內衣代理商八大成功法則：品牌要選準

　　一、選品牌不能隨意一定要選準
　　
　　陜西某代理商一年之內換了3個品牌，第1個品牌因為產品風格太歐化，不適合，在3個月后換了；第2個品牌做了約半年，價格太高，始終打不開市場，只好作罷；第3個品牌剛做了不到3個月，該品牌的廠家就專門做外單加工去了，不再做內銷產品，該代理商也只好退出。一年下來，倉庫里堆滿了3個牌子的產品，資金、精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累？
　　
　　選品牌就像娶老婆，必須和你志同道合。代理的產品是你的收益來源，必須慎之又慎。
　　
　　首先看實力。經營大品牌，獲益的可能性比較大，風險也比較小；但門檻比較高，供貨折扣高，退換貨政策苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠，無法取得平等對話權，就會處于劣勢。
　　
　　其次看潛力。你必須了解該品牌的經營思路、該企業是否有專業的營銷隊伍等。有的企業也只是以為做品牌好賺錢，抱著試試看的心理運作品牌，并沒有什么長遠目標。行業內就出過這種笑話：廣東某品牌在一些雜志上大張旗鼓做了幾個月廣告想創品牌，幾個月后發現效益不行又回到從前的批發狀態去了。結果苦了一批代理商。
　　
　　比較后看當地市場。你要注意該品牌的產品特點是否符合你的區域、消費者的身體特征和喜好習慣等。很多品牌的產品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優勢，中國南北方女性體型差異很大。
　　
　　二、操作時不能依賴廠家自己要進行科學規劃
　　
　　品牌所有權是廠家的，代理商擁有的是區域經營權。你可千萬別把什么都寄托在廠家身上。內衣行業整體是個落后的行業，很多廠家對操作品牌并不見得專業到哪里去。所以，更多時候，你得靠自己。
　　
　　如果你剛剛起步，你應該集中所有精力先做好一個品牌，切忌貪多嚼不爛；如果你已經有一定實力，才可以經營多個品牌。你比較好不要經營風格雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌，有的品牌以文胸見長，有的塑身衣是強項，有的則褲子很有口碑，你要根據它們的特點對品牌進行有效的組合。你還要考慮淡旺季不同的經營重點。多品牌戰略可以讓你轉移風險，讓你經營的產品能達到有效互補。
　　
　　三、與廠家既有合作又要保持警惕
　　
　　內衣行業的廠家多是以私營家庭企業為主，行業的整體誠信水平偏低。認清楚你和廠家的關系，有利于你進行靈活的決策。廠家和你的合作永遠都是臨時的，你們之間的關系就是利益關系。
　　
　　如果你經營不善，廠家可能會考慮撤換你；如果你經營太好，廠家可能會想收回經營權，改設分公司、辦事處，然后把利潤據為己有。很多品牌廠家的區域經理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經理。商場上永遠是利益為先，在涉及利益問題的關鍵時刻，廠家隨時可能會將你犧牲。
　　
　　四、時機成熟可把個體批發轉為公司化運作
　　
　　內衣代理商很多還停留在個體戶批發商的地步，一手收錢一手發貨，很多代理商不知道自己月利潤具體是多少、費用支出是多少，不了解自己手中到底有多少貨物。這樣的生意如何能做大？你要成為成功的代理商，就應該在實力充足時設立市場、財務、倉庫等各部門，進行科學的管理運作。規范運作會吸引更多的客戶，也能讓你爭取到廠家的更多支持。
　　
　　五、銷售網絡是生命線自己必須牢牢控制
　　
　　銷售網絡是你賴以生存發展的武器，但廠家可能會對你的銷售網絡虎視眈眈。記住，一定要嚴格控制好自己的網絡，提高他們的忠誠度，讓你的網絡永遠隨你走，而不是隨著廠家品牌走。