記錄，就是讓人去打破的！

記錄，就是讓人去打破的！

——記2014年締造5項桂冠的云南運營中心

在2014的年度表彰盛典活動中，云南運營中心令所有豪意營銷團隊印象深刻，因為他們以較2014年翻了近兩番的成績拿到了2014年增長額冠軍、增長率冠軍、完成率冠軍等5項含金量比較高的冠軍頭銜，同時也創造了云南豪意歷史銷量新紀錄，同時將記錄從原來的比較高銷量生生拔高了近兩倍，他們值得我們敬佩！

以下是本報記者與陳榮經理交談原話筆錄及小結，分享于此，希望能夠對您有所幫助。

總結一：堅持就是勝利，把必勝的信念融入到工作的點點滴滴。

記者：2014年，云南運營中心業績呈現爆發式增長，你覺得成功點在哪里？

陳榮：堅持就是勝利。

記者：你所說的堅持怎樣理解？曾經面臨難解的困局？

陳榮：是的。在我還沒有調任云南運營中心之前，我就有耳聞，云南市場不好做。在我任職以后，也真真切切的感受到云南市場的羸弱，比較要命的是，好幾個現有客戶都對豪意沒有信心，特別是曲靖前代理，“牛氣”的不得了，認為豪意這不行、那不行，十分不待見我們。可以說，那個時候，我感覺是一團糟。但是又能如何呢？公司既然把我派往云南，肯定是希望我有所作為。而我本人在去云南之前，就給自己定下了一個目標，我要把云南市場做好！怎么辦呢？通過對云南市場的摸底，確定了一個基本思路：心不在豪意的，堅決予以撤換；“老”的不行，就扶持新的。像現在做得不錯的石屏、大理等區域，都是這兩年我們一手扶持起來的。特別是石屏，三年從10萬到20萬，到50，再到去年的250萬，真的令我深有感觸。老板說話很有道理：市場是人做起來的。我覺得只要有必須做好的信念，把豪意當成事業來做，就會千方百計地去想方法，就能把市場做起來，而且是做一個活一個。

總結二：做實事，才能做成事。

記者：在頒獎典禮上，主持人稱呼你為“狠人”，大抵也是因為你工作中拼搏精神可敬。在日常工作中，你怎么看待你的工作？

陳榮：做事情就要做實事。有一點，我覺得特別直觀：客戶從哪里看公司行不行，就是看我們。因為我們代表著公司的形象，天天跟客戶打交道，客戶看著我們，他心里跟明鏡似的，你是不是在做實事，他一清二楚。所以客戶對于我們的印象，往往決定了合作的成敗。如果業務員下到市場只說不做，只會給客戶畫餅，誰敢相信這樣的合作？你知道我們銷售人員的那件白襯衣制服吧，只要在崗，我們都會穿著，從年初穿到年尾。這不是裝模作樣，而是給客戶以良好的印象，傳遞一種正能量般的希望——我們始終都在，而且一直會專業的服務下去。

總結三：加強管理，發揮整個團隊的戰斗力。

記者：2015年，你比較覺得比較需要提升的點是什么？

陳榮：管理方面還要加強。你知道，我是從一個基層業務員摸爬滾打上來的，基本沒什么團隊管理經驗，而我本人有時候又比較心直口快，缺少管理的藝術，團隊依然沒有達到理想的狀態。今年把團隊管理提升上去，加強團隊的凝聚力和戰斗力，我覺得云南市場還有很大的成長空間供我們去開拓，畢竟一個人的力量是有限的。

總結四：定下來的目標，我會全力以赴。

記者：去年，你拿了那么多獎項，今年會不會很有壓力？有沒有給自己一個目標？

陳榮：今年簽訂的目標任務，就是我的目標。自己認可，并定下來的目標，我會全力以赴。至于年底能不能拿到獎，能拿多少獎，這個肯定不會去考慮，也不存在這方面的壓力。只是說，對于目標任務，肯定有壓力。但我敢保證的是，我不會放松自己，我會竭盡所能創造出更好的成績。