2011-09-19 11:29:28
作者:admin
廣東東方樹脂有限公司為廣東省鞋用化工五強,主要產品有:油性,水性PU膠水,無甲苯接枝膠,鞋用萬能膠,產品通過中國比較高級別權威....

公司總部
廣東東方樹脂有限公司為廣東省鞋用化工五強,主要產品有:油性,水性PU膠水,無甲苯接枝膠,鞋用萬能膠,產品通過中國比較高級別權威認證機構--中國環保總局頒發的環境標志認證!在行業內,公司憑借優質的產品與服務占據了市場一席之地。中國鞋網特派視頻媒體采訪團隊奔赴廣東公司總部,銷售總經理鄺燕沖接受了記者的采訪。

公司銷售總經理——鄺燕沖先生
記:能否先為我們介紹下貴公司主要經營哪些產品呢?
鄺:我們公司經營的產品種類比較多,比如說水性噴膠、熱熔膠、萬能膠、鞋用膠。在鞋用化工行業,主要是做水性鞋膠。
記:貴公司作為頗有實力的鞋材商,你們的主打品牌是什么?
鄺:恩,我們現在的主打品牌是一哥水性鞋膠。它是我們公司為順應這個行業發展趨勢重點打造的鞋膠品牌,也是目前我們國內固含量比較高的水性鞋膠,產品質量比較穩定,品牌知名度也較高,目前是走在了行業的前端。
記:目前,國內的水性膠市場還比較混亂,產品水平參差不齊,選擇水性膠牽涉到了品牌鞋廠提升自我競爭力,因此廠家都相當慎重。但是卻有許多相當知名的品牌鞋企紛紛青睞于一哥水性鞋膠,諸如達芙妮、361度、鴻星爾克等等,究竟是什么原因呢?
鄺:一哥水性膠這個品牌呢,是我國鞋用膠粘劑行業一個專業做鞋用水性膠的品牌,可以說是行業的翹楚。它是目前國內行業內合成固含量比較高的水性膠,產品開發時間較早,至今已具有相當的知名度。另外呢,一哥依托我們東方樹脂雄厚的實力,產品品質得到了保證,技術服務也比較到位。我想這就是眾鑫鞋企扎堆一哥的原因吧。

公司品牌產品
記:我們注意到了,貴公司的產品以“環保、無毒、安全”為鮮明特色。這可以說是一個良性的且符合未來發展觀的概念和方向。您自己又是如何看待“環保”在這個行業中的重要性呢?
鄺:首先呢,從宏觀上講“環保”響應了國家法規政策的號召。油性膠VOC排放厲害,國家正逐步限制;只有“環保”才符合國家的根本利益。其次,“這也是行業發展的大趨勢。另外從微觀上講,“環保”也是我們公司未來主要利潤的增長點。如今,油性膠利潤太低,只有環保無毒的水性膠才能增加企業的附加值。
記:您剛才也提到了,我國對鞋用油性膠粘劑的限制日益嚴格,社會對鞋企采用水性膠的呼吁越來越強烈。然而依然有許多鞋企安居于傳統模式,不太愿意使用水性膠。貴公司將采取何種措施來打開這個市場,讓更多鞋企接受并喜愛你們的產品呢?
鄺:恩是的,我們將從這幾方面做起。在銷售方面,我們將重點攻破溫州、晉江、東莞等制鞋大基地。在宣傳方面,我們重點宣傳水性鞋膠的優勢,比如說掃除國際貿易壁壘、增加產品附加值、為工人營造一個良好的工作環境等,并且將極力營造水性鞋膠的使用氛圍。再來是技術服務方面,我們會組織一個技術團隊,為企業提供水性鞋膠操作技能的培訓。我們主要就是從這幾個方面去做。

辦公環境一角
記:貴公司作為一個優秀的材料商,你們主要和哪些知名品牌或企業合作過呢?產品主要銷往哪些地區?
鄺:合作的品牌還是非常多的,除了您剛才提到的達芙妮、鴻星爾克、361度,還有像富貴鳥、飛克、喬丹等等。而我們現在的產品主要是銷往浙江、福建、廣東等制鞋大省比較多。
記:如今,鞋材價格越來越高,這對你們企業有什么影響嗎?
影響固然是有的。隨著鞋材價格的逐步提高,鞋材商之間為爭奪鞋企,競爭也是越來越激烈。在這情況下,我們的利潤也在降低。這也是我們行業內普遍面臨的問題。
記:如今鞋業市場競爭愈演愈烈,東方樹脂作為一個相對成熟的企業,您認為你們的企業核心的競爭力在哪?
鄺:恩,可以簡單地用這幾個字來概括。就是“速度領先、技術領先、品牌領先、規模領先”。

公司外景
記:東方樹脂可以說是我國膠粘劑行業的領導品牌,如今已經是廣東鞋用化工五強之一!對于貴公司所處的行業地位,您是如何看待的?
鄺:好的,首先呢對于我們現在所取得的成績,在感到欣慰之余,也要感謝我們的全體員工的一起努力,才有今天的成績。但同時,我們是居安思危的。怎么說呢?首先,現在國內市場還比較混亂,所以我們比較容易取得成績,但隨著市場的成熟,我們所面臨的挑戰也將越來越大;再來呢,是國外鞋用膠企業的進入加劇了我們的競爭,而我們的目標是打造中國環保膠粘劑第一品牌,成為行業的領頭羊,這個任務還很艱巨,因此我們不會滿足于現狀,而是再接再厲,繼續前進。
記:謝謝您接受我們的采訪,希望公司能夠不斷發展壯大,取得更好的市場業績!
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