華帝潘葉江 如何攪動廚電界一池春水？

很多時候，在各種科技范的頭條里，我們很少能夠像看到一副Google的眼鏡或者特斯拉的電動汽車一樣，看到一款抽油煙機的魅惑身影;很多時候，在年輕人聚到一起的時候，我們也很少能聽到，他們會像談論一款蘋果的APP一樣，津津有味地談論一款燃氣灶的爐頭細節。

很多時候，雖然盤踞在利潤的高地，也有著一切制造業該有的實力，但似乎這就是廚電行業難逃的命運，永遠處于“眼球經濟”的背風區，仿佛一株天山上的雪蓮，高冷而寂寞。作為家裝必需品，比較現實的情況是，和手機、白電、黑電甚至生活小家電相比，很少有用戶能夠清楚地列舉出廚電品牌在今年推出了哪些抽油煙機、燃氣灶具或者熱水器的新產品，更沒有誰能像追逐蘋果、小米、華為那樣準確地報出產品的參數、亮點甚至價格。

受到產業特性、產品屬性和營銷手法的局限，廚電行業欠缺成為大眾話題的天然基礎，其在關注度上的明顯不足，好像一條“潛規則”，長期如是。

然而規則，從來都是用來打破的。近來，就有這樣一位破局者，通過奇招迭出的組合拳，在業界的平靜湖面攪起一潭春水，迅速扭轉了廚電業低關注的局面。他，就是華帝“少帥”、“2015年度廚電風云人物”——潘葉江。

那么，規則是如何被打破，局面又是如何被扭轉的呢?為此，筆者根據各路報道和消息源，特別整合了以下幾樁具有“潘氏風格”玩法的大事件，絕對獨家，絕對勁爆，絕對地能夠讓你清楚明白：原來世間比較走心的路，乃是沒有套路。

　請黃曉明夫婦“合體”站臺，揮師進軍高端

2015年下半年，經濟的寒冬讓很多廚電廠商看到蕭條與迷茫，卻讓華帝潘葉江看到了機會和希望。9月初，在整個廚電市場自今年初以來就陷入了跌跌不休，甚至大量工廠關門的寒冬背景下，華帝卻突然宣布邀請當紅影星黃曉明及Angelababy夫婦出任品牌代言人，同時啟動“高端智能廚電”的戰略轉型。

華帝此舉無疑讓整個廚電行業都感覺到意外。一是因為以黃曉明夫婦當前的社會地位和影響力，兩人同時出場代言的費用絕對不會低，這讓寒冬中很多都在尋求勒緊腰袋過苦日子的廚電企業來說，這錢砸的確實猛;另外則是因為多年以來華帝在廚電市場上品牌營銷相對低調，除了依靠體育賽事推動品牌和市場外，基本上錢都花在刀刃上投入市場一線。

華帝突然高調以“高端智能廚電”戰略新定位為切入口，目的很簡單就是要上演一場“高端廚電攪局”戰，要在老板和方太這對浙江陣營的高端主導者面前揮舞戰旗。對業界而言，華帝此舉大大帶來了廚電市場的活力與生機，并撬動整個行業的持續變化。

　“廚電四少”首聚，引發行業競合大猜想

2016年年初，在許多人還沉浸在新春氛圍當中的時候，潘葉江卻密謀了一出廚電界史無前例的風云集會。應他的邀請，老板電器總裁任富佳、帥康副總裁鄒杰鋒、萬和總裁盧宇聰在華帝完成了“廚電四少”首聚。

(從左至右：華帝潘葉江，老板任富佳，帥康鄒杰鋒，萬和盧宇聰)

時逢廚電行業進入緊密的二代接班高峰期，四位“創二代”的見面引發了業內外的高度關注。在一石激起千層浪的背后，不少業內人士紛紛猜想，這是否預示著年輕一代的廚電掌門人，從此開始了全新的群雄逐鹿?放眼中國廚電的大格局，似乎早已形成了粵系和浙系兩大產業集群的角逐。

但隨著“廚電四少”的會晤，這種大格局似乎變得不再涇渭分明。廚電企業獨立經營的傳統格局似乎正在被打破，廚電巨頭從競爭關系似乎正在走向競合關系，并發展出一種良性互動的新常態。

　　“百億”+“第一”的野心格局，凸顯變革精神

繼在3月提出華帝“雙百戰略”(產值、市值雙雙突破百億元)之后，潘葉江在接下來的營銷峰會上又高調提出了“三年一百億，五年做第一”的戰略目標，愈發顯現出華帝勃發進取的一面。

如果把2015年9月份之前的華帝稱之為舊華帝的話，潘葉江執掌下的華帝可謂之新華帝。兩個華帝，兩種畫風。這一點，從潘葉江5月26日的內部演講體現得比較為充分，你能感覺到潘葉江“思變”心態格外強烈，與舊華帝樂于守成的性格形成明顯區隔。上位僅8個月的潘葉江，越來越不掩飾其勃勃野心。與此同時，華帝的企業性格也越來越具有攻擊性。

相比過去，更大的不同是企業戰略的改變。過去的華帝是一家純粹的廚電企業，未來的華帝將成為一家廚衛企業，除了廚房電器，還有衛生間產品，比如商用及民用供熱、供暖等產品等。如果把過去的華帝視為一家專業化公司，則未來的華帝走的是多元化發展道路。

當然，一切都剛剛開始，現在為華帝下一個“成功”或“失敗”的結論都為時尚早。然而，對于潘葉江上臺后的一系列舉措，資深評論人士劉步塵曾不止一次地予以贊譽，“我對潘葉江新政的激賞，很大程度上緣于其變革的精神。”

“截胡”方太，廚電營銷也可以刺激好玩

比較近幾天，在廚電行業討論比較熱烈的是兩家知名品牌方太和華帝之間一場你來我往的撕逼大戰。事情的大概經過是：方太為了預熱企業的新品發布會，在《京華時報》投放了一個系列的懸念廣告。按照方太的原計劃，是要吊足胃口等到6月7日當天發布會才揭幕字謎的謎底。但是不料，華帝于6月1日半路殺出，在《羊城晚報》發布了一則自己的解字廣告，巧妙地將方太三個“史上比較難”的猜字一口氣全部解了，這讓方太多少有些始料未及。

此番華帝和方太之間的猜字大戰，霎時間引發媒體和業界的廣泛關注和大討論。原本有些冷清的廚電行業一下子成為了大眾話題，變得十分熱鬧起來。

6月7日，借助高考的話題熱度，華帝又出新招，其在《人民日報》大手筆地刊登了一則整版的廣告，正式發布了“智慧+，更愛家”的全新品牌Slogan，引來不少好評。如此一來，越來越多的人們開始發現，原來廚電行業的營銷，也可以這么刺激，這么好玩。