劉富鑫專訪

天華木業集團成立于1995年，展志天華系天華木業集團旗下重要拳頭品牌，是國內起步比較早、規模比較大的木門生產企業之一。20年來榮膺“中國木門領軍品牌、中國木門十大品牌、中國木門制造企業十強、十二屆全運會木門產品供應商、中國衣柜十大品牌”等多項榮譽。今天，新浪家居有幸采訪到了天華木業集團(香港)有限公司總裁劉富鑫，與我們一同暢談展志天華木門的營銷理念!

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【記者】：劉總您好，感謝您接受新浪家居的獨家專訪。展志天華木門20年的發展，成長為木門行業領軍品牌的秘訣是什么?

  【劉富鑫】：天華木業集團成立于1995年，展志天華系天華木業集團旗下重要拳頭品牌，是國內起步比較早、規模比較大的木門生產企業之一。20年來榮膺“中國木門領軍品牌、中國木門十大品牌、中國木門制造企業十強、十二屆全運會木門產品供應商、中國衣柜十大品牌”等多項榮譽。2014年據權威統計資料顯示，展志天華木門已累計銷售超過1800萬樘，已銷往全國32個省和國際10多個國家和地區，全球有近億人次都在使用展志天華的木門和衣柜產品。天華木業集團近20年的發展歷程，首先是通過區域重要戰略市場的突破，實現外圍市場擴張，“以點帶面，橫向整合”的市場策略，比較終完成了展志天華對全國市場的戰略性布局。企業的商業模式采用準沃爾瑪商業連鎖模式，在有效管理、有效支持和規范化運營方面取得了很大成效。

  【記者】：展志天華木門在品牌建設和市場拓展方面有哪些優勢?

  【劉富鑫】：品牌的靈魂是什么?如何讓消費者看見一個木門品牌就會趨之若鶩?這是展志天華木門始終考慮的關鍵問題。在經歷了“金牌戰”、“廣告戰”、“包裝戰”、“促銷戰”之后，我們認為木門品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構筑品牌的文化內涵，才能占領品牌制高點。 2014年我們展志天華的文化營銷有兩個關鍵點：即木門品牌核心價值提煉和核心價值傳播。

  1.核心價值的提煉，即展志天華文化訴求點的挖掘。

  2.核心價值的傳播是展志天華木門提煉了核心價值之后，會通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播，在木門領域里要做好“頭狼”的角色，集中資源、有的放矢，在國內市場實現自己的核心競爭力。

  【記者】：低碳環保是消費者裝修比較關心的一大課題，據我們了解展志天華應該是第一個在木門、衣柜領域里同時倡導環保安全的發起者，請問劉總展志天華木門在生產制造過程中，如何做到低碳環保?

  【劉富鑫】：低碳綠色隨著國際社會的高度重視和切實行動，以及人們對先進理念的廣泛傳播和深入了解，肯定會逐漸進入、比較后體現到人們生活的方方面面。木門行業怎樣跟低碳經濟關聯，需要我們全體木門行業同仁共同努力做很多具體工作，我們首先要對資源合理化保護，在這里我們提出的是一個可持續的發展。展志天華每年都會舉辦關愛地球愛護環境為主題的公益環保宣傳活動，將低碳意識注入百姓的生活中，再有我們率先真正把低碳綠色理念踐行在木門設計、選材、生產、銷售、服務全過程中，今年展志天華新上市的凈味加厚木門和衣柜產品，將低碳環保的理念再次用產品詮釋出來，會為廣大消費者帶來更健康舒適的高級品位生活，我想中國木門行業只有抓住這一機遇，才能產生一些能傳承能持久的國際木門品牌。

  【記者】：展志天華木門相對于同行業的其他競爭對手有哪些特色和優勢?

  【劉富鑫】：天華木業集團設定的企業愿景是“締造整體家居世界知名企業”，我們的夢想就是打造一個中國標志性的民族品牌。首先，中國木門市場大多數門企是靠資源吃飯、局部局限性發展，產能落后無法大規模工業化生產，全國數萬木門廠家的規模與標準也不盡相同，稱得上強勢品牌的少之又少。展志天華成立之初就立志專研木門，始終將木門制造作為企業主業不動搖，無論是木材的選取還是加工設備、工藝標準均為國際領先，我們的木材是進口優質實木，加工設備為國際比較先進的金田豪邁全套生產設備，設計團隊來自國內國際一線精英設計師團隊。

  值得一提的是，天華木業集團總投資超過3.2億的第五期生產基地今年已全面投產，建成后天華木業集團將擁有25萬平米的生產基地總規模，將成為亞洲比較大的木門、衣柜產品綜合生產基地之一，預計可年產100萬樘優質木門、10萬件定制家具產品，綜合產能規模將位居中國第一、亞洲前十，五期新基地投產后將在2018年實現35億元人民幣目標產值，這將引領中國木門行業進入一個全新的時代。

  新基地超大規模的生產線將更有效降低生產成本，大大縮短生產工期，遠遠領先于同行業其他品牌，成為名符其實的中國木門領軍品牌。我們的信心不只是來源對產品品質的自信，更有近20年在市場上磨練出的品牌能力、銷售網絡、售后服務等品牌魅力。

  【記者】：您對未來市場的判斷和預測是什么?

  【劉富鑫】：未來市場我們可以預見木門行業的新一輪發展機遇：

  第一，二胎政策將成木門產業增長的一大誘因。從長遠來看，多居室戶型將逐漸緊俏，過去的"改善型"住房將隨之成為“剛需型”住房，人口放寬的政策有望成為未來房地產市場、木門產業新一輪增長的一大誘因。

  第二，國內木門行業頒出首部國標《木門窗》規范木門行業發展。新標準不僅將更為有效地保障消費者的權益，也更將可能引發行業的新一輪洗牌，產品品質精耕細作的木門企業有望在新一輪競爭中脫穎而出。

  第三，電子商務將帶來新一輪發展機遇：在信息和網絡日益發達的今天，誰能先掌握信息技術、誰能先利用網絡技術，誰就能快人一步，搶占先機。不論是在生產管理當中實行信息管理(天華全面實施使用ERP等先進系統)，還是在營銷渠道當中運用電子商務(展志天華已與多家建材電商O2O公司達成合作協議)，這些都會是中國木門產業的必修課。這絕對是木門產業的又一次發展機遇。

  【記者】：再次感謝劉總在百忙之中接受我們專訪，祝愿展志天華在以后的發展中越來越好!

  【劉富鑫】：謝謝新浪家居對展志天華木門的關注，愿我們一起創造奇跡。

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