專訪圣黛雅添品牌創(chuàng)始人李令劍

隨著生活節(jié)奏以及環(huán)境的進一步復(fù)雜化，私密養(yǎng)護逐漸成為了中國女性在閨蜜圈中不斷討論的熱門話題。這也造就了一批收獲口碑和商業(yè)價值雙豐收的女性私護微商品牌，圣黛雅添就是其中之一，其中個性色彩比較為鮮明的那個“之一”。

私護是一種“剛需”

“很多女性朋友都正在受到各種婦科病以及生殖系統(tǒng)不適的困擾，但又因為傳統(tǒng)文化方面的原因而認為這是難言之隱，不太好意思去尋求解決辦法，這其實是一個很大的誤區(qū)。”

在廣州一家靜雅、清爽的咖啡廳內(nèi)，年輕俊朗的的李令劍靠在素色的沙發(fā)上，表情坦然的訴說著自己對女性私護的理解。李令劍是圣黛雅添的品牌創(chuàng)始人之一，現(xiàn)在負責(zé)該品牌的微商團隊和渠道運營。

女朋友長期受到的婦科病折磨讓李令劍對女人的難言之隱有著特別的感受。“隨著年齡的增長，每一個女人都會或多或少的遭遇到一些困擾，很不幸，我女朋友也未能幸免，也正是因為那段時間的讓人異常焦慮的種種不快和她痛苦的表情促使我開始真正的思考女性私護問題。”

相較于從商業(yè)開發(fā)角度出發(fā)的品牌構(gòu)建，李令劍著力于解決女友以及有著類似困擾女性的品牌緣起顯得有些不走尋常路。李令劍告訴今日微商記者：“比較開始我們做這件事情的時候并沒有過多的考慮商業(yè)上的規(guī)劃，頂多也就是希望做出一款能夠在小圈子里流行且能做到收支平衡的產(chǎn)品。”

然而隨后所發(fā)生的事情出乎了包括李令劍在內(nèi)的所有創(chuàng)始團隊成員的意料。隨著在微信等社交媒體上的漸次傳播，圣黛雅添女性私護凝膠呈現(xiàn)出爆發(fā)式的發(fā)展浪潮。截至到目前，其已經(jīng)擁有超過50000人的經(jīng)銷商隊伍，成功躋身中國女性私護品牌第一陣營。

對于所獲成就，李令劍顯得很謙卑：“坦白說，這真有些無心插柳柳成蔭的感覺。”他認為自己比較大的收獲在于“通過圣黛雅添的成長歷程真正的意識到私護在中國絕對不是一個小眾市場，而是大多數(shù)女性都渴求的剛需。”

廣闊而潛藏的巨大消費市場在微信這種兼具小群體私密信息交流和大規(guī)模媒體傳播雙重屬性的新興平臺上得到了充分的釋放。從這個角度來看，李令劍和她所創(chuàng)立的圣黛雅添都是時勢造就的“英雄”。 不過，隨著采訪的進一步深入，今日微商發(fā)現(xiàn)，圣黛雅添的成功顯然不能單憑“時勢”來解釋，因為和它同期如雨后春筍般誕生的同類品牌相當(dāng)一部分只能在2015年的微商行業(yè)大洗牌中苦苦掙扎甚至是黯然退場。

　好產(chǎn)品才是捍衛(wèi)市場的穩(wěn)固基石

“我們的出發(fā)點是產(chǎn)品，做大做強之后的落腳點依然還是產(chǎn)品”，在整個專訪過程中，李令劍提到比較多的不是業(yè)界流行的模式和品牌，而是“產(chǎn)品”，在他看來，如果一款女性私護產(chǎn)品不能給她的消費者帶來實實在在的效果，那么其對消費者所產(chǎn)生的傷害比服裝等產(chǎn)品要嚴(yán)重的多。因為本來這些難言之隱帶來的就是身體和心理的雙重煎熬，而企業(yè)如果把粗制濫造的產(chǎn)品銷售給消費者，無異于“在人的傷口上撒鹽”。

李令劍表示，雖然圣黛雅添凝膠不能算是絕對完美的產(chǎn)品，但他可以無愧于心的說“這是一款能讓女性朋友感受到真切變化的誠意產(chǎn)品”。

據(jù)今日微商了解，李令劍對圣黛雅添凝膠的自信并非沒有道理。該款產(chǎn)品不僅擁有相關(guān)部門頒發(fā)的“三證”，在原料構(gòu)成和配方上也得到了眾多專業(yè)人士的認可。

一位有著多年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的資深婦科專家對今日微商表示，圣黛雅添凝膠的五種主要成分都是經(jīng)過長期驗證的材料，每一種都具有針對某一方面問題的良好表現(xiàn)，其中蛇床子主要作用是消炎殺菌，蜂膠可促進應(yīng)道細胞再生，恢復(fù)組織彈性，當(dāng)歸是大家熟知的調(diào)經(jīng)補血用品，藏紅花主要是調(diào)節(jié)免疫、活血化瘀，而蘆薈則著力于滋潤補水。他認為，這五種成分的良好搭配在消炎止癢、促進陰道黏膜、纖維組織細胞再生、滋養(yǎng)陰道、提高陰道免疫力方面具有很好的臨床應(yīng)用效果。

李令劍現(xiàn)在正率領(lǐng)團隊著力籌備即將在全國七大地區(qū)展開的全球首屆微商節(jié)。作為此次活動的贊助商，他對圣黛雅添的未來也有了更多的期待。說起參加此次活動緣起，李令劍講了一件讓他印象非常深刻的事情：“曾經(jīng)一位消費者因為婚后沒有子女，天天與家人吵架，為此事無數(shù)次險些離婚，抱著試一試的態(tài)度，她嘗試了圣黛雅添，用后數(shù)周，擁有了圣黛雅添寶貝，不僅挽回了家庭溫暖，也延續(xù)了傳承的繁衍。其實這樣的例子，現(xiàn)在已經(jīng)屢見不鮮，但是當(dāng)時，第一個這樣的反饋真的震撼到了我們，也許這就是我們應(yīng)該做的，為一些百姓去解決真正的難題!”而正是這樣的感觸讓李令劍下定決心，要給“更多的女性朋友帶去消除困擾的愜意和自在”。而備受全球微商關(guān)注的“微商節(jié)”無疑是一個讓更多人認識和了解圣黛雅添產(chǎn)品的良機。他說：“微商節(jié)，從無到有，正如微商一樣。我們歡迎志同道合的有志之士加入到我們的隊伍當(dāng)中，共同感受微商的奇妙，感受圣黛雅添為中國女性所帶來的改變和自信。”

基于自身經(jīng)歷的一次嘗試比較終演變成為中國女性私護微商品牌的破冰，李令劍帶給這個行業(yè)比較為深刻的啟示莫過于再次證明了“用心的好產(chǎn)品才能贏得微商未來”這一被越來越多業(yè)內(nèi)人士認可的“規(guī)律”。當(dāng)行業(yè)初生時的瘋狂潮水逐漸褪去，誰在裸泳，誰傲立潮頭將一目了然。