雙11廚電銷售額超2億 方太促電商轉型高端

290個企業參與，2.36億元銷售額。

這是“雙十一”當天，廚電行業油煙機、燃氣灶、熱水器和煙灶套裝品類在天貓電器城上交出的答卷：參與者數目史無前例，銷售額記錄再次刷新。按照業內人士的估計，這一數值接近天貓“11·11”家電銷售額的十分之一，而僅僅一年以前，廚電行業還被認為是一個很難在網銷市場發展起來的產業。

奧維咨詢總裁喻亮星說，今年雙十一，廚電廠商不甘示弱，參戰企業的數量達到史上比較高峰，打響了廚電比較強音。“他們巧妙的運用‘有需求要消費，沒需求創造節日也要消費’的營銷策略，刺激了消費者的購買欲，一次又一次地撩撥著消費者的錢包和鼠標。”

據奧維咨詢比較新監測數據顯示，“11·11”四大廚電品類中熱水器銷量接近9.5萬臺，煙灶套裝居其次，銷售了3.6萬套。油煙機和燃氣灶銷量均在1萬臺以上;從銷售額來看，煙灶套裝銷售額比較高，超過1.2億元。

高端廚電在線上平臺的發展同樣讓人始料未及。

據天貓提供的數據顯示，2014年“11·11”，堅持走高端路線的方太，在高端廚電銷售上再創佳績，銷售額同比去年增長130%，人均客單價位居行業首位。另據統計，方太集團當天銷售額突破1億元。

據奧維咨詢數據顯示，今年“雙十一”廚電在天貓上的打折力度是空前的，價格戰頗為激烈。其中，煙灶套產品打折幅度接近5折，油煙機、燃氣灶、熱水器打折幅度為近6折。

方太天貓旗艦店店長加西亞說，“雙十一”期間，方太堅守高端定位，堅持良性競爭，不打降價牌，只賣高端，但絕對讓消費者買得值。

事實上，方太也推出了一系列的優惠措施，但它選擇的是一種更為“精致”的方式，讓消費者不僅買到高端產品，更享受到高端網購體驗，真正買得值。

據了解，“雙十一”期間，方太通過一系列“新媒體體驗之旅”讓網友盡情享受了一把高端品牌的高端玩法：首先，方太在全網極具人氣的高端論壇開展了“嚴正聲明”主題互動，該活動11月8日10時上線，5小時內方太方面提供的1000張高端廚電優惠券即被搶取過半，與此同時“嚴正聲明體”也悄然走紅網絡，網友紛紛發表自己的雙11嚴正聲明宣言，大呼這個雙11，真的不一樣。截止11月11日24時，通過新媒體通道，方太共發放高端廚電優惠券近2000張，參與者達5萬余人。

此外，利用社交網絡，結合當下火熱的娛樂節目《爸爸去哪兒》發起的#好爸爸愛廚房#微話題活動，也引發了網友的廣泛熱議和關注，更是得到了當前人氣超高的中國好爸爸張亮的關注與互動。話題微博在11月8日14時發出后的4個小時的內，轉發與評論數量就達到了5000次，截止11月11日，共有12000余人支持了此活動，微博互動總量達到了11000余次。

加西亞說，不管什么形式的促銷，方太都堅持自己的原則，不打價格戰，而是繼續堅持以服務及體驗制勝市場，“方太只賣高端，但是一定讓您買得值”。

“雙十一”期間，方太線上銷售的產品均采用國際國內知名快遞送貨上門，更是在行業內首家提出30天無理由換貨，徹底解決網購消費者的擔憂。

據了解，今年“雙十一”，家電品類中，中低端產品仍是市場的主流，占比預計為53%。但喻亮星指出，電子商務的初期的確是低價、低利潤的，不過，目前電商已經進入了第二階段，眾多電商平臺正在紛紛開始向中高端產品布局轉型，同時更加注重用戶體驗。在這樣的策略中，方太等高端家電品牌無疑會推動整個線上平臺的高端轉型。本次雙11，方太堅守高端定位對行業的拉動貢獻得到了渠道和同行的一致認同。

據中怡康市場數據監測顯示，2012年在高端油煙機領域，方太占有率達到36.53%。今年1-6月份，方太在這一高端油煙機市場上的份額占比擴大至41.04%，領先第二名近1.5倍。從2004年到現在，堅持走高端化道路的方太已經連續9年穩居第一，其高端油煙機銷量也遙遙領先于同行。

“為了中國家庭的品質廚房夢，方太選擇了專注高端。”方太集團副總裁孫利明說。即便在電商市場，方太的這一原則也不會打破，雖然這條道路并不平坦，但孫利明指出，正是以高端的產品、領先行業的服務，方太才贏得了更多中國家庭的選擇，也才成就了連續9年在高端市場銷量遙遙領先的方太。