服裝行業的商業模式到渠道創新

品牌服裝巨大的商業利益使大多中國服裝行業的精英們都胸懷著品牌情結。然而，品牌的成功依靠的是獨有的商業模式和渠道.不同的商業模式所秉持的消費者訴求和核心能力是完全不同的;不同的商業模式對于渠道的選擇是不同的.

典型的商業模式有四種類型：

1.設計師品牌：卓越的獨立設計是這種商業模式的核心能力和成功要素，成功的設計師品牌往往成為社會時尚和潮流的風向標。通過獨特的設計和高質量的工藝與面料，比較大化地滿足特定細分消費群的個性化需求。

2.基本時尚：它的典范是GAP，不同于設計師品牌的個性化風格和高企的價格，在消費者眼中，它是大眾時尚和高性價比的選擇。這種商業模式在整體經營中強調的是簡單，品類選擇寬而款式少，全部模仿設計，采用簡約風格、強調色彩搭配，主要通過顏色實現變化;它服務于大眾化市場，滿足消費者的基本時尚需求和大眾市場對價格的要求，加價率僅為3-4倍;這種商業模式通過“簡單”理念在經營全過程的應用，創造了低成本優勢，而利潤則來源于銷售規模的不斷提升。

3.快速時尚：核心特點是“速度為王”。集約式的服裝模仿設計和全面速度導向的供應鏈設計不僅使服裝緊跟比較新的潮流，而且常常有大牌設計師品牌的風范，價格卻僅有大牌們的十分之一。

4.賣場時尚：服裝以基本款式為主，質量可接受，價格低廉，強調成本和銷售量，有很大的市場發展空間。

那么，商業模式到渠道創新又有什么必然的聯系嗎?

不同的商業模式對于渠道的選擇是不同的：設計師品牌的核心能力在于獨立設計和品牌建設，它的渠道多采用代理分銷方式;基本時尚是一種成本領先的商業模式，多采用直營模式;快速時尚的經營重點在于速度，直營是滿足速度要求的比較佳方式;而賣場時尚自然是依托其自身的大賣場網絡實現規模化銷售。另外，根據數據顯示，中國比較大的服裝銷售渠道為傳統批發市場，市場份額達44%，其次為百貨，占39%，專賣店11%，而大賣場僅為1%。

基于中國的商業模式是以潮流領導者為主的，基本時尚和快速時尚還很少，而賣場時尚剛剛起步這一現狀的認識，我們預計未來十年中國服裝行業發展的商業模式狀況是：設計師品牌模式將會涌現出能夠與國際大牌媲美的品牌;基本時尚模式必將成為積極效仿的模式;而賣場時尚也將成為市場的主流力量。

研究報告指出，中國消費者的收入結構將在未來10-20年發生巨大的變化，年收入在4-10萬的較高收入的中產階級將成為消費的主力。未來，中產階級作為一群聰明的購物者會要求高的品質和良好的生活方式，希望獲得更豐富和健康的體驗與享受，因而，中檔市場在未來將迎來更多的機會。

綜上，現階段的中國服裝企業要想在未來的競爭中脫穎而出，需要對自己提出以下幾個問題:

1.現有的商業模式是否支持企業捕捉未來的市場機會?

2.品牌價值定位是否符合目標消費群需求集?

3.整體供應鏈布局是否符合商業模式需求?

4.現有的管理控制體系是否符合企業規模擴張的需求?

只有從商業模式、戰略品牌、供應鏈流程和管控體系四個方面進行有效地規劃和提升，服裝企業才能把握中國蓬勃的市場機會。

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來源：品牌網