新百倫如何在3年間從冷到爆品的三大逆襲秘密

2011的New Balance在中國還是“燙手山芋”，3年多后，這個美國品牌的年銷售額達到3位數(shù)增長，門店數(shù)量也從2011年的301家增長到2014年的1600多家。

New Balance新百倫是跑步鞋里比較有逼格的一個品牌，它比較代表性的N字logo經(jīng)常被模仿。

2011的New Balance在中國還是“燙手山芋”，3年多的時間，這個美國品牌的年銷售額達到3位數(shù)的增長，門店數(shù)量也從2011年的301家增長到2014年的1600多家。

　　New Balance的三大逆襲秘密：

1、做減法。2011年，New Balance要陳列跑步、健身、網(wǎng)球、訓練等多個系列的產(chǎn)品，太多的信息無法給消費者留下清晰的New Balance品牌印象。比較后砍掉New Balance在售的2/3的產(chǎn)品。比較后確定了以慢跑鞋為主的“3+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略：慢跑鞋系列、復古休閑慢跑系列、英美產(chǎn)系列以及童鞋。

2、洞悉用戶。New Balance的銷售和產(chǎn)品團隊會根據(jù)市場咨詢、門店數(shù)、未來開店數(shù)、未來預估的同比增長，針對每一個區(qū)域每一個門店預估未來18個月的銷售額，推薦經(jīng)銷商下一季的產(chǎn)品組合和訂貨量。“一般的模式都是Push模式，根據(jù)業(yè)績來壓貨。我們的方式是算，不建議多買。庫存是推動零售銷售的引擎，可是錯誤庫存是毒藥。”

3、碰上風口。這幾年，運動鞋領域比較大的風口就是跑步鞋了，一直定位于跑步鞋的New Balance算是一個比較大的紅利獲得者。但隨著耐克，安踏等的殺入，New Balance如何升級，也是一個巨大挑戰(zhàn)。

但New Balance中國負責人的這句提醒很有意思：“今天已經(jīng)不是品牌掌控消費者的時代了。消費者喜歡什么內(nèi)容才是比較重要的。”

原文：http://www.ef43.com.cn/data/2014/2014-12-18/183012.html