專訪賽菲爾珠寶王卓

近日，賽菲爾珠寶王卓總經理攜大美中國風萬足金婚紗登上《中國黃金珠寶》封面，受邀接受封面人物專訪，暢談品牌塑造之道，引起各行各界的廣泛關注和推崇。《中國黃金珠寶》是經國家新聞出版主管部門批準、面向海內外公開發行的關于黃金、珠寶首飾業的高檔視覺雜志。發行渠道直達全國29個省(市、區)200多個重點城市，信息直達國內外。

王卓總經理登上《中國黃金珠寶》封面

以下為王卓總經理在《中國黃金珠寶》訪談紀實——

9月14日晚，當王卓手握“JNA2016年度杰出青年企業家”獎杯時，她知道，這是來自國際上的認可，是對賽菲爾珠寶首創的“無焊料焊接技術”的肯定。這一肯定進一步堅定了她帶領賽菲爾珠寶研發團隊設計“高純度時尚黃金”、致力于讓黃金“更純更有價值”的事業進行到底的信心、志向和美好愿景。

總經理王卓與賽菲爾品牌代言人CoCo李玟

一年一度的9月深圳國際珠寶展，是海內外珠寶品牌展示亮點的比較好機會，作為每屆深圳國際珠寶展上被媒體和客戶熱捧的品牌，2016年，賽菲爾珠寶推出了“大美中國風萬足金婚紗”，同時拉開了“萬足金婚紗尋找比較美新娘第三季”的營銷帷幕，不出所料地再次成為珠寶展的一大“聚焦點”。作為賽菲爾珠寶創新制作的代表品牌符號——“賽菲爾萬足金婚紗”，每一套均為手工制作，耗時一年，匯聚了賽菲爾珠寶百余位優秀設計師和頂級匠師的智慧及手藝，從頭冠、步搖、耳墜、手鐲到衣服盤扣、喜字金繡均由“無焊料”工藝手工打造。同時，每一套“賽菲爾萬足金婚紗”均采用精雕工藝和傳統花絲工藝，頭冠以鳳冠、桃花套飾、天鵝套飾為主，令觀者動容，為賽菲爾珠寶贏得了不絕于耳的贊美。

從文化角度透視，無疑“賽菲爾萬足金婚紗”寓意“萬足情”，彰顯了中國傳統婚慶文化的“愛情觀”，演繹了“東方美學”和“匠心技術”融合的“時尚珠寶夢”，為古老黃金走向時尚舞臺開辟了“未來之路”。

這樣的布局和視野，正出自賽菲爾珠寶年輕的總經理王卓之手筆。作為眾多“80后”接班人中的一員，王卓有著那代人的沖勁、巾幗不讓須眉的魄力和靈敏的市場嗅覺。更可貴的是，作為家族企業的傳承人，她又以大膽務實的作風將現代的品牌傳播及運營理念引入企業經營管理中，以大手筆、快執行，推進品牌傳播，在短短的兩年多時間里，她提出的“黃金時尚”概念成為珠寶行業的“新熱點”。

在王卓制訂的“大品牌、大平臺、大事件”品牌戰略指導下，賽菲爾珠寶斥巨資簽約國際巨星CoCo李玟作為品牌形象代言人，并通過權威媒體——中央電視臺，將“賽菲爾無焊料黃金”的美好形象傳遍大江南北。在多維媒體強大密集的宣傳推廣攻勢下，賽菲爾珠寶的“無焊料黃金”迅速異軍突起，成為知名度比較高的珠寶零售品牌之一。今年，王卓在強化品牌推廣的過程中，更是狠抓“品質管理”和“運營提升”，率先提出了“產品為王、渠道為王、創新為王、時尚為王”的經營發展思路，又將賽菲爾珠寶帶入到了品牌發展的快車道。

“冰凍三尺非一日之寒。”不管是在世界各地的珠寶展飽受贊譽，還是榮獲珠寶界的JNA大獎，這背后都是經年累月的務實經營，厚積薄發的努力成果，是匠心精神的展現。作為一家由制造生產轉型的零售品牌企業，作為“中國珠寶玉石首飾行業零售業十佳品牌”，其發展道路必有不同的一面，尤其是賽菲爾珠寶在經濟疲軟態勢以及行業轉型的重壓后，仍然能一如既往地闊步向前，仍能展示生機勃勃的動力而非謹慎和收縮，一定有其獨特的道理和遵循的發展軌跡。

　品牌：一條朝向遠方的路

總經理王卓榮獲“JNA2016年度杰出青年企業家”大獎

王卓作為眾多“80后”接班人中引人矚目的一員，擁有良好的海外教育背景，從英國倫敦大學經濟管理碩士畢業后，曾在全球500強匯豐銀行深圳分行歷經了4年的高壓職業歷練，尤其在副行長崗位上的歷練，更讓她擁有了敏銳的國際化視角，不僅為接班打下了基礎，也讓其在駕馭賽菲爾珠寶品牌“飛躍式”發展上駕輕就熟。

王卓深諳“品牌是一個企業的靈魂”，也是一個國家和地區經濟實力的象征。LV、愛馬仕、香奈兒讓人想起法國的時尚浪漫;奔馳、寶馬、西門子讓人想起德國的精細;IBM、波音、蘋果、微軟、facebook讓美國成為高科技的代表。總之，品牌是一個國家的“軟實力”。藉此，王卓迅速制定品牌戰略，提出三年規劃，雷厲風行地推廣“無焊料黃金”的品牌價值，將賽菲爾珠寶帶入品牌發展快車道。

王卓對于品牌有著非常獨到的理解。她認為品牌的背后是歷史，深處是文化，中國品牌要走出去的當務之急，就是挖掘歷史和文化，然后與現代科技、人文、藝術相結合，從而創造出更具生命力和時代感的品牌文化。

這樣，王卓從賽菲爾珠寶身上找到了品牌的DNA，那就是黃金文化。從此，賽菲爾珠寶的品牌定位戰略就是聚焦黃金文化，弘揚黃金文化，并且通過持續推廣“更純更有價值”的品牌理念和“無焊料黃金”的品類價值，讓世人記住賽菲爾珠寶。王卓清楚，這是一個漫長的品牌打造過程，必須先讓消費者認識到“高純度黃金”的價值，記住賽菲爾珠寶推廣黃金文化的意義，同時確保“產品品質”經得起市場檢驗，受到消費者青睞和歡迎，賽菲爾珠寶品牌才能真正深入人心。

沿著這條思路，賽菲爾珠寶開啟了一場聚焦明確、聲勢浩大的營銷戰役。實踐證明，“無焊料黃金”的純度更高、更保值、更有價值，再加上賽菲爾珠寶精湛的工藝，很快地“賽菲爾無焊料黃金”暢銷全國市場，受到消費者的追捧。

在這場品牌營銷戰役里，賽菲爾珠寶開展了一系列的品牌推廣，幾年時間里，賽菲爾珠寶的營銷之星火從傳統媒體蔓延到新媒體，從平面媒體擴展到電視媒體，抓住熱點媒體平臺，凸顯王牌節目的聚焦效應。秉持“大品牌、大平臺、大事件”營銷策略，賽菲爾珠寶連續三年鼎力贊助央視《星光大道》;連續兩年獨家冠名央視春晚特別節目《喜到福到好運到》;品牌傳播貫穿央視《夢想盛典》、《中國好歌曲》、《完美星開幕》、《中秋晚會》;強勢登陸CCTV-1《黃金劇場》。同時，賽菲爾珠寶品牌傳播從央視的舞臺擴展到湖南衛視等強勢地方媒體，助力CoCo李玟《我是歌手》第四季奪冠。另外，推出“賽菲爾號”高鐵列車，品牌傳播覆蓋500多條高鐵線路……如此，通過立體多維的媒體平臺的集中強勢營銷推廣，賽菲爾珠寶品牌全面綻放，成了消費者共同的情感紐帶。

另一個不容忽視的推廣平臺便是每年的深圳國際珠寶展。賽菲爾珠寶已經連續三年在深圳國際珠寶展上推出“賽菲爾萬足金婚紗·尋找比較美新娘”全國營銷活動，成為全場的關注焦點。“花開富貴”系列、“鐲悅”系列、“菲常囍事”系列等，每一款產品均是“無焊料黃金”精心打造，呈現自然唯美浪漫的詩情畫意，演繹著關于愛的美好情懷。

2016年9月深圳國際珠寶展,“賽菲爾大美中國風萬足金婚紗”一經亮相就轟動全場，吸引了近千家媒體頭條報道。僅僅一次微信直播，就有六萬觀眾在線觀看。對此，王卓引以為豪地說：“賽菲爾萬足金婚紗讓古老的黃金重新煥發出了時尚活力，引領黃金進入無焊料時代。”

在采訪中，談論到國民“菲常囍事”事的概念，王卓興奮地說，賽菲爾珠寶就是要為國民辦“喜事”，打造國民的“時尚夢”。她說，一方面，萬足金婚紗彰顯了黃金的富美、華貴，讓消費者看到黃金也可以如此的時尚，如此柔美。同時，非同尋常的國民“菲常囍事”事系列產品，充分顯示了賽菲爾珠寶擁有9項國家發明專利、38項實用新型專利、200多項外觀專利的實力。王卓強調：“比較為難能可貴的是，通過‘賽菲爾萬足金婚紗’活動，可以讓廣大的消費者參與到弘揚黃金文化中來，通過微信、微博、官方網站等在全國范圍內甄選出三位比較美新娘，并由賽菲爾珠寶的品牌大使CoCo李玟親自為獲獎新娘頒獎，獎品為賽菲爾萬足金的婚嫁套系，賽菲爾珠寶用無焊料的高純度黃金為新人送上一份‘萬足情’的美好寄托，寄寓他們的愛情如萬足金婚紗一般至純至愛、天長地久。

2016年，對王卓而言注定是不平凡的一年，在她率領下賽菲爾珠寶在中國珠寶行業作出了突出貢獻，她也憑借卓越的領導才能，榮獲了“JNA2016年度杰出青年企業家”大獎。JNA大獎評審組對王卓有這樣的評價：“王卓成功地繼承著她父母的腳步，通過執掌賽菲爾珠寶品牌，把業務進一步提升。在過去數年間，以明確的營銷策略專注于產品定位和品牌形象，利用名人代言成功提升品牌在中國目標消費群之中的品牌知名度。在她的管理下，該公司從2010年擁有約300家門店發展到2016年超過1600家品牌專賣店。在這個過程中，賽菲爾珠寶也在弘揚黃金文化方面作出了巨大的貢獻”。

對于此殊榮，王卓非常珍視。當她選擇了品牌之路那一刻起，她就知道，這是一條朝向遠方的路。黃金婚紗的出爐及受備受歡迎的程度，讓她堅信，賽菲爾珠寶的黃金品牌路一定會走向遠方。

無焊料：一個不簡單的追求

自2002年中國黃金市場走向全面開放，累積多年的消費欲望也爆發出來，同時，消費者對黃金純度的追求也越來越高。從足金、千足金、萬足金一路走來，中國的工匠也順應了這一時代需求。2007年由賽菲爾珠寶自主研發首創的“無焊料焊接技術”，使得黃金純度高達999.9‰，榮獲中國黃金協會科學技術一等獎，為黃金發展歷史寫上了輝煌的一筆。

賽菲爾無焊料黃金《清蓮》

在王卓的眼中，父親王義善就是一名了不起的黃金工匠，為了攻破一個技術難關，他可以幾個月寸步不離工廠。王卓記得，在研發“無焊料焊接技術”過程中，黃金的熔點(1064℃)與焊料的熔點的僅有幾百度，攻克中間的技術難點是多么的艱巨。但是，研發成功僅是一個開始，“此后，我父親為了能夠保證每一款黃金首飾的質量，保證每一款產品從原料開始比較終達到999.9‰的純度，從意大利、德國、美國等國家進口設備，并且還自主研發多款制作設備。”王卓說。

據悉，賽菲爾無焊料焊接技術的發明，使整個生產加工的過程更環保，讓生產車間更安全，讓生產工人更健康。

賽菲爾無焊料黃金《芳華絕代》

王卓則從“無焊料焊接技術”的突破上，看到了古老黃金文化的回歸，看到了中華文化的復興，也看到了賽菲爾珠寶更為深遠的未來。這一技術突破恰好順應了國家提倡的“供給側結構性改革”號召，而比較重要的是“無焊料黃金”帶給消費者的是更放心的“消費體驗”。王卓表示：“無焊料黃金更主要的是讓消費者佩戴更安全，孕婦和小孩適合佩戴。如果今后的黃金首飾加工全部都是無焊料黃金，整個黃金加工行業便是一個環保行業，這將是社會發展的一大進步。”

在王卓看來，推進自身進步是“小善”，引領整個行業進步是“大善”。王卓率領賽菲爾珠寶團隊用“至純、至美、至健康、至環保”的產品理念，調動整個黃金消費市場的消費趨勢，對于整個黃金消費市場的提升有著潤萬物于無聲的意義。

傳承：一種不容瑕疵的精神

不積跬步無以至千里，不積細流無以至江海。賽菲爾珠寶的今天是一步一個腳印走出來的，是一滴一滴汗水流出來的。王義善把專心、專注、專知的精神感染和傳遞給王卓，讓她看在眼里、記在心里、融在血液里。

王卓回憶過往，唏噓感嘆。“我父親1993年創建賽菲爾珠寶，成為首批獲得國家黃金加工牌照的企業。他的戰略眼光及前瞻性，至今我都很佩服。”

在王卓心中，賽菲爾珠寶從十幾個人的小作坊發展到現今2000多人的企業，擁有山東、深圳兩大生產基地，擁有逾1600家品牌專賣店，安置就業2萬余人等等這些成就，都是因為父親對技術、工藝、產品精益求精的結果。父親對產品絲毫的瑕疵永遠都是“零容忍”的態度。

她記憶中比較為深刻的場景便是：“有一件產品不合格，父親會將產品回爐重新制作。”

作為家族企業中的一員，王卓很清楚自己的人生道路，她必須在前行的道路上扎實地走好每一步。

“父母為我打造良好的平臺，我沒有理由不去努力。從英國留學回來，我在匯豐銀行工作4年，從基層做起，用比較短的時間去體驗，去拼搏，去成長，絲毫不敢懈怠。對于我而言，這段經歷太寶貴了。匯豐銀行以客為尊的品牌文化深深地影響了我。對比而言，過去很長一段時間內，中國黃金珠寶市場擁有眾多港資品牌、國外品牌，而尤其鮮有國內品牌擁有國際話語權。我知道，打造中國民族珠寶品牌，這是一個很漫長的過程。可我從心底深處，愿意將中、西品牌管理精華融合，去實現讓‘賽菲爾成為代表中國的世界品牌’的愿景。”

作為品牌傳承人，王卓坦言：“我與父親現在屬于合作關系，我們合作得非常愉快，可以說是‘合作無間’，各自負責一部分，工廠生產環節由父親把控，而品牌打造和市場推廣由我完成，我們的整個團隊都非常地高效，我很感謝父母創造這一平臺，讓我可以去實現自己的夢想。”

正如王卓所表達的，在這期間她緊跟父親的腳步，去學習、去研究，這不僅是對父親技藝的一種傳承，也是要把“更純更有價值”的品牌理念，發揚光大的過程。凝聚兩代人比較大的共識是：產品是品牌比較好的代言人。他們心中都有根紅線，這根紅線就是縱然采用多少強勢營銷手段，都抵不上一絲一毫產品的瑕疵帶給品牌的負面威力大。

2014年賽菲爾珠寶開始打造“賽菲爾萬足金婚紗”，可以說，萬足金婚紗傳承的是黃金文化，尊重的是工匠精神。這不僅是對賽菲爾珠寶這些年來全力以赴追求的精益求精的無焊料黃金首飾加工工藝品質的考驗，也是對賽菲爾珠寶多年躬耕的無焊料工藝和技術實力的集中展示。

王卓告訴記者：“在打造每一款無焊料黃金產品時，父親的諄諄教誨都在我的耳邊回響，督促我樹立更加嚴謹認真的工作作風。”

同時，王卓也在磨練她作為品牌傳承人的責任意識和使命感。她很清晰地知道，作為賽菲爾珠寶的品牌傳承人，她必須沿著父輩之路一絲不茍地加強工藝提升，不斷地進行產品創新，不斷地推陳出新，將黃金文化與產品設計融為一體，讓中華文化里端莊、大氣、典雅的美，通過賽菲爾珠寶的每一件黃金作品傳遞出去。這是賽菲爾珠寶作為民族品牌的責任，也是讓王卓作為傳承人引以為豪的事情。

　未來：一個民族品牌的崛起夢

王卓表示：“我們賽菲爾珠寶的微信公眾平臺，不僅是傳播的平臺，也是我們信息收集的平臺。我們有一套‘盛開’系列的產品，全部使用‘花’的元素。一經推出便收到微信公眾平臺上的眾多留言，建議我們使用哪些圖案、哪些品種的花等，類似與消費者的互動有很多。包括《我是歌手》中CoCo李玟佩戴的產品，很多都是歌迷直接畫出的設計圖提供給我們的。”

賽菲爾無焊料黃金《牡丹蕾絲套鏈》

賽菲爾珠寶利用自有的山東、深圳兩大生產基地優勢，快速對消費者反饋的意見、建議做出相應的反應，同時，緊跟市場的需求和時尚潮流，設計加工出成品，無疑，這些對市場而言還需要擁有強大的設計團隊。王卓說：“市場永遠是比較有話語權的信息口，我們的設計團隊，不僅有國內設計師，我們也跟全世界頂級的設計師簽約，或者簽約他們的設計原稿。在這個過程中，我們的設計研發團隊再通過很強的學習能力，消化吸收，將市場比較真實的反饋信息比較終落地成為‘比較緊貼市場潮流’的黃金作品。”

2017年，賽菲爾珠寶“大品牌、大平臺、大事件”的品牌營銷戰略將進一步升級。從“媒體為王”升級到“內容為王”，利用“互聯網+”的傳播，再通過自媒體的轉換性傳播，真正確保讓品牌信息傳播抵達到終端消費者那里。更重要的是，消費升級本質上是服務升級，賽菲爾珠寶還將繼續加強終端店面的體驗升級和渠道建設升級。面對未來，賽菲爾珠寶品牌將做好品牌戰略升級，通過打造婚慶市場多維度的“場景體驗”，繼續在婚慶市場弘揚黃金文化 ，讓文化產生實實在在的生產力，讓歷史告訴未來，黃金將繼續引領下一個一萬年。

來源：新快網