2018-12-18 15:11:14
作者:zhulingxue
對于投資者來說,開小型美容機構和高端美容院的區別就是在于盈利的多少,主要目的都是為了盈利,怎么樣才能讓自己的利潤最大化呢?想要提高美容院的利潤,就得從各方面分析。
對于投資者來說,開小型美容機構和高端美容院的區別就是在于盈利的多少,主要目的都是為了盈利,怎么樣才能讓自己的利潤最大化呢?想要提高美容院的利潤,就得從各方面分析。本文是由品牌網編寫的“如何提高美容院的盈利”的相關文章。

一、 營業額的構成
營業額 = 交易客數 × 平均交易客單價
※ 交易客數=通行客數×顧客入店比率×顧客交易比率
※ 顧客入店比率 = 入店客數 * 通行客數
※顧客交易比率 = 交易客數 * 入店客數
由此可見,營業額受到四種因素的影響:通行客數、顧客入店比率、顧客交易比率、平均交易客單價。
二、影響通行客數的主要因素
1、通行客數:即人流量,提高通行客數的根本意義在于努力擴大店面的商圈和培養固定顧客。
2、影響通行客數的四大因素為——店鋪地址、商圈人口構成與交通便利性、店的經營特色(口碑、服務、技術、價格、店面形象)、促銷策略。
三、影響顧客入店比率的主要因素
1、顧客入店比率:即店面位于顧客流量大的地點,若店鋪本身缺乏吸引顧客的魅力,那就難以帶動店面的業績。
2、影響顧客入店比率的主要因素—— 經營特色、店鋪裝潢、促銷吸引力及服務機能多樣化、競爭店的存在與威脅。
四、顧客交易比率
影響顧客交易比率的主要因素——接待技巧與顧客對店面的第一印象 、店內環境與氣氛、專業技術口碑、豐富的專業資訊、服務項目的設置。
五、平均交易單價
影響平均交易單價的主要因素——產品系列的齊全與完整、技術服務的信服力、專業咨詢的信服力、環境的優雅與舒適。
只要創業者把以上幾點做好,就能提高店內客流量,也就經一步的促進了顧客消費,而在實際的操作過程中,還是要針對店鋪做出合理的調整。
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