張近東：10萬起家，一年凈賺1000萬

蘇寧電器是我們熟悉的品牌，而這個最初只有200平米、十來名員工的小門店，如今已經是有著全國上千家門店，其員工也有十幾萬，而這一切都帶著創始人張近東個人烙印，也是他的榮耀之路。下面我們就一起來看看張近東的發家史吧。

1984年，從南京師范大學畢業后，張近東進入南京鼓樓區一家區屬企業工作。上世紀80年代末90年代初，中國出現一股“下海”潮流，年輕的張近東也在此時躍躍欲試。張近東先是利用工作之余承攬了一些空調安裝工程，為自己創業攢到了10萬元資本。當時，最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機等供不應求。不過，張近東卻沒湊這個熱鬧，在冷靜思考了幾天后，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時還屬于“奢侈品”的空調。

1990年12月，27歲的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了令眾多人羨慕的工作，在遠離鬧市的南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調批發的小公司——蘇寧交家電，開始了個人和蘇寧電器的創業歷程。誰也不會想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數的家電連鎖業“航母”——富有前瞻性的第一步奠定了張近東的事業基礎。當時正處于空調銷售的暴利時代，張近東下海第一年就做到了6000萬元，凈利潤1000萬，此時的他年僅28歲。與此同時，張近東敏銳地意識到建立完整的配送、安裝、維修一體化等服務體系的重要性。為此，蘇寧專門組織了300人的專業安裝隊伍，為顧客免費安裝。蘇寧的新舉措實行之后，很快就靠這些時新的服務得到了消費者的大力支持。

隨著蘇寧的壯大，必然會觸及國營商場的利益。在當時南京國有大商場眼中，民營企業蘇寧無疑是半路殺入空調業的“程咬金“。1993年，南京“八大商場”聯合發動空調大戰向蘇寧發難，宣稱將統一采購統一降價，如果哪家空調廠商供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌。

面對這樣一種不利的情況，張近東和蘇寧并沒有退縮，而是選擇了抗爭到底。面對八大商場的聯合降價封殺，蘇寧同樣選擇降價以應對。在這場空調大戰中，蘇寧以一對八，成功突破了八大商場的圍剿。在這場“大戰”交戰正酣之際，媒體40多天的跟蹤報道，業內人士和學術界的廣泛爭議，使蘇寧的企業知名度與美譽度得到了很大程度的提高，成為家電行業內的知名企業。

這場商戰是中國家電業第一次在賣方市場下出現的“價格戰”，不過蘇寧反而一戰成名，憑借平價優勢，蘇寧當年空調銷售額達到3億元，一躍成為國內最大空調經銷商，最終成為這場大戰的贏家。蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風云人物”。

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但好景不長，1995年以后，中國家電市場出現供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發業務，開始自建零售終端，所賣家電也從單一空調逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進入揚州市場，標志其開始走出南京探索家電連鎖之路。

2000年，蘇寧開始全面轉型為大型綜合電器賣場，并喊出“3年要在全國開設1500家店”的連鎖進軍口號。此口號一度在行業中傳為笑柄。不過，卻使得此時的行業老大——國美不得坐臥不寧。為了拉開與蘇寧的差距，黃光裕更是加快了上市圈錢步伐。2004年6月國美在香港上市，然而，不到一個月，蘇寧就在國內中小企業板上市，讓國美連“喘口氣的工夫都沒有”。

2005年，蘇寧于“五一”當天在全國開了22家連鎖店，一舉超越行業老大國美此前保持的單日開店11家的紀錄，成為當年行業中的一大新聞。此后，“速度”一詞正式與家電連鎖行業掛鉤。

2008年以后，隨著電商的興起，蘇寧、國美等實體連鎖零售店受到巨大沖擊，張近東審時度勢，加速蘇寧線下線上的融合，成立了蘇寧易購，與天貓達成深度合作，在互聯網時代，再一次走在時代的前列，不得不說，蘇寧張近東，可能沒有國美黃光裕的那種霸氣，但在企業經營上，或許猶有過之。

以上就是今天小編要為大家介紹的關于張近東發家史，看完之后你是不是覺得自己又有了夢想。如果你想要了解更多品牌名人故事，那就持續關注我們吧。