2015年，手機批發商何去何從？

手機是我們生活中必不可少一件單品，給我們的生活和娛樂帶來了很大的好處。有人說，2015將是手機開放渠道回歸的一年。原因有三，一是運營商營改增后渠道補貼急速縮減，運營商主宰渠道的格局將會徹底改變。二是OPPO，步步高一貫堅持開放為主的策略，比較終得到了市場的驗證，贏得了中高端產品市場份額和利潤的雙豐收。三是做為渠道末梢的終端店面急需要開放產品來提升溢價能力和營利水平。

2015年，對于手機行業來說比較大的變化可能就是四大國包商的轉型。據悉，愛施德，天音，普天太力，中郵等國包商，為應對三星，中華酷聯的渠道變革，紛紛欲在各省組建獨立的法人公司，單獨承接省包資源，獨立核算，自負盈虧。據可靠消息，愛施德和普天太力將成為三星湖北開放市場的兩大省包，普天太力負責武漢和孝感區域，愛施德負責除此之外的其他區域。

國包商轉型后，對于市場的沖擊是可想而知的。

第一， 資源優勢和資金實力。國包商與各手機廠家一直保持著緊密聯系，在這幾年的磨合中，已形成了非常好的契合度，在分配資源時，肯定優先向國包商傾斜。在資金實力方面，國包商一向以肯扛貨著稱，這是傳統手機廠家比較喜歡的。相比較各區域現存的手機省包商，在經歷了2014年的普遍虧損之后，2015年操作將會更加小心謹慎。

第二， 渠道優勢和人員優勢。國包商的各省分公司在各省耕耘多年，渠道客戶有一定忠誠度。業務人員數量和規模相對于當地省代來說要更強一些。

第三， 操作手法更加專業。隨著渠道變革的加劇，廠家保姆式營銷的操作手法將會徹底打破。廠家對于省包商除了資金和人員的要求外，將會更加注重終端建設和產品運作的多重能力，真正承擔起廠家市場部和產品部的多重職能。

國包商的轉型對于傳統省級代理商來說，即是壓力又是動力。強龍壓不過地頭蛇，能在各省存活下來的代理商，大多都經歷過了手機行業的腥風血雨，自然有其生存之道。產品是市場的第一要素，好產品在誰手上，誰就是老大，這才是王道!

　　功能機的終結和炒貨的興起

華中通信廣場是武漢地區的大型手機通信產品集散地，也是華中地區比較大的批發、零售市場之一，被中國商業聯合會評為“全國第二大通信產品交易市場”。這里匯集了大大小小近百家檔口，是經銷商采購手機產品的主要來源地。

近日，筆者實地走訪了一番，和上次相隔大概也就兩三個月時間，但變化可謂是巨大的。

筆記走訪了華中曙光通訊，萬里通訊，長城通訊等幾個大一點的檔口，這幾家檔口原先都有自已代理的品牌，然而現在都已在清理庫存。兩三個店員站在店內，而在一年以前每個檔口基本上都是五六個店員，每日經銷商來來往往非常熱鬧。而如今，冷冷清清，店員坦言，現在上來拿貨的經銷商越來越少了，基本上主要是靠物流發貨。

同時，筆者發現了一個比較大的特點，幾乎家家戶戶的檔口都在做炒貨。所謂炒貨，就是市場上熱銷的緊俏機型，如小米，華為，聯想，大神等電商產品或是運營商的定制產品，電商產品由于受到預約碼，網上無貨，不會網購等條件制約，http://www.globrand.com/不少人選擇了線下購買，線上熱炒線下賣，成為電商產品的代名詞。運營商產品由于各省政策不同，造成了價格倒掛，從而形成了竄貨空中飛的特有市場現象，而很多經銷商不愿意等運營商的酬金返利，而選擇直接銷售竄貨，賺取價差。

隨著智能老人機的出現，以及199元，299元智能機的普及，功能機的市場急速萎縮，以前靠發功能機的手機批發商們日子也越發艱難。靠做炒貨賺五塊，十塊利潤的手機批發商們發現越來越難維持生計，不少人紛紛選擇了轉行，手機成了業余產業!

　　2015，何去何從?

　　手機批發商的出路何在?2015年到底應該何去何從?

一、 轉型運營商業務。中國移動有為數眾多的省平臺和地平臺，隨著4G時代的到來，中國移動放開了入圍門檻，小品牌同樣可以享受酬金疊加和電子劵贈送，吸引了不少二三線品牌投身TD陣營，市場上W版的產品越來越少。中國聯通則吸納了不少渠道代理商加入了其沃易購陣營，旨在打通電商渠道，增強渠道覆蓋能力。

二、 轉型零售店面。終端為王的時代，做終端店面也是不錯的出路，不少連鎖體系都是批發渠道轉型而來的，但是近年來不斷上漲的店面租金和人員費用，使得開店成本越來越高，因此選擇地市縣開店是不錯的選擇。國包商大力發展的蘋果專賣店也不失為一種較好的選擇。

三、 堅守，繼續堅守。2015年開放市場的雄起肯定是必然的，但是什么時候可以雄起?能夠雄起到什么程度?這一切都是未知數。2015年的手機市場和2002年的手機市場是完全不同的兩種概念，想重續2002，2003年手機開放市場的輝煌，那是不可能的。

2015年，將是中國手機市場至關重要的一年，新來者會后來居上，前浪可能會死在沙灘，注定將是不平凡的一年!