黃光裕四次豪賭：兩贏兩輸

黃光裕愛賭，于是他能把有限想象的產業整合嫁接到無限想象的資本運作中去，并成為首富，的確不是一個俗人。但是俗人都知道一個俗理，不能跟政府賭，跟法律賭，不俗的人往往就栽在俗理上。無論多牛的賭徒也需要知道，賭場上也是有禁區的。

1990年~1999年

一賭電器零售行業的整合機會，贏

1990年前后，初到北京的黃光裕放棄服裝生意改做電器零售。這是他一生中比較英明的選擇。

事實上，一個國家內部經濟的發展與各個行業的興衰有如旋轉木馬，此起彼伏，輪回不止。上世紀90年代初，改革開放已有十余年，人民的基礎享受需求已經滿足，電冰箱、電視機成了人們爭相追逐的目標，家電企業和經營家電零售的商店，日子非常好過。黃光裕很快發現，電器零售這個行業，不但日子好過，還存在著一次革命性的整合機遇，一次上帝賜予這個行業的百年一遇的財富機會。

彼時，電器零售由大商場電器柜臺和企業專賣店兩種業態構成的。前一種業態是利用商場一角，擺賣電器。后一種業態則以各地個體加盟商開設百十平方米電器小賣店的形式，擺賣自己品牌的電器。無論哪種形式，基本上都是簡單加價：從電器廠家1000元進貨的電器，擺賣1500元，扣掉房租水電工資稅收，獲得25%的利潤。

但黃光裕不行。他人生地不熟，北京商委和各大商場不分給他電器指標，他必須自行研究渠道（包括走私渠道），這迫使他開始思考各種“不是問題的問題”：為什么電器店必須開在繁華鬧市？為什么從廠家1000元進貨的電器，非要賣1500元？為什么個體電器商店面積比較多只有幾百平方米？

思考的結果，我們都看到了。黃光裕在非鬧市區開電器大賣場，把營業面積一步到位做到幾千平方米，把各個廠家的幾乎全系列電器全部擺放到位，顧客來一次等于逛遍全北京城的電器商店。1998年，黃光裕的這種電器大賣場打出的口號就是“買電器，到國美，花錢不后悔”，“如有差價，雙倍返還”。

黃光裕賭的只有一樣——北京人，你們可以平時不買電器，但是，只要你買電器，就一定來國美。這塊蛋糕，叫北京市的家電市場剛性需求。

市場證明，黃光裕賭對了。由于國美電器大賣場規模大，銷量大，廠家不得不放下身段，給予賬期。國美趁勢得以靠低價吸引更多的消費者，實現更大的銷量，進一步玩“1000元進貨的電器賣1001元”的游戲，商店變成了銀行。

北京國美模式的電器零售商店，經歷了三個階段的進化。第一階段，國美退出繁華鬧市，躲到偏僻街道開大店，省房租，淘汰街邊小電器店；第二階段，國美反攻繁華鬧市，大開“大、全、類金融運營”的獨立店，淘汰商場電器專柜；第三階段，國美進攻豪華大商場，整租一層，獨立收款。

就這樣，2004年以后國美如雨后春筍一樣在各個城市開店，開店，再開店，同行只有兩個選擇：復制國美模式，或者被國美淘汰。

比較終，這個行業，只剩下兩家巨頭——南蘇寧，北國美，他們的商業模式，幾乎一模一樣。這種“只賺流水，不賺利潤”的潑水價賣電器的新商業模式，或許不是黃光裕發明的，但是在中國大規模成功推廣，黃光裕是第一人。

這是他人生中比較輝煌的一筆，值得永載商業史冊。過去30年，中國商業界沒有第二個人能創造一種全新的商業模式，對全行業加以革命性顛覆和整合。而國美此后十年的全部成就，都建立在這種新商業模式的成功基礎之上。今天，整個中國的電器零售行業，甚至整個中國的零售行業，都在效法黃光裕的國美模式。