蘇寧618怒刷“J-10%”：向京東大喊你敢買1元，我就把0元丟出來

因受疫情影響，很多電商等行業都憋著一團火，沒想到今年的618被點燃了，京東把他當專場，天貓把它當主場，而蘇寧，卻把它當秀場，拼盡全力要刷足存在感，于是今年的貓拼狗大戰，硬是闖入了一個萌獅。下面，和小編一起來了解下吧！

怒刷存在感

6月17日，蘇寧發布微博表示，將上線全網首場比價直播。直播間名字非常直接，就叫作“和京東比價”。顧名思義，該直播間專門將蘇寧家電與京東家電進行比價，發現蘇寧價格比京東價格高的，獎勵一百元。

有趣的是，蘇寧還向京東喊話：如果京東家電敢賣1元，哪（錯別字）蘇寧的價格一定是0元！

這句話的趣味性不在于其沖突性，而在于這種說話的方式和語氣，都與8年前的劉強東一般無二，甚至連錯別字都故意一樣。

8年前的劉強東，已經確立了京東在3C領域的優勢，并開始對家電領域虎視眈眈。但在家電成交仍然嚴重依賴于線下門店的時代里，京東在家電領域相對于當時的蘇寧、國美來說還是個弟弟。

這種情況下，劉強東要帶領京東突圍，唯有以奇致勝，于是他挑起了電商史上影響力最為廣泛的“電商價格戰”。

2012年8月14日，劉強東發微博宣布京東大型家電三年內零毛利，以保證價格比國美、蘇寧連鎖店便宜10%。

這條微博引起掀然大波，蘇寧迅速回應稱將啟動史上最強力度促銷，保證所有產品價格低于京東，并表示：一定幫劉總（劉強東）提前、超額完成減員增效目標。

挑事的自然也不怕事，蘇寧回應之后，劉強東連發6條微博應戰，稱京東的產品將無底線便宜：如果蘇寧敢賣1元，哪京東的價格一定是0元！

強東和蘇寧的“互懟”引起了焦點關注，當晚，另一家電巨頭國美也宣布全線商品的價格將比京東低5%。

于是一場載入史冊的價格戰正式開啟，這幾家家電巨頭之間的“斗法”也迅速上升到了全網關注的地步。

此后當當網、易迅網等電商企業的加入，讓這場本屬于家電巨頭的價格戰成為了多方電商參與的混戰。當時阿里巴巴旗下的一淘網，甚至以“現場直播”京東、蘇寧、國美之間的掐架為樂。

如今回首8年前的這場價格戰，可以稱之為電商對傳統家電零售的宣戰，也可以稱之為家電零售線上化的第一槍，這確實在一定程度上改變了家電市場的格局。

對劉強東來說，價格到底有沒有做到比國美、蘇寧低并沒有那么重要，重要的是，此后市場默認了京東是可以和國美、蘇寧掰腕子的家電巨頭之一，家電也成為3C之后京東相對于其他電商平臺的又一優勢產品。

開啟那場價格戰的兩年之后，劉強東便帶領京東成功在美國納斯達克上市，并逐漸將蘇寧、國美甩在了身后。

想到8年之后，斗轉星移，家電零售早已步入電商時代，蘇寧易購和京東的綜合實力也悄然間互換。

于是在618這個關鍵的節點里，蘇寧再次掀起價格戰，無論是前段時間推出的“J-10%”計劃，還是近日推出的“和京東比價”直播，其招數和口號都和8年前的劉強東如出一轍。

很明顯，蘇寧正準備以這種方式，復制劉強東在8年前的“出奇制勝”。

目前來看，蘇寧的這一次“突襲”取得了非常好的效果。并且其最具關注度的“J-10%”計劃，或許會像拼多多的百億補貼一樣，成為蘇寧長期的戰略。

“J-10%”將成常態

在電商界，一個新的口號和噱頭往往只能響亮的喊一次。比如在去年618紅透半邊天的拼多多“百億補貼”，今年被京東聯合快手啟動的“雙百億補貼”搶了風頭，而京東的“雙百億補貼”，又被蘇寧號稱擊穿百億補貼的“J-10%”計劃突襲。

從戰略上看，“比價直播間”其實只是蘇寧價格戰中的一個注腳，“J-10%”計劃才是蘇寧這次618打出的王牌。

這一計劃雖然沒有像8年前的劉強東那樣引起整個電商行業的震動，但著實為蘇寧賺了不少眼球。隨之而來的，是飛漲的訂單量。

數據顯示，6月1日蘇寧易購618開場首日，“J-10%”補貼商品單品銷售平均增長850%，快消品類訂單量環比增長593%。計劃推出之后，關鍵詞“J-10%”全網搜索量增長9倍，補貼商品訂單量平均增長426%。

在“J-10%”取得顯著效果之后，嘗到甜頭的蘇寧又做了兩件事，一是加大對“J-10%”計劃的投入，蘇寧拼購在“J-10%”的基礎上再降價20%；二是準備將“J-10%”發展成為長期戰略，據中國商標網顯示，蘇寧易購已經申請了“J-10%”商標。

這意味著，“J-10%”將成為蘇寧易購的長期戰略。蘇寧控股集團董事長張近東在618前夕的講話也證明了這一點。他表示，依托蘇寧深耕三十年的全域價值鏈，蘇寧的價格永遠都會比純電商的同行低，所以蘇寧打的不是短期的價格戰，而是長期的價值戰。

數據顯示，6月18日大促開啟1小時，蘇寧“J-10%”計劃已為消費者累積節省超過1億元。從“J-10%”計劃推出的效果來看，就像當初拼多多的百億補貼一樣，“J-10%”已經對粉絲有了相當的號召力。

所以與拼多多一樣，蘇寧也準備以“J-10%”申請商標。但與百億補貼偏向于大眾化不同的是，“J-10%”其實具備相當獨特的內涵，商標通過審核的概率較大。

如果申請商標成功，那“J-10%”將成為蘇寧手里的一張王牌。這也意味著，引入新戰略的蘇寧，其轉型之路也來到了一個新的節點。

雙管齊下謀轉型

從家電零售迎來電商時代，再到新零售大勢所趨，蘇寧這些年一直走在轉型之路上。但與其他電商平臺不斷以線上拓展線下不同的是，手握大量線下門店資源的蘇寧一直試圖以線下為基礎來拓展線上。

這種模式是蘇寧易購最為擅長的方式，但可能也是見效較慢的方式。如今，蘇寧雖然坐擁家樂福、蘇寧大賣場、蘇寧小店、蘇寧零售云等海量線下門店，但卻沒能形成線上、線下的聯動效應，使得其用戶數量、GMV等方面都難以和阿里、京東、拼多多等巨頭相比。

另一方面，過去一段時間以來，蘇寧易購還面臨過于依賴家電3C品類、線下門店坪效下降等挑戰。如果要擺脫這種困境，蘇寧有兩條路可走。

一是抓住新零售風口，堅持從線下拓展線上的路子，不僅要撐住線下門店的優勢，還要拓展線下門店優勢。通過門店數字化升級、探索更多的新零售業態等方式，以量變達到質變。

二是全面押注線上，以拼多多“百億補貼”的方式打出一張王牌，這樣不僅可以吸引新用戶，而且還可以通過控制補貼方向來發展家電、3C之外的優勢品類。

目前來看，蘇寧準備雙管齊下，線上、線下同時進行升級。

線下門店方面，蘇寧小店近期開放加盟計劃，3年內計劃加盟10000家門店目標；蘇寧零售云宣布將在6月份開出350家門店，2020年年底沖刺門店總數8000家的目標。與此同時，自收購家樂福之后，快消品類也逐漸成為蘇寧的又一優勢所在。在可預見的未來，蘇寧線下門店的聯動能力，將得到極大提升，或在新零售領域實現突破。

線上方面，“J-10%”計劃的推出，以及未來長期戰略的延續，蘇寧或借此在實現新用戶增長的同時，繼續拓展其他優勢品類。

所以蘇寧推出“J-10%”并不僅僅只是在刷存在感，也不僅僅只是想要復制8年前劉強東的出奇制勝，這其實是一個關于轉型的陽謀。

而如果線上、線下雙管齊下戰略能夠支撐下去，也許屬于蘇寧離下一次的高光時刻，也不遠了。好了，今天就下你介紹到這里，希望上面的介紹能給大家帶來幫助，如果你也想要了解更多相關品牌信息，請關注品牌網！