吳琳光：從CTO晉升到CEO

吳琳光，這個和羅永浩同為 1972 年出生的男人，他的事業軌跡是從 CTO 晉升 CEO，均完成了個人從技術精英到戰略規劃者的蛻變。究竟這個轉變是如何而來的呢?下面，小編就和大家一起來看看看吧!m.spuma.cc 品牌網

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見到吳琳光的那天下午，北京正困于霾中。十分鐘前，他剛剛接受完一波采訪。進門的時候，臉上略有疲憊，但欣悅之情明朗可見。前一天晚上，世紀佳緣剛剛發布了 2014 年 Q4 及全年財報，Q4 凈利潤 2500 萬元，同比增長 45.2%，財報表現超過預期，當天股票漲幅超 5.5%。

“這次可以抽煙了，剛才女孩子太多。”

吳琳光邊開窗戶邊打趣，在長桌的一端隨意坐下，點燃一根煙，深吸了一口，不等問話，便打開了話匣子。

“我先把分析師們關心的幾個問題說一下。首先是無線業務方面，13 年無線業務的收入占到全部收入的 21%，遠超去年的 9%，我們預期到 14 年年底可能會占到 30% 以上。移動業務的全年收入已經過億。另外 VIP 就是一對一紅娘業務，我們之所以改名是有原因的。它的高端在于服務，而不在于這個業務本身有多么洋氣......”

吳琳光就這樣把世紀佳緣過去一年的概況一一道來，條理清晰，語速稍快。無線和一對一紅娘成為業務線中的亮點，濃墨重彩，前景光明。在吳琳光講完這段話時，煙也正好燃到了盡頭。碾滅煙頭，他重新校正了一下坐姿，抬起頭，像一個胸有成竹的辯手等待提問。

2012 年進入世紀佳緣做聯席董事，該年平安夜當天被任命為新一任 CEO。在其任期的第一年，吳琳光交出了一份相當好看的財報。而對于他本人而言，技術男吳琳光因為世紀佳緣逐漸變的感性的同時，還是保留了一部分技術男的特性。他會為了照顧女孩子而禁止自己抽煙，細心體貼。但也偶爾會出現不給對方機會說話的一時尷尬，自顧自的扮演一個上市公司 CEO 解讀財報這一角色。但是無論如何，“大仙”吳琳光在適應 CEO 這個角色的過程里，走的毅然決然且敢于擔當。

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“為什么線下業務發展的這么快?因為用戶在網站上是孤獨的。他需要有一個實實在在的人能夠告訴他到底什么樣的人適合自己。”

從一個技術男的嘴里聽到“孤獨”兩個字，著實讓我抬頭看了他一秒又立即低下，以掩蓋自己驚訝的表情。這一年的紅娘生意確實讓大仙這個技術男變得感性了很多。

紅娘這個行業延續千年，存在即合理。為什么有的用戶會說找不到對象?因為互聯網讓他感到孤獨。問自己一個問題，你喜歡什么樣的。大部分人的反應都是想半天，然后給出一個模糊的答案甚至有的人會直接說不知道。

“我們曾經做過這方面的測試，對于沒有線下門店的地區，測試時間段內，當地用戶的平均網站停留時間是 27 分鐘。而已經有門店的地區，跟我們門店之間有過互動的用戶的停留時間上升到 45 分鐘。這就證明當他感覺到自己不是一個孤立的個體，他們尋找愛情的動力就增強了。”所以，紅娘就是這樣一種剛需，自古到今，從未變過。

另外一方面互聯網時代，很多行業轉向線上。但是紅娘這個業務一定是要落地的。因為單純的靠電話介紹以及互聯網手段聯系，給不了用戶安全感。看不見，摸不著，誰知道你是真的假的。所以婚介比較有效的方式其實還是線下門店。婚戀網站回歸線下是必然。

“我們的紅娘團隊都是高情商的，當然我們需要更多這樣的人。在我們擴張門店的時候，這就是一個有效的門檻，當然這樣的人蠻難找的。特別是現在沒有一個國家標準。目前我們也在努力嘗試看民政部門能不能制定一個標準。作為一個企業，我們不具備這樣的認證資質。在這種標準和規范制定之前，我們寧愿現在不干。”

說到資質，很容易聯想到百合之前辦咨詢機構時，就因沒有相關資質被有關部門直接查處取締，從而導致了其中一個加盟商破產產生的負面。對比之下，大仙吳琳光的嚴謹規范也給世紀佳緣在未知領域的探索提供了理智的分寸掌控。

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