1、選擇適合培育品牌的地段和零售客戶。例如紅塔山，客戶經理首先做到的是分析7元檔次卷煙銷售分部情況，查找同價位卷煙銷售較好的業態和地段，作為紅塔山上柜的首選。同時7元檔次卷煙在供應本地的品種比較少，而且該檔次消費具有包容性這一特點，成為5元～10元檔間消費者的首選目標，這就需要在未上柜的零售客戶中選擇5元～10元價位卷煙銷售量較好的零售客戶，作為紅塔山上柜的目標客戶。
2、以推薦引導為主。我們不能有只為銷量而推銷品牌的思想，為提高上柜率就對以前的產品進行不定或不顧零售戶的利益。我們應以產品的實際品質來宣傳，要懂得為客戶著想，站在零售戶的市場上預測零售戶對所推介品牌實際銷售能力的大小，一個月能賣多少，每次應進多少貨。在指導客戶安排產品時替客戶多分析，這樣才能建立客戶對自己信任度，推動品牌培育的發展，并達到品牌的長盛不衰。
3、讓客戶主動參與。由于零售店直接面對消費者，是品牌的主要推動者，因此，我們在進行品牌培育時一定要提高零售客戶主動參與的積極性，形成良好的互動局面，而不能只要求零售客戶接受。這樣才能使得需要培育的品種更快走向市場，更快提高認知度。
4、新品牌的售中服務。當零售店開始銷售產品時，我們應該虛心傾聽零售商和消費者對產品款式、包裝、價格等各方面的意見和建議，同時還應了解零售商每次訂貨的量是否滿足市場需求量。
5、新品牌的售后服務。要及時分析反饋回來的信息，評價零售商是否接受品牌的上柜和培養，并耐心的解釋銷售不好的，對銷售好的進行鼓勵。同時把銷售不好的產品向銷路好的調劑，以解決零售商把產品長期囤存，進一步提高客戶的滿意度，為下一個新產品推廣打好基礎鋪平道路。
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