外貿(mào)童裝進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)分享

　　這幾年來我就象一只無頭的蒼蠅，憑著一腔創(chuàng)業(yè)的熱血，憑著一股不撞南墻不回頭的精神。在一沒錢，二沒路子的背景下，硬生生的殺出一條血路來。創(chuàng)業(yè)的苦，也只有自己才能夠深刻的體會(huì)到。
　　
　　知道大家沒空在這里看我的創(chuàng)業(yè)宣言，我就把我這幾年來我盤過的童裝的感受講給大家聽聽，我知道大家關(guān)心的是我這篇文章的題目：外貿(mào)童裝我會(huì)在后面花比較多的文字談這個(gè)的。
　　
　　我們國(guó)家地大物博。我只要與童裝或者是批發(fā)市場(chǎng)有關(guān)系的地方，都留下我匆忙的足跡。浙江的織里.平湖，福建的福州.石獅，廣東的虎門，佛山，廣州的中八，富力，上海的七浦，江蘇的南京.常熟.南通等等，還有青島.石家莊.北京。
　　
　　因很忙也很累。我每天沒精力寫那么多，再說有些東西得三思而后語。
　　
　　因?yàn)槲冶容^初盤的是織里貨，到石獅貨，到品牌貨，再到現(xiàn)在的外貿(mào)貨，所以對(duì)各類童裝都比較了解，在這里我申明一下，我所有的文字只代表我個(gè)人的觀點(diǎn)。
　　
　　在后面我會(huì)談到每類童裝的特點(diǎn)和市場(chǎng)對(duì)象，比較后我肯定會(huì)重點(diǎn)談外貿(mào)童裝，我知道在這里看我文章的人是有很大部分是盤外貿(mào)童裝的，或者說是關(guān)心外貿(mào)童裝的。有開實(shí)體店的，有在網(wǎng)上賣的，當(dāng)然還有是推銷外貿(mào)童裝的網(wǎng)批發(fā)。
　　
　　近些時(shí)間里各種論壇里還是不斷有人推薦大家去織里看看，這對(duì)剛?cè)胄凶鐾b的朋友來說是很有些動(dòng)心的，因?yàn)榭椑锿b名聲已在外了。就如我創(chuàng)業(yè)之初去的就是織里。去了兩個(gè)人拿了萬把塊錢的貨，費(fèi)用都花了兩千來塊，現(xiàn)在想起來是很幼稚了。呵呵!我們這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里做織里貨的也占了很大一部分。它的消費(fèi)群體很明確，就是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。面料是滌棉的，款式是跟風(fēng)上，做工粗糙，洗了次把水就發(fā)毛，起球，脫線，價(jià)格決定了其價(jià)值!，比較大特點(diǎn)就兩個(gè)字“便宜”。一件夏天的大童裙子也就八.九塊錢，這對(duì)初入行的朋友來說是覺得便宜得有點(diǎn)不可思議的。的確，他的銷路也是比較大的，我們國(guó)家還很窮嘛!農(nóng)村里的小孩穿衣服講究得起嗎?講究不起的!這種貨一般是在縣城的一些貿(mào)易市場(chǎng)里出售，當(dāng)然也是會(huì)賺錢的，特別是年底前這段時(shí)間，會(huì)把一年的錢都賺回來。我不知道在這的看官們有沒有盤這樣的貨的，有意思的是，在我們這里，一些盤這種貨的小老板們，也會(huì)來我們店為小孩買點(diǎn)零售的，呵呵!織里這里是典型的前店后廠經(jīng)營(yíng)模式，假如大家開店前還沒有定位好就不要盲目的去了，這里密密麻麻的布滿了家庭作坊式的小工廠，產(chǎn)品跟風(fēng)相當(dāng)嚴(yán)重。
　　
　　有次和當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)老板聊起來，他也笑言自己要不得，到處去偷版，回來就稍微作點(diǎn)改動(dòng)就變成自己的東西了，他說，大家都這樣做的嘛。隨著對(duì)童裝的不斷理解，也隨著周邊市場(chǎng)的變化，我們又做出了一個(gè)決定，轉(zhuǎn)向了品牌經(jīng)營(yíng)，所以說開店前的定位是非常非常重要的，我們有著切膚的體會(huì)。
　　
　　先給朋友們講一件我在店里遇見的小事。在今年四月初的時(shí)候店里來了三位年輕漂亮的媽媽，從穿著舉止看就是那種文化層次較高，各方面條件比較優(yōu)越的那種。(我們店里不管是批發(fā)的還是零售的客戶，絕大多數(shù)就是象她們這個(gè)類型的媽媽)她們象淘寶似的在里面挑來挑去，其中有位媽媽就問了我們這樣一句話，說你們這是不是舊貨啊，我們正要作出解釋時(shí)，另一位媽媽就幫我們開腔了，(后來交談得知，她們都是同事，供職于某銀行)說這叫黃蓋打周俞，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。我們釋然!的確，我們是有一批庫存貨。比較后，這三位媽媽，每人挑了300多塊的YY，我們基本是按批發(fā)價(jià)給的，用她們自己的話說是300塊也就在商場(chǎng)里買套把衣服。她們也成了我們店的?？汀?br /> 　　
　　講這個(gè)小故事，是說明外貿(mào)貨是仁者見仁，智者見智，也并不是所有的人都認(rèn)同這些YY的。我知道在這里的許多看官們，是正在準(zhǔn)備開店創(chuàng)業(yè)的，請(qǐng)大家三思而后行，我們有些開店的客戶是轉(zhuǎn)向了的，不過這也是市場(chǎng)規(guī)律，適者生存嘛。開店前一定要了解自己這個(gè)城市的消費(fèi)環(huán)境，大家對(duì)外貿(mào)貨的接受程度。假如說開店賺的錢跟上班差不多的話，那我就奉勸朋友們，還不如找個(gè)班上算了，做生意真的很辛苦的。
　　
　　扯遠(yuǎn)了啊，不好意思，我是想到哪敲到哪的。
　　
　　為什么大家對(duì)外貿(mào)的貨趨之若騖啊，無非就是這些。全棉的面料，獨(dú)特的款式，精良的做工，價(jià)格便宜，不會(huì)與別的小孩撞衫，這是媽媽們偏愛的原因吧。在這里我就不和大家爭(zhēng)論是款式第一還是面料第一了，我的觀點(diǎn)是面料是決定一件衣服的核心，這是相對(duì)于童裝而言，當(dāng)然沒什么絕對(duì)的。
　　
　　外貿(mào)貨(都指童裝)從出口國(guó)家看，有出口日.韓的，有歐美的，有東南亞的，我們這里偏愛日.韓單，也就是亞碼。有大牌的，象西松屋、oshkosh、tommy、disney、GAP等，有叫不出來牌子的雜款，有庫存單，有尾單，有跟單，有出口退單，還有一起下線的訂單。我們上次就從廠家進(jìn)了一批跟線下的貨，當(dāng)然，廠家難免會(huì)給你配些帶有瑕疵的貨，你也得吃啊，不然廠家憑什么給你啊，所以說啊，找廠家拿貨也很難的。是日單，西松屋的，說實(shí)在的西松屋的牌子在日本也算不了什么大牌，他們就是在大賣場(chǎng)里賣的貨，算不上專賣店，這也就是為什么我們能夠很輕易搞到西松屋貨的原因。真正的好東西，也就是大家都在找的，也是很難見到的是那些在國(guó)外專賣店里銷售的國(guó)際大牌，這樣的尾單是可遇而不可求的。我以前在我們這里的新世界百貨商場(chǎng)里看到一件小孩的POLO的長(zhǎng)袖T恤，標(biāo)價(jià)是480塊，而我剛好也搞到了幾件同樣款式的尾單，只不過是后背有根跳紗，我是8塊拿到手的，大家可以想想。
　　
　　很多人都認(rèn)為外貿(mào)貨是很便宜的，這個(gè)想法是不完全對(duì)的，現(xiàn)在盤外貿(mào)貨和前幾年是完全不同了，因?yàn)橛行枨蟀?，市?chǎng)規(guī)則是物以希為貴，誰不想賺點(diǎn)錢啊，呵呵。要說便宜，不是說沒有，雜款的T恤，5塊一件，要多少有多少啊，便宜是相對(duì)的，比那些牌子貨肯定是要便宜，質(zhì)量不比他們差，關(guān)鍵是要做適合你自己店的貨，便宜的貨拿來出不了手又有什么用呢，說到底，就一句話，能夠給你帶來利潤(rùn)的貨就是好貨。