凡客大幅減少廣告投入 服裝銷售電商遇困境

　　近日，有媒體援引廣告行業(yè)消息人士稱，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚服裝品牌凡客在今年7月已減少網(wǎng)絡(luò)廣告投放。對此，凡客公關(guān)相關(guān)人士向記者進(jìn)行了證實(shí)。
　　
　　電商觀察家魯振旺表示，凡客每年有20%~30%廣告費(fèi)用，在行業(yè)中屬于比較高的。凡客定位中低端，網(wǎng)絡(luò)營銷成本、物流成本等太高，不適合走中低端路線，要轉(zhuǎn)型的話需要重新打造供應(yīng)鏈，重新定義目標(biāo)人群。
　　
　　大幅度減少廣告投入
　　
　　對于凡客縮減廣告投入的傳聞，凡客公關(guān)部總監(jiān)焦宏宇向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)，7月份廣告投放確實(shí)減少，削減了對網(wǎng)絡(luò)廣告和線下廣告投放，但是稱其廣告縮減只是“階段性的”。
　　
　　“這主要是由于7、8月份是廣告淡季。但9、10月份會(huì)是服裝銷售的旺季，我們會(huì)再加大投放廣告力度。”焦宏宇說。
　　
　　然而，上述媒體曾援引廣告人士話語稱，凡客往年是簽訂全年的廣告投放計(jì)劃，去年同期并沒有停止投放，今年大幅減少甚至?xí)和V告投放實(shí)在是少見。
　　
　　資深電商分析人士李東成向記者表示，凡客在7月份縮減廣告，一方面確實(shí)是因?yàn)榈荆緦ζ溥M(jìn)行調(diào)整;另一方面，凡客一直不能確定什么時(shí)候上市，因此公司控制虧損，縮減廣告預(yù)算。
　　
　　“從運(yùn)營方面講，公司發(fā)展已面臨一定的瓶頸，投入更多的廣告不一定會(huì)有更好的效果。”李東成表示。
　　
　　同時(shí)，焦宏宇表示，公司截流表明正在“回歸理性”，花錢會(huì)更謹(jǐn)慎。
　　
　　記者了解到，此前，凡客利用新傳播方式、重金打廣告的形象深入人心。從“凡客體”到“有春天，無所畏”，成為街頭巷尾名副其實(shí)的廣告大戶。據(jù)電商觀察家魯振旺的觀察，凡客每年有20%~30%廣告費(fèi)用，在行業(yè)中屬于比較高的。
　　
　　電商的寒冬?
　　
　　魯振旺表示，凡客一直處于虧損中，整個(gè)銷售業(yè)績是同比下滑的，資金缺口大。凡客這種電商不像傳統(tǒng)品牌做電商可以線上線下庫存一體化，凡客的產(chǎn)品如果線上賣不掉，就沒有其他的渠道銷售，這樣運(yùn)營起來比較被動(dòng)。“幾乎所有的B2C的服裝品牌都面臨著困境，很多都難以生存。”
　　
　　同時(shí)，魯振旺認(rèn)為，凡客除了面臨渠道單一這個(gè)問題外，還面臨著其低端定位難以承受其高營銷成本的壓力。“凡客現(xiàn)在是定位于中低端。對于服裝來說，100多塊錢的客單價(jià)太低，這也就代表著客單量毛利率太低，盈利能力不會(huì)很高。”
　　
　　從電商平臺(tái)來講，比較近價(jià)格戰(zhàn)競爭越來越激烈，對于一些垂直的B2C來講壓力甚大。同時(shí)，今年服裝行情非常不樂觀，這也讓這家以服裝銷售為主的電商“雪上加霜”。
　　
　　同時(shí)，凡客從去年年中深陷裁員門之后，虧損門、離職門、IPO失利門……不斷的負(fù)面新聞讓凡客和陳年的2011并不那么順利和光鮮。甚至有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，凡客是否會(huì)成為下一個(gè)“PPG”。
　　
　　“對于凡客來講，怎樣盡快‘止血’而進(jìn)行營利是其下一步的目標(biāo)。”魯振旺在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，凡客定位中低端，網(wǎng)絡(luò)營銷成本、物流成本等太高，不適合走中低端路線。要轉(zhuǎn)型的話需要重新打造供應(yīng)鏈，重新定義目標(biāo)人群，這樣才有希望。