董明珠：格力總裁的傳奇歷程

很多人對于董明珠的印象，可能是和雷軍的賭約，這個從普通營銷員成為格力電器掌門的女性，它的創(chuàng)奇一生其實是從很小的事情開始的。下面我們一起來看看吧。

36歲南下打工，15年間董明珠從最低層的業(yè)務員一直做到珠海格力電器有限公司總經(jīng)理，還被美國《財富》雜志評為2004年全球商界女性50強。因為董明珠的"難纏"，競爭對手形容她"走過的路難長草"。

在1990年進入格力時，竟連營銷是何物都不知道。但董憑借堅毅和"難纏"，連續(xù)40天追討前任留下的42萬元債款，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典故事，令當時的格力電器總經(jīng)理朱江洪刮目相看。那年她的銷售額竟達到1600萬元，打開了格力在安徽省的銷售局面。隨后，她被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京。隆冬季節(jié)，她神話般簽下了一張200萬元的空調單子。一年內，她的銷售額上躥至3650萬元。

正當南京市場蒸蒸日上之時，格力內部卻出現(xiàn)了一次嚴重危機，部分骨干業(yè)務員突然"集體辭職"。董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營部部長，可謂受命于危難之時。1996年，空調業(yè)涼夏血戰(zhàn)。已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場也不降價，她帶領23名營銷業(yè)務員奮力迎戰(zhàn)國內一些廠家成百上千人的營銷隊伍。8月31日，她宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經(jīng)銷商，促使該年格力銷售增長17%，首次超過春蘭。此一役，助她迅速登上格力副總經(jīng)理之位。

自1994年底出任經(jīng)營部部長以來，董明珠領導的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。在長期的市場實踐中，董明珠摸索出一整套獨特的經(jīng)營方式，銷售模式連年創(chuàng)新，被空調界同行及新聞媒體譽為“格力模式”，其獨創(chuàng)性的區(qū)域銷售公司模式還被經(jīng)濟界、理論界譽為“二十一世紀經(jīng)濟領域的全新革命”，并被評為“廣東省企業(yè)管理現(xiàn)代化優(yōu)秀成果”。

十多年的迅猛發(fā)展，格力電器業(yè)績斐然：從一個當初年產不到2萬臺的毫不知名的空調小廠，一躍成為今天擁有珠海、丹陽、重慶、巴西四大生產基地、員工人數(shù)25000多人、家用空調年產能力超過1500萬臺、商用空調年產值達50億元的知名跨國企業(yè);目前格力電器的凈資產達20多億元;1995年以來累計銷售空調4000多萬臺(套)，銷售收入近700億元，納稅超過35億元，連續(xù)11年產銷量、市場占有率均居行業(yè)第一(據(jù)國家輕工業(yè)局、央視調查中心等統(tǒng)計資料)。同時，格力電器在技術、營銷、服務和管理等創(chuàng)新領域碩果累累，深情演繹了一個中國企業(yè)肩負的歷史使命和社會責任，讓業(yè)界為之動容。

董明珠卓越的經(jīng)營才能和管理水平，得到了社會各界的好評并屢獲殊榮：2003年1月，當選為十屆全國人大代表;2005年11月，再次榮登美國《財富》雜志評選的“全球50名最具影響力的商界女強人”榜;2006年3月，榮獲“2005年度中國女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟大獎”。還曾獲“全國五一勞動獎章”、“全國三八紅旗手”等殊榮。入選“2009中國10大品牌女性”、“影響中國發(fā)展進程的60位品牌女性”兩個主榜單。

人物履歷

* 1990年--1994年，任珠海格力電器股份有限公司江蘇安徽片區(qū)業(yè)務經(jīng)理。

* 1994年--1995年，任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營部部長。

* 1996年--1997年，任珠海格力電器股份有限公司銷售公司經(jīng)理。

* 1997年--2001年，任珠海格力電器股份有限公司副總經(jīng)理。

* 2001年至今，任珠海格力電器股份有限公司總裁兼副董事長。

以上就是今天小編要與您分享的格力總裁董明珠的故事，你是不是對于董明珠的故事有了一定的了解。如果你想要了解更多品牌名人故事，那就持續(xù)關注我們吧，我們?yōu)槟掷m(xù)更新……