蘭荻思連鎖加盟：美容院幾乎每天都面臨著這幾種問題。
1、其實顧客很有意向購買我們的商品(卡項/產品)，然而我們的美容師還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候，顧客卻說：我再考慮考慮。結果是顧客下次再也不敢到店，甚至一去不復返了。
2、顧客的要求很明確，我們的商品(卡項/產品)她也滿意。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，最后不了了之。
3、顧客對我們的商品(卡項/產品)，沒有大的意見，但總是故意提出一些瑕疵或不滿意，其實就是在故意挑剔，這樣在談到價格問題的時候，就要求給優(yōu)惠，美容師要么被顧客引導思路(被顧客帶到“溝”里)，要么無所適從，不知道怎么處理，最后還是該成交沒能成交。
4、顧客對我們的商品(卡項/產品)很喜歡，而且已經(jīng)決定購買，但是對價格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員(美容師、顧問、店長或院長)容易一激動，一咬牙一跺腳，價格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導致在“臨門一腳”的時刻，顧客故意雞蛋里挑骨頭，最后還是錯失成交的機會。
什么是“一定成交法”?
就是假定任何一個顧客都一定是要成交的，從顧客進門的那一刻起，就堅定地相信“這個顧客一定會買單的”。(你相信這句話，你就對了，最后顧客果然買單了;你不相信這句話，你也對了，最后顧客果然沒有買單!)
怎么使用“一定成交法”?
第一步：顧客一進門，接待人員心里馬上默念“某某姐來買單了!”，做到比親娘來了還要開心、幸福，熱情而不做作、不扭捏，不要帶“有色眼鏡”看人。
第二步：美容師在做護理的過程中，就把顧客當作“生病了需要照顧的親娘”一樣來護理、照顧、溝通、交流，以愛的方式提出請求、要求。
第三步：銷售人員在在整個銷售過程中，就把顧客當作親娘，把自己當作顧客的未成年孩子一樣去說明、去訴求，去勸導、去請求，不爭辯、不放棄，不勉強、不強求。而且最重要的是堅持不懈、反復以愛的方式提出請求、要求直到顧客買單。
蘭荻思連鎖加盟：核心要點
我們一般容易把銷售人員放在自己的對立面，去無意識拒絕，特別是當她感覺到你只對錢感興趣的時候，她就會用拒絕一切的方式來保護自己。但是當我們從言談舉止、一言一行上，讓對方感覺到的是貼心的關懷，是孩子對待親娘般的勸導和請求，根據(jù)我們的經(jīng)驗，這種情況下，一般顧客說不出“NO”，即使說了“NO”，只要我們堅持、堅持、再堅持，顧客最后一定說的是“YES”!
蘭荻思美容連鎖加盟，專業(yè)美容連鎖品牌值得信賴!如果您對蘭荻思美容院加盟感興趣，有意向了解加盟項目，不妨在底部留言處留下您的個人聯(lián)系方式，我們會有專業(yè)的老師與您對接相關加盟事宜!
本文推薦蘭荻思連鎖加盟：美容院銷售精髓“一定成交法”！僅代表作者觀點，不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內容將盡可能審核來源及出處，但對內容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內容來源標注有誤或侵犯了您的權益請告知，本站將及時予以修改或刪除。
