順德南方家具不是很熟悉，因為這家企業非常低調，雖然做了20年的家具，但是媒體曝光率卻很低。這和他們低調做人，踏實做事的風格有關。

包裝是我們品牌營銷的第一步

樂從大多家具行業是不太注重品牌宣傳，盡管這里的家具起步早，實力強，但卻很少發展成一個有影響力的大品牌。記者在互聯網基本上沒有搜索到有關南方家具的新聞，譚俊超營銷總經理表示南方家具廠就像大多數的順德家具企業一樣，做事風格非常務實，由于一般展會、招商會的經銷商比較集中，他們一般看雜志等平面媒體，所以我們多數都在平面媒體做廣告，網絡方面比較少。同時他也表示廣告再精彩也要我們的產品本身品質好，這樣相結合才能做得更有效果。踏實做事固然是好，但是如何擴大這中間的生產效益也很重要，近年來順德家具行業已經慢慢認識到品牌營銷的重要性，南方家具廠也意識到這一點，現在通過各種方式來包裝和宣傳自己的產品。今年3月份南方家具廠參加了龍江的展會，接下來還正準備參加東莞的家具展會，并在此期間還將推出新品“伊莉田園”，譚俊超希望通過這些有影響力的，大的平臺提升企業形象和產品品牌知名度。

低碳只是噱頭

產品品質才是營銷重點

廣東家具品牌營銷一直走在全國前列，很多企業把不斷更新的新品都與今年比較熱的關鍵詞“低碳”聯系起來，而南方家具廠的譚俊超認為這是炒作。家具行業屬于低端產業，中小企業要做到低碳并不容易，對于很多家具中小企業來說這就是個噱頭。“低碳”是對生活環境的一種態度，平實少用對環境有污染的東西，盡量少開車，少用塑料袋等積累起來的生活習慣。面對疲軟的家具市場，踏實地把家具做好還是第一位，南方家具廠的潛意識還是以務實作風為基礎，謝絕噱頭炒作。

談到今年市場疲軟的原因，譚俊超說今年由于天災、房貸政策、股市等的影響，和去年預期的銷售情況相差甚遠。但是對于一些比較有實力的企業和管理好的企業來說，則是一次機遇，家具行業的重新洗牌，優勝劣汰的自然法則讓更多有實力的企業站出來。南方家具廠今年銷售額相對去年上升30以上，不僅是我們看重產品生產的品質和優惠的銷售價格的結果，更是整個公司的團隊努力的成果。為了保持銷售額繼續增長，接下來南方家具廠保障產品質量，提高服務水平，做好店面裝修，多上媒體廣告，進好的賣場，迅速站穩二級城市，重點推出新系列，加大對經銷商的支持，開發新產品，在消費者和經銷商面前樹立好品牌形象。

樹立品牌形象，進入全國十強

樹立企業文化也就是樹立品牌形象，好的家具賣的不僅是企業文化，還是賣家具品牌，這是一個企業走向知名的第一階段。南方家具廠目標明確，產品定位在二三級市場，做中檔產品，產品豐富，款式風格較多，價格較實惠。如今原材料的漲價，工人成本上升，如何控制家具成本是大多家具中小企業的一個難題。譚俊超認為原材料和人工成本上漲都是大環境下形成的，家具廠商無法控制，但是可以從整個生產環節來控制生產成本。如提升設備和充分利用原材料等方式降低生產能耗。因為南方家具公司更注重薄利多銷的發展策略，加上生產環節注意節能再利用，所以可以在如今物價都上漲的經濟環境里保持較低的價格出售，當然這也是占領市場的一場攻堅戰。

南方家具廠的主產品是青少年、兒童家具，瞄準了目前市場的空缺，結合國際家具流行趨勢，大膽推出了“快樂陽光”系列青少年家具，產品以其簡潔、色彩鮮亮、功能豐富、時尚氣息的風格，迅速贏得了廣大兒童、青少年朋友的喜愛，獲得巨大的成功，民族品牌“快樂陽光”脫穎而出。目前已是國內兒童、青少年家具的知名品牌之一。南方家具廠在全國大部分城市都有自己的代理商，輻射大部分二三級城市。今年南方家具無論從展會還是平媒、網絡媒體，多方面積極宣傳，積極提升企業形象，提高產品品質，爭取打進全國兒童家具的前十強。

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