專訪萊那珂執行董事侯居

近日，品牌網專訪了湖南諾曼歐乳品有限公司執行董事侯居先生，在辭舊迎新的時刻，為我們細數發生在2014年的一些重要事情和其中的點點滴滴。我們能感受到萊那珂在過去的發展，同樣也能看到萊那珂美好的未來，因著諾曼歐人的那份熱情和良心。下面隨小編一起來看看吧!m.spuma.cc 品牌網

　　品牌網：萊那珂作為諾曼歐旗下自主品牌，目前該品牌的發展情況怎樣?

侯董：首先我還是要感謝中國嬰童網對我們諾曼歐長久以來的支持，我們諾曼歐所從事的嬰幼兒食品行業關系到孩子的健康成長，萊那珂的產品研發早已經超越了那種單純的商品概念，它承載了我們關于家人對孩子的關愛、期盼和對未來的希望，我們的目標就是為中國寶寶提供健康安全營養的嬰幼兒食品，始終堅持以“用良心做企業”為理念來研發產品和開拓市場。

我們是在2009年從歐洲荷蘭引進萊那珂這個品牌的，目前我們已經研發了萊那珂乳鐵蛋白系列原罐原裝進口奶粉的單品，精點360系列也即將上市。目前我們主要以長江流域來開拓萊那珂品牌和產品，據統計，目前我們已經完善了如四川、貴州、湖南、江西、浙江以及上海等省市地區市場。

　　品牌網：那在接下來新的一年里，貴公司將如何進一步的操作?會不會有新的規劃動作?

侯董：在過去的一年當中，我們重點主要在產品研發的運作上。而在明年我們也會有具體的一些措施，特別是即將推出的萊那珂精點配方奶粉，獨特配方，八大不含即不含蔗糖果糖、麥芽糊精、棕櫚油、香精香料、激素抗生素藥物活性物質等，更預備以親民的價格讓更多中國寶寶喝上高品質的純正歐洲奶粉。我們明年會開始推出萊那珂核心門店計劃，公司會從財力、物力以及人力等各方面給予我們的代理經銷商大力支持。

　　品牌網：剛才您說的核心門店計劃的立意是什么?貴公司針對這個計劃又會有哪些具體的支持?

侯董：對，我們就是想借助目前現有的代理經銷商的優勢，先行打造萊那珂核心門店計劃，而這個計劃主要目的就是想幫助我們的合作伙伴們提高萊那珂的單店銷量。

第一， 我們會下派專人從專業的營銷技巧、服務技巧方面對他們進行培訓;

第二， 對于參加我們該計劃的合作伙伴，我們會采用50%的費用支持;

第三， 我們會有專門的營養師團隊給我們的門店以及消費者進行不定期的專業知識講座活動;

第四， 在門店貨柜、促銷活動物料以及門店網絡宣傳等一系列的輔助支持。

　　品牌網：這幾年一路走過來，消費者以及合作伙伴對萊那珂有怎樣的市場反饋?

侯董： 其實這個問題我可以通過我所親身經歷的幾件小事情給出答案：第一件事情是2010年圣誕節前后我們的四川雅安門店斷貨了，有一個沒有能買到萊那珂奶粉的消費者驅車160多公里到成都去買我們的產品;第二件事是發生在今年3~4月份，我們發現重慶地區的萊那珂銷量突然上升很快，我們對此很不理解。

于是5月份的時候，我就和一位同事去了重慶了解情況，原來是今年3、4月那段時間四川的天氣比較潮濕陰冷，很多小孩子都感冒腹瀉不舒服，然后有一個消費者一直給他們家的孩子吃萊那珂奶粉，卻一點兒也沒有腹瀉等癥狀的發生，所以十分肯定萊那珂產品的品質，逢人就夸。誰成想，這種無心的宣傳卻很大促進了萊那珂在當地的銷售態勢。

在經銷商方面，我們湖北襄陽的一位合作伙伴告訴我，在他從事七八年代理經銷事業生涯中，從來沒有遇見過像萊那珂這樣的品牌產品：在銷售了20多萬罐萊那珂奶粉之后，竟然沒有收到過一起投訴，這是十分讓他驚奇的。因為大家都知道，像我們從事嬰幼兒食品行業的企業品牌，因為是直接關系到嬰幼兒身體健康生命安全，家長是十分關切的，只要有一點兒問題都會來咨詢投訴等。所以這種高銷量卻零投訴的現象然他很震驚。

相信從我親身經歷的這幾件小事情上，就能夠看出我們消費者和代理經銷商對于我們萊那珂產品質量的一個高度認可和信賴的評價。

　　品牌網：十分感謝候總接受我們中國嬰童網的專訪，我們也祝愿諾曼歐能實現自己的目標，為中國寶寶帶來更多健康快樂!

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