可以提升顧客來店卻不愿意下單，門店陳列你做對了嗎？

顏值即正義”這句話不僅僅只用于人身上，更適用于各處。確實，誰都喜歡好看有美感的人和事物，高顏值似乎就是通往這個世界的敲門磚，一個美麗的外在會讓人更快速想要去了解你的內(nèi)在。

那什么叫美感了。

官方說道：

美感是人們在審美活動中直接欣賞對象的美而激起興感愉悅的感情狀態(tài)， 是人們審美需要是否得到滿足時而產(chǎn)生的主觀體驗，是對事物美的體驗。

其實相對于美感我覺得視覺舒適感更貼切。對美的定義每個人都不同，但是舒適感是類似的，讓人覺得舒服是一種感覺。

一個人美不美看外表，一個店鋪美不美則要看陳列。每次逛街的時候總會不由自主的被陳設(shè)好看的店鋪所吸引，因為太好看而忍不住的想要多待一會。

店鋪陳列設(shè)計的目的是什么？

1、 顏值暴擊下的視覺享受

2、 體現(xiàn)服裝的高級感

3、 增強(qiáng)消費(fèi)者購買欲

4、 提高品牌形象

對于店鋪來說也是這樣，一個陳列好看顏值高的店鋪，會引起消費(fèi)者的感官愉悅度，進(jìn)而達(dá)成促進(jìn)消費(fèi)的目的。

漢朗尼服裝定制面向的人群是中高端消費(fèi)者，每個店面也代表著我們的品牌形象，由于我們是以男裝為主，低調(diào)奢華大氣是我們的基本原則。

燈光

對于服裝店來說燈光就是陳列的靈魂，通過理想的光線照耀來增加反光度，可更好的顯示衣服細(xì)節(jié)的美感。

店內(nèi)燈光太暗，氣氛會顯得有點低下，通過不同燈光的影射則可以充分體現(xiàn)服裝不同特征、材料及色彩效果，利用有效的色光增加賣場的特殊氣氛足以吸引購買者的注意力。

布置燈光可遵循以下幾個原則：

① 適當(dāng)提高亮度

② 垂直照明為主

③ 燈光顏色不要偏黃

④ 針對特殊的地段可選擇多種照明燈

櫥窗

同燈光來烘托店內(nèi)的氛圍，櫥窗擺設(shè)也是起到了一個相當(dāng)大的作用。

櫥窗是傳承品牌文化和銷售信息的載體，促銷是櫥窗設(shè)計最主要的目的。為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)，陳列師要通過對櫥窗、服裝、模特、道具以及背景廣告的組合和擺放，來達(dá)到吸引顧客進(jìn)店、激發(fā)購買欲望的銷售目的。

同一個櫥窗中，模特的搭配忌諱的就是風(fēng)格不一致，色彩、風(fēng)格、主題一致性是根本。

同時背景墻最好是相應(yīng)的襯托色來造成一個視覺上的沖擊。

店內(nèi)細(xì)節(jié)陳列

陳列是一種高明的勸買暗示

陳列的目的我們說了很多，但是最主要的還是增強(qiáng)顧客的購買欲，提高銷量。

陳列的首要之務(wù)是【留住顧客目光】，試圖讓客人對店內(nèi)感到【驚奇】，吸引他們的注意。擴(kuò)大排面數(shù)、把商品堆高凸顯其存在感的陳列法。

或是應(yīng)景、配合季節(jié)、節(jié)慶主題的集中陳列法;加上店內(nèi)其他商品的搭配陳列等等，引起顧客對商品的興趣。

其次是「制造動機(jī)」，激起顧客對陳列商品的購買欲。將服裝店商品分類、分區(qū)時，要將容易比較的商品和同類型、有關(guān)聯(lián)性的商品組合陳列。

例如漢朗尼男裝定制店，顧客可能對我們的材質(zhì)不是很懂，若同時放上商品的材質(zhì)介紹，顧客了解我們的產(chǎn)品，購買的動機(jī)也更強(qiáng)烈。

陳列樣品以便顧客現(xiàn)場試用，或是以【限定商品/限時特價】為主題，利用平臺陳列營造出相對便宜的感覺，刺激購買欲。依目的和商品的不同，將各種陳列法作有效的搭配利用，以增強(qiáng)顧客的購買意愿，是陳列的重要任務(wù)。

陳列更換周期

一成不變的樣式會讓顧客覺得無趣，店鋪的衣服也要及時做到更新。

每次上新貨一定要大調(diào)；包括貨品整合、區(qū)域規(guī)劃、點側(cè)掛陳列、櫥窗和模特陳列、飾品和疊裝陳列等等。

另外在季節(jié)變化、節(jié)日來臨時也要根據(jù)店鋪的情況來進(jìn)行調(diào)整，因地制宜。

沒上新貨時，可以每周一小調(diào)、兩周一大調(diào)。由于我們是定制類，店內(nèi)服裝更新沒那么快，因此為了保留客戶的新鮮感，更換部分點掛和店內(nèi)模特出樣是一種不錯的方法。