中國鞋網出訪廣東東方樹脂有限公司

　　公司總部

廣東東方樹脂有限公司為廣東省鞋用化工五強，主要產品有：油性，水性PU膠水，無甲苯接枝膠，鞋用萬能膠，產品通過中國比較高級別權威認證機構--中國環保總局頒發的環境標志認證!在行業內，公司憑借優質的產品與服務占據了市場一席之地。中國鞋網特派視頻媒體采訪團隊奔赴廣東公司總部，銷售總經理鄺燕沖接受了記者的采訪。

　　公司銷售總經理——鄺燕沖先生

　記：能否先為我們介紹下貴公司主要經營哪些產品呢?

鄺：我們公司經營的產品種類比較多，比如說水性噴膠、熱熔膠、萬能膠、鞋用膠。在鞋用化工行業，主要是做水性鞋膠。

記：貴公司作為頗有實力的鞋材商，你們的主打品牌是什么?

鄺：恩，我們現在的主打品牌是一哥水性鞋膠。它是我們公司為順應這個行業發展趨勢重點打造的鞋膠品牌，也是目前我們國內固含量比較高的水性鞋膠，產品質量比較穩定，品牌知名度也較高，目前是走在了行業的前端。

記：目前，國內的水性膠市場還比較混亂，產品水平參差不齊，選擇水性膠牽涉到了品牌鞋廠提升自我競爭力，因此廠家都相當慎重。但是卻有許多相當知名的品牌鞋企紛紛青睞于一哥水性鞋膠，諸如達芙妮、361度、鴻星爾克等等，究竟是什么原因呢?

鄺：一哥水性膠這個品牌呢，是我國鞋用膠粘劑行業一個專業做鞋用水性膠的品牌，可以說是行業的翹楚。它是目前國內行業內合成固含量比較高的水性膠，產品開發時間較早，至今已具有相當的知名度。另外呢，一哥依托我們東方樹脂雄厚的實力，產品品質得到了保證，技術服務也比較到位。我想這就是眾鑫鞋企扎堆一哥的原因吧。

　　公司品牌產品

記：我們注意到了，貴公司的產品以“環保、無毒、安全”為鮮明特色。這可以說是一個良性的且符合未來發展觀的概念和方向。您自己又是如何看待“環保”在這個行業中的重要性呢?

鄺：首先呢，從宏觀上講“環保”響應了國家法規政策的號召。油性膠VOC排放厲害，國家正逐步限制;只有“環保”才符合國家的根本利益。其次，“這也是行業發展的大趨勢。另外從微觀上講，“環保”也是我們公司未來主要利潤的增長點。如今，油性膠利潤太低，只有環保無毒的水性膠才能增加企業的附加值。

　記：您剛才也提到了，我國對鞋用油性膠粘劑的限制日益嚴格，社會對鞋企采用水性膠的呼吁越來越強烈。然而依然有許多鞋企安居于傳統模式，不太愿意使用水性膠。貴公司將采取何種措施來打開這個市場，讓更多鞋企接受并喜愛你們的產品呢?

鄺：恩是的，我們將從這幾方面做起。在銷售方面，我們將重點攻破溫州、晉江、東莞等制鞋大基地。在宣傳方面，我們重點宣傳水性鞋膠的優勢，比如說掃除國際貿易壁壘、增加產品附加值、為工人營造一個良好的工作環境等，并且將極力營造水性鞋膠的使用氛圍。再來是技術服務方面，我們會組織一個技術團隊，為企業提供水性鞋膠操作技能的培訓。我們主要就是從這幾個方面去做。

　　辦公環境一角

　記：貴公司作為一個優秀的材料商，你們主要和哪些知名品牌或企業合作過呢?產品主要銷往哪些地區?

鄺：合作的品牌還是非常多的，除了您剛才提到的達芙妮、鴻星爾克、361度，還有像富貴鳥、飛克、喬丹等等。而我們現在的產品主要是銷往浙江、福建、廣東等制鞋大省比較多。

　記：如今，鞋材價格越來越高，這對你們企業有什么影響嗎?

影響固然是有的。隨著鞋材價格的逐步提高，鞋材商之間為爭奪鞋企，競爭也是越來越激烈。在這情況下，我們的利潤也在降低。這也是我們行業內普遍面臨的問題。

記：如今鞋業市場競爭愈演愈烈，東方樹脂作為一個相對成熟的企業，您認為你們的企業核心的競爭力在哪?

鄺：恩，可以簡單地用這幾個字來概括。就是“速度領先、技術領先、品牌領先、規模領先”。

　　公司外景

　記：東方樹脂可以說是我國膠粘劑行業的領導品牌，如今已經是廣東鞋用化工五強之一!對于貴公司所處的行業地位，您是如何看待的?

鄺：好的，首先呢對于我們現在所取得的成績，在感到欣慰之余，也要感謝我們的全體員工的一起努力，才有今天的成績。但同時，我們是居安思危的。怎么說呢?首先，現在國內市場還比較混亂，所以我們比較容易取得成績，但隨著市場的成熟，我們所面臨的挑戰也將越來越大;再來呢，是國外鞋用膠企業的進入加劇了我們的競爭，而我們的目標是打造中國環保膠粘劑第一品牌，成為行業的領頭羊，這個任務還很艱巨，因此我們不會滿足于現狀，而是再接再厲，繼續前進。

　記：謝謝您接受我們的采訪，希望公司能夠不斷發展壯大，取得更好的市場業績!

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