孚日股份：轉型醞釀 從毛巾中擰出光伏產業

作為國內比較大的出口型家紡企業,孚日股份正在醞釀轉型。

9月5日,孚日上海家紡中心落戶上海國際家紡產業園,這家以研發和拓展內銷市場為首要任務的子公司的成立,宣告孚日股份在品牌戰略下邁出重要一步。

“現在內銷在公司總銷售額中的比例不到10%,只有5個億,到2013年我們預計內銷市場能增長到12億。”當日,接受本報記者專訪時,孚日股份董事長孫日貴表示,未來幾年孚日股份在大力發展新能源產業的同時,對于家紡產業的投資重點將從產能建設轉為渠道和品牌構建。

　“大內貿”戰略

作為亞洲比較大的家紡企業,孚日股份的出口已經占到公司總銷售額的85%。在日本市場已經占到當地25%的市場份額,達到1個多億美金,在美國、俄羅斯和澳大利亞都有較大市場份額。

孫日貴告訴記者,出口這塊做的主要還是貼牌生產(OEM),很少用自己的品牌。事實上,在金融危機爆發之前,公司已經意識到拓展內銷市場的重要性,希望能夠進行調整,培育自己的品牌。

雖然從2007年孚日股份已經開始加大國內品牌建設,但公司總經理孫勇坦承,這段時期是處于“摸索”階段,發展較慢,并且只做毛巾市場,對于床品在內的大家紡并無涉足。

而主攻內銷的上海分公司落戶楊浦區家紡園,也意味著孚日重新打響了內銷市場的攻堅戰。

“希望到2012年,出口所占的比例能從85%下降到70%,內銷市場能從現在的15%上升到30%。”孫日貴表示。

受金融危機影響,上半年國際市場紡織品消費需求萎縮,孚日在美洲和歐洲的出口份額有所下降。但整個上半年,孚日依然取得了約5%的增長。

“主要由于內銷市場的貢獻。內銷市場超過30%的增長,在一定程度上彌補了出口下降的虧損。”孫日貴解釋說。

　停止家紡產能擴張

自從孚日涉足光伏電產業后,業界對于其同時進入兩塊并無關聯的業務頗多猜測。

孫日貴告訴記者,目前新能源在公司業務中的比重越來越大,將來公司將以紡織業和新能源為兩大主導行業。同時,由于孚日目前已經是國內生產規模比較大的家紡企業,一段時期內公司不會再擴大家紡產業的固定資產投資,也就是停止產能擴建。

“這并不意味著我們放棄了對家紡業的投資,而是把對家紡業投資的重點從生產轉移到渠道、品牌建設和新技術上了。”孫日貴稱。公司目前毛巾生產能力(產能6.7萬噸)全球第一,2008年家紡業務收入達到28億元,已經很難通過產能擴張實現業績增長。而新技術的應用和品牌戰略則是把家紡業務做深做精的重要路徑。

金融危機爆發以來,國內紡織企業為適應產業發展趨勢和滿足市場需求,紛紛加快了新材料、新工藝的研發、應用,漢麻纖維、竹纖維等一大批新型材料被開發出來,并迅速運用到棉紡、服裝、家紡等多種行業。9月5日,孚日與寧波宜科科技實業達成合作協議,雙方在漢麻新型纖維的研發、應用和推廣方面展開深度合作,使漢麻纖維首次運用于家紡產品生產。

這與家紡“第一軍團”幾家企業的想法不謀而合。即將上市的羅萊家紡此次募集資金的用途,除了用于南通基地的擴建,更主要的還是拓建直營連鎖營銷網絡和研發中心建設。深圳富安娜有關人士也對記者表示,在家紡行業,品牌和渠道建設比生產環節重要多了。這才是高附加值的保證,單純生產的利潤很低。

一個現實的背景在于:目前我國家紡行業集中度很低,全國2萬多家企業中缺乏絕對的行業領導者。大多數企業規模較小、技術水平較低,產品主要以低檔次、低附加值產品為主,同質化現象嚴重,缺少終端和品牌的建設。在中高檔家紡領域,羅萊家紡已經和湖南夢潔家紡股份有限公司、深圳市富安娜家居用品股份有限公司,共同構成了家紡行業的第一領導集團。

孫勇對記者表示,目前家紡行業雖然企業很多,但沒有一個強勢的領導品牌。以孚日過去在出口市場上積累的品牌開發和質量控制的優勢,轉型內銷市場,仍有較大的發展機會。他告訴記者,孚日在內銷市場的發展,將定位在高端市場,以商超和百貨店為主要渠道。下一步孚日的工作重點就主要放在市場拓展上,以自營、經銷商加盟和經銷商合作等多種方式布局內銷市場。

截至2008年年底,公司合計擁有“孚日大家紡”品牌專柜、專賣店122家,潔玉品牌銷售網點3000多家。