大學生的3A環保漆創業路

加盟經銷的創業向何處去?還有多少成功的機會?也許，我們今天的報道能夠為你解答這一疑惑。

范梁從沒想過自己會進入涂料行業，而且在一個省會城市代理經銷了3A環保漆，并且這一做，就是五年時間。其實五年前，范梁剛從該省會城市一個相當有影響力的重點院校畢業。當人們猜測他可能到某國企，或者某跨國公司，或者到北上廣去謀職時，他去加入了3A環保漆當時的創富計劃，出人意料地成了3A環保漆的一名經銷商。

目前，范梁在省會城市已經擁有三家店面，其中包括了一家300多平方米的旗艦店，平均月收入在10萬左右。這不連偶爾中標的工程。

他說，自己手上的幾家涂料店只是追夢的起點，在未來的幾年，他會把這種加盟經銷的創業總結成一種模式，在中國的各個城市里復制，成為一個家居建材行業的全國性經銷平臺。

這是創業的緣份

按照范黎的說法，自己成為3A環保漆的經銷商，是比較意外的事情。當時自己面臨畢業，一方面在求職，另外一方面參加了一些創業方面的大賽，希望能拿到一筆創業資金。同上班工作相比，他更傾向于自己做事。

早在大一時，范黎就已經搗騰起了一些充值卡、學生用品方面的生意，還開過淘寶店，也代理過一些產品在學校的銷售，但都是小打小鬧，所得的收入不過是幾年的學費。但這一成就，在這所重點院校的同一年級里，絕對能排到前20。

試想，在國內重點高校里，每所學校里能夠完全憑自己能力賺夠學費、生活費的學生并不是很多。

據范黎介紹，當初，自己給四、五個舉行創業大賽的企業提交過創業方面的計劃，3A環保漆是其中之一。當時，這個品牌在X市的起色不大，只有兩個區稍微可以，其它區縣還是空白。

針對這樣的課題，范黎做了一定的市場調研，然后寫了一份十來頁的地方代理經銷創業計劃書，當時他確實很認真的寫了，但內容也是自己幾年做生意的經驗總結。結果是，3A環保漆當時派大區經理跟他見了面，并且報銷了往返機票車票，邀請他到佛山總部去考察。

“當時我到佛山后，發現這個企業的規模非常大，一大片廠房，現代化的設施，當時就把我震住了。被總部邀請過來的創業大賽參與者只有幾名，全國各地都有，這些人現在基本上都做得不錯。每年都會碰到兩位，會一起喝酒。這就是創業的緣份!”范黎說。

創業不是一個人戰斗

當時，3A環保漆為這些很有潛力的創業者提供一定的資金和物資支持，但是還不足以支撐起一家完整的店面運營。

對企業詳細了解后，再加上自己對這個市場、這家品牌的看好，范黎決定破釜沉舟，從朋友、父母處借一點錢來，把這件事情做起來。

加上企業支持、各處借款，整整湊了10來萬，位于二環路的店在精心籌備下開了起來。按照總部提供的區域銷售系統方案，范黎開始打響市場第一槍，油工、裝修公司、設計師、小區、建筑商、業主等等，凡是能夠想到的渠道，他都擺在了自己的聯絡計劃中。作為一名涉世不夠深、人脈不夠廣的大學生創業者，在他眼中，只有廣撒網，才可能網到魚。

事后，范黎曾寫下這樣一段工作日志：創業永遠不是一個人戰斗，發動一切資源、利用一切關系、使盡深身解數，用厚臉貼近人，用誠意打動人，沒有什么事情做不成。

追夢者，行動為王

2011年時，范黎買了房，2012年，他給自己配了一臺車，店面同時有了三家。在業主的眼中，這是一個值得信賴的人，當然，他所在的平臺也是一個值得信賴的品牌。

談到這段表面偶然、實則必然的創業過程，范黎說，有夢想的年輕朋友，行動比較重要，想干的事情，從現在這一分鐘開始，就行動起來吧。

對于未來，范黎說，3A環保漆是一個很大的平臺，這個城市也是一個很大的舞臺，市場空間還很大，爭取未來2年能夠做到第一，肯定要開更多的店。

他顯得信心十足，如果我擁有100個家居建材行業的店面，要么賣涂料，要么是瓷磚、潔具、地板一類，那么就可能成為一個非常強大的銷售平臺，而如果是1000個店面，那種銷售網絡的能力將讓人震撼，而這，正是自己的目標。

當然，這個目標還有很遠的路要走，范黎說，追夢者，行動為王。