專訪美爆十代店升級：“慢時尚”的全品牌精選店

2016年5月28日，MIXBOX美爆潮品全新十代體驗店在北京愛琴海購物中心亮相。開業當天，不僅聚集了大批參與Hello Kitty和韓國泰迪珍藏系列新包預售的粉絲，現場表演的Hello Kitty、Snoopy以及韓國泰迪熊的人偶讓愛琴海的顧客們爭相合照，更創下了Hello Kitty喵趣唇彩、Snoopy抱枕、新版兒童飾品等多種熱銷產品當天售罄的良好銷售業績。

作為擁有17年豐富經驗的妝扮連鎖品牌，MIXBOX全新十代店鋪的成功開業，體現了美爆進一步品牌升級的信心與決心。開業當天，記者就十代店鋪的設計理念及未來規劃等問題對美爆高層及品牌合作商進行了深度專訪。

　設計篇/專訪十代店設計組長張為超總監

“自然、健康和舒適的理念，是美爆對當前市場客戶需求的一次承諾。”

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　　記者：請問 MIXBOX十代店的設計初衷和理念是什么?

張總：現在生活節奏快，都市女性向往相對緩慢、舒適、健康的生活方式，我個人也十分推崇簡潔有質感的生活信條，希望把一種自然健康的、但又可以細細品味的購物體驗帶給客戶。

前期我們設計團隊針對前9代店鋪做了深入研究，從1999年到2014年，中國商業發展步伐很快，消費者每天都在不斷接受新的東西，這也是他們本身的需求，所以之前的MIXBOX是一種明亮、粉酷的時尚。而2012年以后，人們開始沉淀下來，尋求生活方式和心理需求的統一，這個時候，“慢”反而是一種稀缺的、精細的生活追求。所以美爆十代店鋪并不是顛覆自我，而是更好的承接新的市場變化。

我們的整體店鋪設計以白色+木質感為基調，空間更加整潔，廣告也很少，就是為了讓顧客能夠在舒適的環境中慢慢的挑選自己喜歡的產品。不僅是設計，在產品選擇和服務上，我們也一直遵循這個理念：提供健康材質的產品，植物系的護膚品、高品質的品牌產品……

記者：Hello Kitty空間一直是美爆特色，在設計這個環節時有沒有壓力?

張總：還是有的(笑)， Hello Kitty太出名了，它的消費群從5歲到80歲的女性都有，年齡、愛好、性格跨度很大，怎么做出大家都喜歡的Hello Kitty是一個難題。

但后來我們的同仁發現，其實女生性格就算再成熟堅韌，她心中都藏著一個小女孩，所以我們只要保留“原味的Hello Kitty”就好了。所以比較后的空間出來，就是一間夢幻、精致、可愛的小情景房，采用標志性的蝴蝶結元素，女孩子們可以在這里挑選飾品、包包和其他一些裝飾品，它就像每個女人心底里總會保留的那個小閨房一樣，完全是理想化的生活場景的重現。

　記者：十代店之后怎么延續，有沒有考慮過?

張總：商業形態的更迭始終反映的是社會的真實需求，就像以前的MIXBOX體現了中國女性接軌世界的迫切愿望，十代店承接了目前消費者對自然、健康的需求回歸一樣。

MIXBOX作為中國女性妝扮的知名品牌，過去17年我們始終用自己的形象和產品陪伴中國年輕女性的成長，同時引導她們去體驗和展現比較新比較IN的時尚。十代店之后如何延續，我想除了做好形象設計、做好服務、做好產品品質之外，消費需求的發展轉變，始終會是我們的指路燈。

　　品牌篇/ 專訪戰略合作品牌--泰迪珍藏副總監陸迪飛

“愛與陪伴這一共同理念的傳達，將會展現在我們未來的產品中。”

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記者：作為一個家喻戶曉的卡通明星品牌，泰迪這次為什么選擇和美爆合作?

陸總：十年前韓劇《宮》火了，泰迪熊也隨之風靡亞洲，尤其是中國，那時我們就發現了中國市場的巨大潛力。泰迪珍藏進駐中國已經有一段時間了，我們積極開拓市場，攜手各大實力品牌，在中國已經逐漸成為一個非常成功的潮流品牌。

起初關注MIXBOX，因為他們是具有代表性的女性妝扮品牌，客戶基數很大，而且遍布全中國，和這樣的品牌合作當然有助于快速發展泰迪本身的品牌認知。后來逐漸了解到美爆也是以“陪伴中國年輕女性成長”為理念，與泰迪珍藏一直傳達的“愛與陪伴”不謀而合，可以說，品牌間的文化統一也是比較終促成我們雙方合作的原因。

記者：泰迪與MIXBOX合作后有什么收獲?

陸總：事實上，泰迪在中國市場取得的成功，離不開強有力的合作伙伴。MIXBOX的受眾是廣大中國年輕女性群體，其200萬粉絲首先就是一個強力保障。合作之后，泰迪一方面借助美爆卓越的產品開發能力，拓展了泰迪在護膚彩妝等領域的產品品類;一方面伴隨美爆-泰迪產品的上架，我相信泰迪的品牌知名度也將獲得很大的提升。

記者：泰迪珍藏未來在美爆會不會有變化?有什么新的產品可以透露么?

陸總：其實現在泰迪熊的品牌定位已經十分精準明確，清新時尚、原汁原味的“韓流”風格是我們會堅定保留的品牌因子，但與MIXBOX合作后，我們有了更多的企圖心。MIXBOX旗下一直有韓系護膚品牌，也有韓國韓尚株式會社的品質監控，所以未來韓式風格的健康系護膚品是產品拓展的一大重點。

同時，因為泰迪熊有男孩、女孩的形象區分，情侶檔的組合定位契合戀人間的心理需求，很少有品牌做到這一點。我們和美爆都一致覺得，愛情主題的紀念版化妝品和包包，未來一定會成為愛人間用來表達感情的專屬禮物!

　戰略篇/ 專訪美爆CEO 潘燕女士

“未來，希望美爆從中國知名的女性妝扮連鎖店，發展為走向世界的、全品牌化的女性精選集成店代表。”

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記者：美爆17年來一直是中國女性妝扮店的代表，請問是什么促使十代店變化如此之大?

潘總：美爆潮品從無到有的17年，也是中國女性妝扮連鎖店從無到有的17年，作為這個行業的先行者，我們自己也經歷了幾次大變革。從“阿呀呀”時代的摸索，到引進MIXBOX國際品牌管理體系后翻天覆地的改變，美爆發展為遍布全球658個城市、2000多家店鋪的妝扮王國，我們始終接受新鮮事物，吸納潮流文化，并且堅持住打造成為萬千女孩的“妝扮護理專家”這一決心。

其實，美爆十代店與其說是轉型，不如說是一次嘗試。在過去幾年里，網絡購物對傳統零售業的沖擊無處不在，因為線上市場的沖擊，使線下市場的“蛋糕爭奪戰”也愈演愈烈。客群數量有減無增，但同類型店鋪的同質化競爭卻在延續——差不多的貨源、相似的產品格局、一樣的銷售模式……不僅如此，許多品牌因為陷入“價格戰”的泥潭，導致產品品質進一步下降，許多消費者們對本土品牌產生疲累的“廉價”印象，就更談不上品牌化了。

美爆希望能改變這種現狀，用好的品質和體驗去贏得客戶，以全品牌經營、精選的策略，讓中國女性繼續獲得同步世界的時尚產品。

　　記者：請問您對未來MIXBOX的定位是怎樣的?

潘總：現代商場從百貨店到Shopping-Mall的轉變，其實就是體現了消費者更加多元的集成消費需求。美爆不是商場，我們是一家商店，但我們同樣可以提供多元化的產品和購物體驗：只要是和妝扮、美、精致生活相關的，我們都“精選”運營。這里的精選不僅指的是產品品類、品質，還有品牌的精選。

一方面，美爆會精細產品結構，精選高品質產品;一方面我們會“全品牌化”經營旗下商品，借助全球知名品牌的優勢，讓我們的產品從稀缺性到全面性做到“全而精”。

未來，中國的女性消費者可以在美爆店里慢慢的、優雅愉悅的挑選高品質的妝扮家居及女性周邊產品。我們更加希望，美爆能夠在全球市場上，憑借出色的形象和產品，獲得世界女性的喜愛。