鄭州女裝渴望變靚

成功打造“鄭州女褲”后，鄭州市的相關(guān)部門準(zhǔn)備推出并大力扶持“鄭州女裝”的區(qū)域品牌。作為國內(nèi)比較權(quán)威的專業(yè)媒體，《中國服飾報(bào)》始終以推動區(qū)域服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任，2008年9月，《中國服飾報(bào)》河南工作站攜同當(dāng)?shù)孛襟w及鄭州市工商聯(lián)女裝分會對鄭州女裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了為期兩周的調(diào)研，此次調(diào)研為“鄭州女裝”變革提供了依據(jù)。
生存現(xiàn)狀

●為他人做嫁衣裳●

凌晨4點(diǎn)半，錦榮商貿(mào)城里已是人聲鼎沸。上午9時許，筆者無意中看到，一件原產(chǎn)地為鄭州的女裝品牌，吊牌上標(biāo)注的產(chǎn)地卻是杭州。隨即筆者又發(fā)現(xiàn)，這條街上幾乎所有售價(jià)在75元以上的河南產(chǎn)女裝，吊牌上標(biāo)注的產(chǎn)地都不是河南，而是杭州、廣州、北京、上海、武漢等。

一位不愿透露姓名的廠商也向筆者訴苦：“我們也曾在吊牌上打上河南的地址，可是外省經(jīng)銷商反映，‘河南產(chǎn)’女裝給人感覺檔次不高，賣不上價(jià)。”

僅以筆者調(diào)查匯總的數(shù)據(jù)為例，河南女裝生產(chǎn)廠家打河南省外廠址的占61.6%，打鄭州廠址的占33.3%，無生產(chǎn)廠址的占5.1%。

“長期這樣，消費(fèi)者會越來越不認(rèn)同本地產(chǎn)女裝。這簡直就是‘為他人做嫁衣裳’！”一位干了10多年服裝銷售的人士說。

“主要是鄭州女裝還沒有在全國形成自己的品牌號召力。”河南省服裝協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長李剛說，這和幾年前鄭州女褲的情況非常相似。

●老板就是設(shè)計(jì)師●

“老板出去找版了。”開始此次調(diào)查時，正值夏秋換季，多家鄭州女裝店的店員們都這樣解釋老板們的行蹤。

鄭州女裝企業(yè)的老板們往往既是管理者也是“設(shè)計(jì)師”———先去南方城市尋找合適的款型，進(jìn)行款式上的些許添減，交由制版師制作版型，再購買面料加工。在生產(chǎn)什么款式的服裝上，老板們是設(shè)計(jì)師。

“抄版”導(dǎo)致鄭州女裝款式單一、款式更新速度慢，制約了企業(yè)發(fā)展。

北京白領(lǐng)服裝設(shè)計(jì)打版中心資深設(shè)計(jì)師齊繼紅說：“抄版對一個行業(yè)來說是致命的，沒有自己的設(shè)計(jì)、自己的創(chuàng)意就沒有品牌化的一天，勢必會被市場淘汰。”不過，鄭州輕工業(yè)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院副院長、高級設(shè)計(jì)師王建偉則提醒大家要有“耐心”，因?yàn)檎麄€中國服裝界的設(shè)計(jì)尚且處在“模仿＋創(chuàng)新”階段，稚嫩的鄭州女裝以跟風(fēng)、模仿為主并不奇怪。

●墻里開花墻外香●

“目前鄭州女裝行業(yè)的外省客戶飛速增長。”整天和鄭州女裝企業(yè)打交道的王建勛告訴筆者。

若男佳人的老板說，一天之中他曾接到過四個外省客戶的電話，這些客戶手中一般都有幾十家零售商，這充分說明鄭州女裝已經(jīng)可以在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)批量銷售。

在“換牌”和“抄版”的背景下，一批鄭州女裝企業(yè)頑強(qiáng)的成長，并逐漸呈現(xiàn)出“墻里開花墻外香”的局面。

據(jù)了解，一些規(guī)模較大的鄭州女裝企業(yè)如常青樹·俏大姐，生意忙時會委托四五家工廠同時為自己加工服裝。

為解決鄭州“招工難”問題，一些女裝企業(yè)把銷售中心放在鄭州，把生產(chǎn)車間搬到附近的省轄市。

筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，河南女裝企業(yè)的生產(chǎn)場地主要分布在鄭州南三環(huán)附近、新鄭、焦作、許昌、新鄉(xiāng)等地，其中鄭州南三環(huán)附近約占45%、新鄭約占20%。

問題剖析

●諸多問題阻礙發(fā)展●

撇去批發(fā)人潮帶來的喧囂泡沫，審視鄭州女裝行業(yè)會發(fā)現(xiàn)，從個體企業(yè)發(fā)展到行業(yè)大環(huán)境嬗變，都還有許多問題值得認(rèn)真探索。

筆者在鄭州南郊5家服裝廠調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，平均每家工廠的生產(chǎn)車間均有三分之一的機(jī)器閑置，工廠門口都貼著“招工啟事”。在“用工荒”大潮襲來時，無法提供優(yōu)厚待遇和優(yōu)質(zhì)工作環(huán)境的服裝企業(yè)，自然更沒有競爭力。

調(diào)查中，不少鄭州女裝企業(yè)的老板表示“資金不足”是困擾企業(yè)發(fā)展的難題。有老板告訴筆者，他們現(xiàn)在租用廠房可以承受的租金也就每平方米七八元。鄭州女裝企業(yè)目前都是家族式企業(yè)甚至還只能叫小作坊。“家族式管理”成就了這些企業(yè)，但對企業(yè)未來發(fā)展的“禁錮”也越來越明顯。

“還沒有完成原始積累的鄭州女裝企業(yè)老板們，每天比較關(guān)心的事情是當(dāng)天生產(chǎn)的貨是不是能賣出去、是不是能賺到錢。”有行業(yè)觀察人士說。

從行業(yè)大環(huán)境來看，鄭州市場面料的品種與花色與女裝生產(chǎn)基地的需求還不匹配，女裝輔料如腰帶、珠片等“小零碎”絕大部分還得到南方市場去購買。產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較終的相輔相成與階段性的互相矛盾，在鄭州女裝行業(yè)清晰地呈現(xiàn)。

調(diào)查中，還有企業(yè)認(rèn)為政府對鄭州女裝行業(yè)扶持力度不夠。

未來出路

●鄭州女裝呼喚行業(yè)“英雄”●

那么，鄭州女裝究竟會不會像鄭州女褲一樣成為鄭州的驕傲？

鄭州紡織大世界金建達(dá)布業(yè)鄭州總代理商陳金豹是位浙商，他這樣向筆者描述鄭州女裝的潛力：“周圍市場都在萎縮時，鄭州女裝市場還在以一個很可觀的速度增長。”

鄭州服裝資深觀察人丁巖說，鄭州女裝的發(fā)展正處在從大批發(fā)向品牌化發(fā)展提升的階段。這是一個有潛力的行業(yè)，是一個“給點(diǎn)陽光就燦爛”的行業(yè)。

王建偉認(rèn)為，鄭州女褲抓住了“化纖女褲”從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的契機(jī)，成功進(jìn)入市場，在一個“絕路市場”中找到了立足之地，并逐漸發(fā)展壯大。業(yè)界一向有“女裝、女褲是一家”的說法，女褲企業(yè)做大后，很多會選擇走“系列化”道路，一旦抓住機(jī)會，搖身一變就會成為女裝企業(yè)。

筆者采訪中了解到，鄭州一些女褲領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)開始走系列化道路，不但生產(chǎn)女褲，而且委托其他廠家貼牌生產(chǎn)毛衫等女裝。“現(xiàn)有這些女褲企業(yè)也許還將成為鄭州女裝行業(yè)的中堅(jiān)企業(yè)。”王建偉大膽預(yù)測。的確，這些女褲企業(yè)在品牌、營銷、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)等方面，都比現(xiàn)有女裝企業(yè)更有競爭力。

不過，王建偉也認(rèn)為，鄭州女裝想要在全國占有一席之地的路還很長。很多企業(yè)尚未完成原始積累，在意識、資金、管理、市場操控能力等諸多方面還有很大提升空間。

李剛也認(rèn)為：“不少鄭州女裝廠商兩三年前就具備品牌化的條件，但時至今日也沒有一家找到突破口，仍然停留在批發(fā)這一品牌化的初級階段。歸根結(jié)底是因?yàn)樗枷胗^念問題，很多企業(yè)都只想守好自己現(xiàn)在的一畝三分地，對自己的能力信心不足、對品牌信心不足。”

“鄭州女裝行業(yè)需要旗幟型人物，需要‘領(lǐng)頭羊’在全國市場打開局面，這樣才會有人后繼模仿，帶動整個行業(yè)走品牌化道路。”李剛說。