堅(jiān)持“不爭(zhēng)之爭(zhēng)” 方太高端廚電領(lǐng)導(dǎo)地位穩(wěn)固

摘要：根據(jù)中怡康的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)劃分和市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2012年在高端油煙機(jī)領(lǐng)域，方太占有率達(dá)到36.53%。今年1-6月份，方太在這一高端油煙機(jī)市場(chǎng)上的份額占比擴(kuò)大至41.04%，領(lǐng)先第二名近1.5倍。從2004年到現(xiàn)在，方太已經(jīng)連續(xù)9年穩(wěn)居行業(yè)第一，成就了高端廚電領(lǐng)域的“九連冠”。

按照定位理論，任何領(lǐng)域要做就做到第一名才有意義。方太把這個(gè)領(lǐng)域聚焦在“高端廚電”，中怡康比較新發(fā)布的2014上半年廚電行業(yè)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，2014年1-6月方太高端油煙機(jī)市場(chǎng)份額占比高達(dá)41.04%，方太“獨(dú)占鰲頭”的優(yōu)勢(shì)正在日益擴(kuò)大，開(kāi)始占據(jù)半壁江山。從2004年到現(xiàn)在，方太已經(jīng)連續(xù)9年穩(wěn)居第一，高端市場(chǎng)占有率平均保持在40%左右，成就了高端廚電品牌的“九連冠”。

面對(duì)發(fā)展迅速但競(jìng)爭(zhēng)激烈的廚電市場(chǎng)，方太董事長(zhǎng)兼總裁茅忠群表示：“市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，方太提倡用‘不爭(zhēng)之爭(zhēng)’的思路去掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。‘不爭(zhēng)之爭(zhēng)’是指通過(guò)不斷發(fā)現(xiàn)、挖掘并滿足消費(fèi)者的新需求而尋求企業(yè)的發(fā)展，是超越競(jìng)爭(zhēng)，是藍(lán)海戰(zhàn)略。相反，陷入激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)是紅海戰(zhàn)略。我們反對(duì)對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有實(shí)際意義和價(jià)值的排名之爭(zhēng)，概念之爭(zhēng)。”

品牌專家認(rèn)為，正是因?yàn)榉教L(zhǎng)期保持這種“超越競(jìng)爭(zhēng)”的姿態(tài)，不跌入價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)“紅海”，方太的品牌形象始終十分“清新”，不僅在廚電領(lǐng)域卓然不群，更成為中國(guó)制造企業(yè)創(chuàng)建高端品牌的一個(gè)典范。

自主創(chuàng)新 機(jī)會(huì)來(lái)源于不斷升級(jí)的消費(fèi)需求

從1984年中國(guó)第一臺(tái)油煙機(jī)在上海誕生以來(lái)，至今已有29年歷史。在近30年的歷程中，以吸油煙、燃?xì)庠顬橹鞯膹N電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，背后折射的是中國(guó)家庭不斷提高的生活水平和不斷升級(jí)的“消費(fèi)需求”。在60、70年代的廚房里，不說(shuō)抽油煙機(jī)，連排氣扇都沒(méi)有。但今天，在嵌入式、成套化理念的主導(dǎo)之下，中國(guó)家庭的廚房已經(jīng)“煥然一新”。整個(gè)廚房的空間布局、吸納功能、整潔程度、智能化都得到了空前提升，廚房產(chǎn)品工作的噪音越來(lái)越低，油煙問(wèn)題正在得到越來(lái)越有效的解決。廚房不僅僅是烹飪場(chǎng)所，更是朝著娛樂(lè)、休閑、朋友聚會(huì)、家庭情感溝通空間的方向發(fā)展。

從深型、歐式到近吸式，從外觀設(shè)計(jì)到高效靜吸核心科技，方太不斷滿足消費(fèi)者對(duì)于“潔凈無(wú)油煙的烹飪環(huán)境”的需求。2014年，方太敏銳地察覺(jué)到年輕一代消費(fèi)者敞開(kāi)廚房健康廚房的需求，遂研發(fā)了全新一代風(fēng)魔方油煙機(jī)，以其前所未有的吸油煙效果暢銷市場(chǎng)。

“為了中國(guó)家庭的品質(zhì)廚房夢(mèng)，方太選擇了專注高端，選擇了自主創(chuàng)新。”方太集團(tuán)副總裁孫利明說(shuō)道。方太的自主創(chuàng)新之路并不平坦，一路走來(lái)攻克了許多重點(diǎn)難點(diǎn)。“目前，方太集團(tuán)已獲授權(quán)專利近500項(xiàng)，其中發(fā)明專利近70項(xiàng)，在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。”

“企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新一小步，就會(huì)帶來(lái)行業(yè)發(fā)展一大步。”中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張東立說(shuō)道。由于方太把發(fā)展的方向聚焦“圍繞消費(fèi)需求不斷開(kāi)辟藍(lán)海上”，使廚電行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)限擴(kuò)大，也讓整個(gè)行業(yè)走向了健康發(fā)展的方向。.

高端是方太的圖騰，圖為上海桃江路上的FOTILE STYLE方太頂級(jí)廚電館

超越競(jìng)爭(zhēng) 方太雄踞高端市場(chǎng)

記者發(fā)現(xiàn)，伴隨著方太的成功，近來(lái)行業(yè)內(nèi)迅速刮起一股 “高端廚電品牌”、“高端廚電領(lǐng)先者”的跟風(fēng)潮。 這會(huì)對(duì)這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生什么影響呢?

一位房地產(chǎn)企業(yè)的高管表示：“就我看來(lái)，方太目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域還存在一個(gè)‘對(duì)手’的話，這個(gè)對(duì)手就是方太自己。”

為了正確引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，更好地幫助有更高品質(zhì)生活需求的消費(fèi)者作出正確選擇，方太正在傳遞一種從產(chǎn)業(yè)鏈高度完善廚電行業(yè)的高端標(biāo)準(zhǔn)的意愿。“對(duì)于高端廚電需要有正確的理解，它不是簡(jiǎn)單的高價(jià)格，而是回歸消費(fèi)者需求這一原點(diǎn)，能為顧客提供高價(jià)值的高品質(zhì)產(chǎn)品和高增值服務(wù)”。孫利明表示。

記者發(fā)現(xiàn)，通過(guò)專注地滿足更高的消費(fèi)需求，方太已經(jīng)有能力在高端廚電領(lǐng)域構(gòu)建新的高端標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)首家國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，專利技術(shù)在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先;科技方面方太高效靜吸技術(shù)榮膺中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng);設(shè)計(jì)方面方太坐擁21項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng);品質(zhì)與管理方面，方太是行業(yè)內(nèi)首家榮獲‘全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)’的企業(yè);服務(wù)方面，方太獨(dú)有的至誠(chéng)服務(wù)蟬聯(lián)“消費(fèi)者比較滿意品牌”……

“技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品換代等能力的建設(shè)，這些只是方太打造高端產(chǎn)品的起點(diǎn)。除此之外，需要建立圍繞用戶使用體驗(yàn)的幾個(gè)維度的‘高標(biāo)準(zhǔn)’，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平、技術(shù)創(chuàng)新水平、市場(chǎng)價(jià)格體系以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，綜合實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶潛在需求的挖掘，這樣才能準(zhǔn)確而客觀地定義高端標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值體系。” 在孫利明看來(lái)，方太以全面領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量和服務(wù)，贏得了更多中國(guó)家庭的選擇，這才是方太連續(xù)9年在高端市場(chǎng)銷量遙遙領(lǐng)先的真實(shí)原因!

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