“ 雙旦 + 年貨節營銷破局指南 ”來啦！慧博科技這套會員增長方案，幫你輕松拿捏流量與銷量

當圣誕的鈴音漸響、元旦的氛圍蔓延，各大平臺的雙旦優惠已陸續上線，而年貨節的籌備也隨之進入倒計時 —— 這場橫跨年末與年初的消費盛宴，既是品牌沖刺 2025 全年業績的收官之戰，更是搶占 2026 開年流量、沉淀用戶資產的關鍵起點。

慧博科技深耕品牌運營/營銷服務多年，基于 2025 年雙 11、雙 12 大促實戰復盤，捕捉天貓、京東、抖音等主流平臺流量趨勢，深度拆解年末消費場景下的用戶需求變化(如節日送禮、全家囤貨、跨年煥新等)，推出 「雙旦 & 年貨節專屬會員營銷方案」。

方案以 “全鏈路賦能、精細化運營” 為核心，從“活動節奏把控、會員深度運營、人群精準觸達”三大維度，為品牌量身定制增長路徑，讓年末收官營銷既有溫度共鳴，更有業績爆發力，助力品牌輕松銜接年末沖刺與開年增長!

| 一、雙階段精準發力，節奏拉滿實現雙重突破

年末營銷周期長、場景雜，盲目跟風只會分散精力。慧博科技精準拆分活動節奏，讓每個階段目標清晰、玩法聚焦，實現 “拉新擴量” 與 “復購提效” 的雙重突破：

1、雙旦檔(2025.12.20-2026.1.1)：溫情拉新，7 天新客暴漲 83%

聚焦 “節日儀式感” 核心場景，打造有溫度的拉新體驗，讓新客主動來、老客帶新跑：

? 針對 V1-V2 潛力會員：推出 “剛需福利 + 裂變拉新” 雙重 buff，老客邀請好友入會，雙方解鎖 “節日限定小樣 + 無門檻券”，裂變拉新效率直接翻倍;

? 針對 V3-V5 高價值會員：定制 “尊享禮遇套餐”，超 5 件正裝量的鎮店淡紋禮、節日限定禮盒(含專屬包裝 + 定制賀卡)，再疊加積分清零預警兌換(1000 積分兌 10 元、5000 積分兌 55 元、9000 積分兌 95 元，全店通用)，強化尊享感與忠誠度;

? 全量用戶福利：“雙券疊加”“全場 299 任選 2 件”“狂歡低價購” 誠意拉滿，配合圣誕紅、元旦金的節日營銷素材，用戶決策門檻直降，下單更爽快。

2024 年雙旦期間，慧博科技為某美妝品牌打造溫情拉新活動，通過 “限定圣誕禮盒 + 好友助力贏正裝” 分層權益玩法，最終新會員招募量同比提升 83%，V3-V5 高價值會員復購率達 41%，活動整體 GMV 較去年同期增長 67%—— 節日流量轉化效率直接拉滿!

2、年貨節(2026.1.10-2026.2.10)：復購提客單，ROI 飆升 1:42

圍繞 “省心囤貨”“新年送禮” 兩大核心需求，全方位激發消費潛力，讓業績沖刺更有力：

? 針對 V1-V2 會員：“買 2 享 3”“2 裝加贈”“囤貨滿減” 玩法密集輸出，配合 “開運年貨美禮榜單”，引導用戶批量囤貨，復購率直線上升;

? 針對 V3-V5 高價值會員：“充 450 得 500”“充 520 得 1050” 會員購物金 + 尊享服務，年貨囤貨立省一半，客單價直接翻倍;

? 全量用戶激勵：“狂歡紅包雨”“0 元試用正裝”“進群搶紅包”“每日 10 點限時秒 殺” 輪番轟炸，再用 “快遞停運倒計時” 營造緊迫感，猶豫用戶果斷下單。

2025 年初年貨節，某 TOP 母嬰品牌與慧博科技合作，采用 “囤貨滿減 + 會員購物金充值” 策略，針對 0-6 個月復購周期用戶推送 “補貨提醒 + 20 元券”，6-12 個月用戶推薦 “連帶產品 8 折”，最終會員復購率提升 52%，客單價從 189 元暴漲至 327 元，活動 ROI 達 1:42.超額完成業績目標!

| 二、會員全周期運營，從拉新到忠誠的深度綁定

會員是品牌最寶貴的資產，慧博科技以 “創造高情感價值” 為核心，構建覆蓋 “招募 - 首購 - 復購 - 互動” 的全鏈路會員運營體系：

? 會員招募：低成本拉新 + 存量激活，7 天入會率飆升 38%

? 多觸點覆蓋促入會：店鋪首頁、商品詳情頁、客服咨詢、直播間全鏈路設入會入口，0.01 元即可鎖定會員權益!雙旦檔加贈 99 元圣誕限定小樣，年貨節加贈年貨福袋，再疊加 “入會抽免單” 福利，用戶幾乎零成本入會，購前入會率直接飆升;

? 存量用戶促激活：已購非會員好評 100% 返 30 元無門檻券，入會即生效;入會未購用戶收到 “節日專屬短信關懷”，領券后入會轉化率提升 40%，不浪費任何一個潛在客戶;

? 購物金鎖定業績：充 450 得 500(白送 50 元)、充 520 得 1050(福利直接翻倍)，全店通用無套路，年貨囤貨用戶瘋搶充值，提前鎖定百萬業績。

2025 年雙 11 期間，慧博科技為某食品品牌設計 “0.01 元鎖定年貨福袋 + 購物金充值贈禮” 活動，在商品詳情頁、直播間等多觸點引導入會，7 天購前入會率從 12% 飆升至 38%，購物金充值金額突破 800 萬元，活動首日 GMV 占比達整體的 45%—— 雙旦 / 年貨節流量更旺，策劃好效果更翻倍!

? 首購 & 復購：權益加碼，提升轉化與復購頻次

? 新客首單無壓力：聯合天貓 U 先推出 “0.01 元試用”，再疊加 “會員專享滿 500 減 80”+ 跨店滿減，最終到手價直降 150+，相當于 7 折拿下，新客首單率直接翻倍;

? 老客復購福利炸裂：購后推送專屬回購券，參與 “會員挑戰計劃”“下單打榜有禮”，滿 520 直接送價值 520 元的 “新年奢寵禮包”(含 3 件正裝 + 2 件小樣)，買 1 得 N，老客復購快速提升;

? 周期化精準召回：0-6 個月用戶推送 “補貨提醒 + 20 元券”，3 天內回購再享加贈;6-12 個月用戶推薦連帶產品 8 折;12-36 個月用戶解鎖 “會員升級禮”，引導積分兌換滲透其他產品線，復購更具針對性。

? 會員互動：趣味聯結，培育高粘性用戶

摒棄單純 “薅羊毛” 式互動，打造有溫度的品牌聯結，讓用戶從 “消費者” 變成 “品牌代言人”：

? 趣味互動參與：雙旦檔 如“圣誕簽到贏限定圍巾”“幸福大轉盤抽 599 元圣誕禮盒”，年貨節 如“年貨大轉盤抽全年囤貨資格”，100% 中獎率 + 高價值禮品等，會員互動率提升50%+;

? 裂變福利加滿：邀請 3 位好友入會助力，直接解鎖 “0 元領正裝” 特權，用戶主動轉發朋友圈、社群，替品牌免費拉新，裂變新客直線提升;

? 專屬權益鎖心智：周三會員日全場 85 折 + 滿贈節日包裝(送禮超有面)，連續簽到 7 天兌換 30 元現金券，搭配親子教育、護膚技巧、穿搭攻略等實用內容，會員像 “朋友” 一樣信任品牌，新年第一單主動找你。

三、 人群精準觸達：多渠道協同，每一分投入都見效

再好的方案，也需要精準觸達才能發揮價值。慧博科技整合多元營銷通道，助力商家實現人群精細化運營，避免營銷疲勞與資源浪費：

?  多渠道協同，無死角觸達

整合 “文本短信、卡片短信、數字短信、AI 外呼、專屬客服、App Push” 等多重通道，針對性匹配人群：

? 高客單用戶：AI 外呼強化溝通，提升轉化效率;

? 泛人群覆蓋：公域短信廣泛觸達，擴大活動影響力;

? 精準用戶：數字短信(圖文結合)清晰傳達跨店滿減、多檔優惠券等復雜規則，降低用戶理解成本，轉化率提升 30+。

? 分階段運營，精準激發需求

? 預熱期：針對高意向未成交用戶、類目高潛人群推送 “送禮指南”“年貨采購攻略”，搭配 “預約領大額券、加購抽福袋”，完成蓄水加購;

? 售賣期：對全量會員、新注冊會員推送 “限時特惠、折上折福利”，通過核心直播間、爆 款單品頁、品類專場頁強化轉化，引爆消費高峰;

? 收尾期：針對加購未支付、沉默用戶發送 “最后撿漏”“快遞停運提醒”，用限時秒 殺、大額券最后放送，實現清倉沖刺。

2025 年雙 11 期間，慧博科技為某家電品牌制定分階段人群觸達方案，預熱期通過數字短信推送 “家電選購攻略”，售賣期用 AI 外呼觸達高客單未支付用戶，收尾期以文本短信提醒物流時效，多渠道協同實現觸達轉化率提升 34%，加購未支付用戶喚醒率達 28%，活動整體 ROI 達 1:76.位居行業前列!

?  標簽化人群細分，實現精準擴量

基于 “基礎標簽、品類標簽、會員標簽、店鋪標簽” 等多維度組合，細分出 “價格敏感型用戶”“高積分存量會員”“入會未購人群” 等精準人群池，結合抖音公域 AI 推薦、品類人群等算法包，實現精準擴量與定向溝通，讓營銷更精準、更高效，每一分錢都花在刀刃上。

四、專業復盤沉淀，為后續增長持續賦能

活動結束不是終點，科學復盤才能實現持續增長。慧博科技提供完善的活動復盤模板，涵蓋 ARPU、GMV、復購率、召回率等核心指標，全面分析新老客貢獻、各等級會員表現、優惠券使用率、多渠道 ROI 等數據，清晰呈現活動亮點與優化方向，為后續營銷方案迭代提供堅實的數據支撐。

從活動節奏把控到會員精細化運營，從人群精準觸達到專業復盤沉淀，慧博科技的雙旦 & 年貨節會員營銷方案，始終站在品牌角度，以 “提升銷量、沉淀用戶” 為核心，用專業的產品能力與細致的服務，助力品牌在年末旺季實現業績與用戶資產的雙重增長。

目前，該方案已正式上線!無論你是想在雙旦檔快速拉新，還是想在年貨節沖刺業績，慧博科技都能為你量身定制專屬落地策略，更有現成模板，落地即見效!

立即關注【北京慧博科技】公眾號，后臺領取全套運營寶典，解鎖年末增長密碼，穩收官、開好局，2026 年增長一路領跑!

【北京慧博科技 | 全域消費者數字化運營服務商】

北京慧博科技有限公司是國內領先的全域消費者數字化運營服務商，致力于幫助零售企業打造消費者數字化生態，提升消費者資產價值。通過構建消費者數據管理平臺，提升數據驅動力，賦能推廣獲客、營銷轉化、客戶留存、復購增購、分享裂變、商品溯源、會員服務等不同場景，打造全域增長閉環，實現全局業務提升。