2020第四屆中原品牌節(jié)·睿瑪客分享“地方市場數(shù)字營銷企業(yè)實戰(zhàn)之迷局”

11月21日-23日，“重塑·蝶變——2020第四屆中原品牌節(jié)”于鄭州國際會展中心隆重舉辦。此次行業(yè)盛會由河南省商務(wù)廳指導(dǎo)，中國商務(wù)廣告協(xié)會主辦，中國商務(wù)廣告協(xié)會品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、《國際品牌觀察》雜志社聯(lián)合主辦，中國商務(wù)廣告協(xié)會中小企業(yè)數(shù)字化推進委員會、中國商務(wù)廣告協(xié)會數(shù)字營銷委員會、虎嘯傳媒協(xié)辦，河南華禾傳媒集團有限公司承辦。睿瑪客創(chuàng)始人&CEO朱穎女士應(yīng)邀出席，并在主論壇《營銷數(shù)字化實戰(zhàn)專題》發(fā)表主題為“地方市場數(shù)字營銷企業(yè)實戰(zhàn)之迷局”的精彩演講，受到現(xiàn)場及直播間各行業(yè)受眾一致好評。

“從北上廣來，將品牌真正落到地方市場，我們已經(jīng)在實戰(zhàn)中積極探索和適應(yīng)了好幾年，這些都是廣告營銷行業(yè)未來市場下沉布局的寶貴經(jīng)驗。”睿瑪客創(chuàng)始人&CEO朱穎女士，深入淺出地從疫情發(fā)生后的地方市場變化、地方企業(yè)所面對的“誘惑”和“困惑”、地方企業(yè)主所采取的品牌營銷行動及存在問題、地方企業(yè)在品牌營銷上所應(yīng)該轉(zhuǎn)換的思路和做法，作了生動的舉例和闡述。

在后疫情時代，所有的生意都將重新思考，無論是To C還是To B，每天都在上演著“弱者衰亡，強者更強”的全面洗盤。To C門店接連關(guān)閉，線下流量斷崖式下降，傳統(tǒng)消費品及服務(wù)行業(yè)均被迫在短時間內(nèi)完成線上營銷的轉(zhuǎn)型;To B行業(yè)在外貿(mào)訂單驟減70%-90%的大環(huán)境下，受制于眾多國際一線品牌減產(chǎn)、停產(chǎn)、倒閉的經(jīng)營決策，產(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)供應(yīng)商都苦不堪言，并且，國內(nèi)曾經(jīng)一貫“躺收”的貼牌加工廠，終于迎來了滅頂之災(zāi)——即使產(chǎn)品品質(zhì)完全一樣，在沒有品牌的加持下，產(chǎn)品連成本價都銷不出，產(chǎn)生百萬甚至千萬級的庫存積壓。

睿瑪客創(chuàng)始人&CEO朱穎女士指出，地方市場的企業(yè)主們在困境之中的無力感，更多還源自市場風(fēng)口企業(yè)的“誘惑”，以及付諸行動后卻無果的“困惑”。雙十一的百億千億銷售額，市場余溫依舊熱烈的微商流水，一直在招兵買馬的教培機構(gòu)，貌似重新興起的招商加盟，企業(yè)主朋友圈的各種技術(shù)獲評和上市利好……

“以前的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境依賴于線下地段和流量，依賴于穩(wěn)定的大客戶訂單，但現(xiàn)在走入了大數(shù)據(jù)時代，在地方企業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛期，究其根本，是傳統(tǒng)企業(yè)主不愿走出以往的舒適圈罷了。”根據(jù)睿瑪客創(chuàng)始人&CEO朱穎女士所述，很多地方企業(yè)主，即使在如今大量訂單流失的現(xiàn)狀下，依舊對以前的大單寄予僥幸的希望，“越不做品牌，就越被淘汰，下次滅掉你的，搞不好是跨界打劫的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

欣慰的是，在如此之多的品牌營銷相關(guān)組織和協(xié)會的推動下，地方市場的企業(yè)主們至少有部分已經(jīng)開始付諸行動，但對于品牌市場部門的理解和管理、品牌建設(shè)及數(shù)字營銷相關(guān)課程的接受和消化程度、品牌建設(shè)內(nèi)容體系的實踐、品牌推廣合作伙伴的甄別遴選、風(fēng)口傳播形式(例如直播電商)的冷靜應(yīng)對處理，都存在著很大的認知誤解和實施問題。

“地方市場和人才環(huán)境根本就不能和北上廣深相提并論，這個能夠統(tǒng)籌整個品牌市場部門的總監(jiān)，壓根就沒有，也沒有高校直接輸出的人才梯隊。”睿瑪客創(chuàng)始人&CEO朱穎女士談道，企業(yè)主自身必須履行這個“首席品牌官”的職能，而且要堅持做品牌建設(shè)的年度規(guī)劃并堅持落地實施，否則一而再再而三的擱置延后，企業(yè)品牌永遠沒有質(zhì)的改變。適合自己企業(yè)的推廣方式才是最好的，立足差異化的品牌定位，思考如何在茫茫流量中，讓你的消費者聚焦于你。

在主題分享的最后，睿瑪客創(chuàng)始人&CEO朱穎女士總結(jié)了本土品牌實踐起步的方法論：回歸生意本身，立足于真實的消費者/客戶需求，提供可為其解決問題或創(chuàng)造價值的產(chǎn)品或服務(wù)。將企業(yè)自身擅長的領(lǐng)域發(fā)揮到極致，以最初的種子用戶發(fā)揮老帶新和轉(zhuǎn)介紹的擴散力。在做好產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)的前提下，用差異化的品牌去搶占消費者的心智，當(dāng)然，所有的數(shù)字營銷解決方案都會為你的企業(yè)賦能。

銷售讓公司賺錢，品牌讓企業(yè)值錢。在線上，全國市場已經(jīng)打開，僅做本土市場，已無生存余地。自信，學(xué)會并踐行將本土品牌走向全國，勢在必行。

河南省擁有著將近1億的全省人口內(nèi)需，內(nèi)銷時代已來，中原品牌，就是世界的中國品牌!

睿瑪客簡介

蘇州睿瑪客營銷策劃有限公司，簡稱睿瑪客，是一家提供品牌建設(shè)與策劃推廣全案服務(wù)的蘇州本土品牌全案公司。睿瑪客總部設(shè)在蘇州，在北京、上海分部，國際化視野下的本土化實踐優(yōu)勢，2017年成立至今，服務(wù)案例曾獲營銷界全國級獎項，在業(yè)界初嶄頭角，在地方市場的品牌實踐上有著豐富的運營經(jīng)驗和優(yōu)勢，致力于發(fā)展成為中國具有影響力的營銷策劃品牌。