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        如何提高美容院的盈利

        2018-12-18   15:11:14

        作者:zhulingxue

        美容院
        如何提高美容院的盈利導讀:

        對于投資者來說,開小型美容機構和高端美容院的區別就是在于盈利的多少,主要目的都是為了盈利,怎么樣才能讓自己的利潤最大化呢?想要提高美容院的利潤,就得從各方面分析。

        對于投資者來說,開小型美容機構和高端美容院的區別就是在于盈利的多少,主要目的都是為了盈利,怎么樣才能讓自己的利潤最大化呢?想要提高美容院的利潤,就得從各方面分析。本文是由品牌網編寫的“如何提高美容院的盈利”的相關文章。

        如何提高美容院的盈利

        一、 營業額的構成

        營業額 = 交易客數 × 平均交易客單價

        ※ 交易客數=通行客數×顧客入店比率×顧客交易比率

        ※ 顧客入店比率 = 入店客數 * 通行客數

        ※顧客交易比率 = 交易客數 * 入店客數

        由此可見,營業額受到四種因素的影響:通行客數、顧客入店比率、顧客交易比率、平均交易客單價。

        二、影響通行客數的主要因素

        1、通行客數:即人流量,提高通行客數的根本意義在于努力擴大店面的商圈和培養固定顧客。

        2、影響通行客數的四大因素為——店鋪地址、商圈人口構成與交通便利性、店的經營特色(口碑、服務、技術、價格、店面形象)、促銷策略。

        三、影響顧客入店比率的主要因素

        1、顧客入店比率:即店面位于顧客流量大的地點,若店鋪本身缺乏吸引顧客的魅力,那就難以帶動店面的業績。

        2、影響顧客入店比率的主要因素—— 經營特色、店鋪裝潢、促銷吸引力及服務機能多樣化、競爭店的存在與威脅。

        四、顧客交易比率

        影響顧客交易比率的主要因素——接待技巧與顧客對店面的第一印象 、店內環境與氣氛、專業技術口碑、豐富的專業資訊、服務項目的設置。

        五、平均交易單價

        影響平均交易單價的主要因素——產品系列的齊全與完整、技術服務的信服力、專業咨詢的信服力、環境的優雅與舒適。

        只要創業者把以上幾點做好,就能提高店內客流量,也就經一步的促進了顧客消費,而在實際的操作過程中,還是要針對店鋪做出合理的調整。

        免責聲明

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        臺灣世紀康園(國際)美容養生

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