周織男裝升級打造 一線品牌二線價格

　　創一線品牌的產品品質和服務，賣二線或者三線品牌的價格，一句話：打造國際品牌的終端形象，提供優質的產品品質和差異性的服務策略，為消費者提供真正意義上物超所值的價格和服務，并為經銷商提供強大的終端銷售政策扶持。
 

目前的“周織”，銷售網絡遍布全國，在20多個省、自治區、直轄市建立了總代理商，6000多個銷售、服務一體的網點、專賣機構分布在全國各地的大中城市，在西褲、休閑褲行業擁有了較高的市場占有率和覆蓋率，深受廣大經銷商和客戶的信賴。
　　
　　吹響品牌戰略號角
　　
　　10多年來，周織品牌逐步建立了以男褲為主打的產品體系，在全國男褲業建立了較強的優勢。周織將產品線向男裝其他品類延伸，打造“周織男裝”全系列品牌。為了實現品牌化升級，企業在各個方面制定了嚴密的實施計劃。
　　
　　首先，對品牌標識進行了重新設計，經過調整后的周織品牌標識更強調國際化、人性化。周織新亮相的標志，其英文的設計更具國際感，延續了周織的名稱，又在國內具有高端服裝品牌聯想力。“Zhouzhi”、“周織男裝”標識基本中英文字符不變，只是字體、字形發生變化。在品牌標識升級的過程中，領導者充分考慮到了創新與繼承之間的關系，如果變更百分之百來自創新，無異于新創品牌，而忽略了品牌資源的長期積累。變化后的品牌標識，已經得到了廣大加盟商的認可。
　　
　　品牌“變臉”是一項系統工程，“牽一發而動全身”，伴隨著品牌“變臉”還應包括以下幾個方面的調整：品牌理念識別（BMI）、品牌視覺形象（BVI）、品牌行為識別（BBI）、品牌策略等。通過品牌重塑與再造要實現品牌的真正“變臉”，而不是做表面功夫，進而使品牌臉譜清晰化：品牌個性、識別性、適應性、競爭力更強，獲取更多的市場機會。
　　
　　為實現周織的品牌化升級，第一步要實現的就是百店工程。周織計劃在2009年內，從全國6000個網點中選取有實力的經銷商與有潛力的地區，在全國打造100個旗艦店。旗艦店要在面積與裝修上達到總部的統一規劃要求，按照“周織男裝”的比較新設計方案統一形象。在當地樹立起全新的“周織男裝”品牌形象，完成品牌升級的第一步。
　　
　　這個品牌升級過程，也是對經銷商和經營網點的一次大規模篩選。一些店面過小、經營能力不足、與新的“周織男裝”品牌形象嚴重不符的要進行合并或撤銷，整合整個周織品牌營銷網絡。公司計劃將百店工程橫向擴展，2012年完成了500家，到2014年將完成800家。當周織男裝的品牌在全國成功設立了800家具有一定規模的店面后，公司將放緩橫向擴張，將下一步目標設定為將800家店面進行縱向的提升，比較終使周織男裝的品牌成為男裝一線品牌。
　　
　　一線產品二線價格
　　
　　周織男裝新產品體系分為商務休閑和時尚休閑兩個部分，目標客戶定位于25-45歲的時尚商政人士。商務休閑系列以簡潔、大氣款式設計為主，選用與一線品牌同檔的面料，講求工藝，版型舒適，在細節上體現周織男裝的精良品質，受眾面廣。以夾克、西裝、西褲、休閑褲、棉衣、襯衫、毛衫為主要單品。時尚休閑系列以時尚元素為核心，在顏色、款式上突出男裝的流行性，版型收身，注重裝飾，是都市潮流一族的首選服飾。單品以T恤、襯衫、便西、牛仔褲等為主。兩風格的男裝體現了不同地域不同年齡男士對服裝的需求，在配貨時，公司將對加盟商所處的地域給予配比建議。
　　
　　據周織男裝產品總監紀榮忠介紹，豐富產品品類、提升產品品質，是品牌提升的關鍵。周織男裝的新產品共有10個品類支持商務休閑與時尚休閑兩個風格。
　　
　　周織夾克以簡潔的風格一直受到市場的青睞。根據銷售季節的細分與面料的應用考究，占到周織上裝總產品線的約20﹪。
　　
　　棉衣是秋冬產品中的主打品類，本季棉衣計劃開發22種款型，占周織上裝產品線的15﹪左右。棉服、羽絨服、尼克服等多種選擇，讓消費者的選擇更加多樣。
　　
　　羊毛衫在以更加豐富的面料和款式，打造不同的穿著體驗，全力為周織男士帶來溫暖的秋冬感覺。根據不同的時節和穿著方式，周織羊毛衫在面料上進行細分，開發出薄料羊毛衫和厚料羊毛衫兩種類型。
　　
　　周織男裝不會放棄多年來在男褲領域積累下的強大優勢和豐富經驗，本年度褲裝秉承周織的簡約設計，運用更新的面料與工藝，繼續為消費者提供多樣的選擇。
　　
　　與經銷商共同升級
　　
　　實現品牌升級，少不了品牌常年建立的優秀的營銷網絡的支持。周織公司在前期的調研中，充分聽取了廣大經銷商的意見，周織品牌的升級也是廣大經銷商與公司共同的愿望。在實現品牌升級的過程中，經銷商們表現出了極大的熱情，同時周織公司也制定了一系列互動政策，打破以往收款、發貨、基本不提供服務的簡單合作方式，將人員培訓、店面裝潢、廣告投放等一系列活動列入與加盟商的合作中。
　　
　　以后，周織公司與加盟商之間的關系，將不再是簡單的上下游關系，而是共同進步、共謀發展的合作關系。
　　
　　周織公司新制定的加盟政策，從8方面為加盟商業務拓展提供保障。
　　
　　裝修支持，店面面積達到60平米，提供100%全額的裝修支持。
　　
　　廣告支持，提供集中的央視、主流媒體的廣告支持，經銷商地方投入廣告，集團根據投放的規模給予部分支持。
　　
　　策劃支持，全年度為經銷商提供全案開業策劃及階段性促銷活動策劃。
　　
　　開業支持，協助經銷商開店、選址及拓展當地客戶資源。
　　
　　督導培訓支持，提供全方位的經營、銷售、售后等培訓。
　　
　　網絡媒體支持，全新網站改版后增強網絡宣傳、經銷商互動、論壇等功能，強勢網絡推廣。
　　
　　物料支持，提供一年四季產品畫冊、搭配手冊、終端運營手冊、專題廣告片以及平面廣告、部分促銷品。
　　
　　調換支持，從客戶的實際情況出發，提供調貨、優先發貨的支持。
　　
　　周織男裝品牌營銷總監陳良生說：“服務決定成敗，服務品質的增強是周織品牌升級的重要部分。周織新的服務理念將徹底顛覆過去被動式的服務理念，在未來，周織公司將為經銷商提供督導上門服務，為終端客戶提供開店的選址、裝修設計、貨品訂購、人員培訓、店務管理設計等全方位培訓，讓客戶在激烈的市場競爭中贏得輕松放心，比較終實現品牌與客商的共贏。”