混戰(zhàn)時(shí)代 職業(yè)西裝品牌如何贏得市場(chǎng)

據(jù)職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)職業(yè)裝市場(chǎng)每年產(chǎn)生的銷售規(guī)模在兩千億以上，其中職業(yè)西裝在四百億左右，并且這個(gè)數(shù)字仍在迅速擴(kuò)大。龐大的市場(chǎng)需求，在引來(lái)眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)加入蛋糕爭(zhēng)奪戰(zhàn)的同時(shí)，也使整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)呈現(xiàn)出工廠多、品牌雜、價(jià)格亂的競(jìng)爭(zhēng)格局。職業(yè)西裝品牌如何在混戰(zhàn)中脫穎而出，成為業(yè)界思考的一大命題。

　細(xì)分市場(chǎng)亟待盤整

縱觀我國(guó)職業(yè)西裝市場(chǎng)，一方面生產(chǎn)企業(yè)之間激戰(zhàn)正酣，為爭(zhēng)訂單一味壓低價(jià)格，使行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng);另一方面，在產(chǎn)品上卻呈現(xiàn)款式雷同、設(shè)計(jì)落后、缺乏創(chuàng)新等弊端，既無(wú)法滿足客戶對(duì)于企業(yè)形象的需求，也無(wú)法令自身品牌深入人心，從而陷入一個(gè)怪圈：企業(yè)為員工著裝大傷腦筋，職業(yè)西裝生產(chǎn)企業(yè)卻訂單難覓。

相對(duì)于歐美、日本等成熟的職業(yè)西裝市場(chǎng)，我國(guó)職業(yè)西裝市場(chǎng)尚處于懵懂階段，雖然工廠、品牌眾多，但絕大部分都遠(yuǎn)未形成規(guī)模化運(yùn)作，員工人數(shù)少于百人的小型生產(chǎn)企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)能力等方面無(wú)法得到保障。

職業(yè)西裝市場(chǎng)亟需盤整與規(guī)范，方能應(yīng)對(duì)企業(yè)置裝需求的不斷放大與提升。

　　構(gòu)建職業(yè)西裝品牌

時(shí)裝界做的是品牌，所以很少有人沒(méi)有聽(tīng)過(guò)香奈兒和阿曼尼。同處服裝領(lǐng)域，職業(yè)西裝卻陷入品牌缺失的尷尬，雖然職業(yè)西裝領(lǐng)域大、中、小、微型企業(yè)林立，定制與零售品牌眾多，但當(dāng)企業(yè)真正想要為員工定制職業(yè)西裝時(shí)，卻常常發(fā)現(xiàn)找不到一個(gè)叫得出名的品牌。

面對(duì)混戰(zhàn)格局，當(dāng)眾多職業(yè)西裝生產(chǎn)企業(yè)深陷競(jìng)爭(zhēng)紅海的同時(shí)，卻也已有企業(yè)將目光投向產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)、服務(wù)能力的提升、渠道的開(kāi)發(fā)，乃至職業(yè)西裝品牌的建立上。國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的著名職業(yè)西裝定制品牌BONO即是其中之一。

在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等方面的綜合實(shí)力和高端職業(yè)西裝定制品牌的市場(chǎng)定位，令BONO在魚龍混雜的職業(yè)西裝市場(chǎng)迅速崛起，先后為金融、電力、電信、煙草、能源等等全國(guó)40000多家企事業(yè)單位提供定制服務(wù)，并在客戶群中樹(shù)立起良好口碑。BONO的成功，對(duì)于目前混戰(zhàn)中的職業(yè)西裝市場(chǎng)無(wú)疑具有借鑒意義。

　　贏得市場(chǎng)的背后

從來(lái)電咨詢、上門溝通、簽約定制、上門量體、生產(chǎn)制作、質(zhì)量檢驗(yàn)，到比較終的送貨上門，高端職業(yè)西裝品牌BONO為職業(yè)西裝定制提供了范本。BONO表示：“企業(yè)形象已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，這令職業(yè)西裝市場(chǎng)潛力巨大，而作為職業(yè)西裝品牌來(lái)說(shuō)，能否抓住市場(chǎng)機(jī)遇，關(guān)鍵在于能否讓客戶滿意。”

BONO認(rèn)為：“職業(yè)西裝品牌服務(wù)的對(duì)象有一定的特殊性，企業(yè)購(gòu)置職業(yè)西裝，必須在滿足員工功能性需求的同時(shí)，彰顯企業(yè)形象與內(nèi)涵，這意味著職業(yè)西裝生產(chǎn)企業(yè)必須在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到精益求精。”

躬耕職業(yè)西裝市場(chǎng)多年的BONO始終堅(jiān)持獨(dú)立研發(fā)路線，秉承“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，在產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)融入人性化的關(guān)懷，并獲得多項(xiàng)專利：比如在西服帶蓋的里布縮水性問(wèn)題上，BONO采用新型防縮袋蓋設(shè)計(jì)，以保證帶蓋穩(wěn)定持久的防縮;防滑腰帶設(shè)計(jì)，良好的解決了身體運(yùn)動(dòng)時(shí)褲腰滑動(dòng)現(xiàn)象;褲腳口貼方面，由于腳口額外增加了1.5CM寬的腳帶，不僅有效耐磨，而且更能增強(qiáng)褲子的垂墜感。

在渠道建設(shè)方面，BONO在全國(guó)范圍擁有60多家分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，遍布北京、上海、深圳、廣州等全國(guó)各大城市。由于采用全直營(yíng)的管理模式，使BONO在為客戶提供上門量體、數(shù)據(jù)傳輸、集中生產(chǎn)、分網(wǎng)點(diǎn)送貨上門等一系列服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，都能為其提供比較專業(yè)、比較及時(shí)、比較完善的服務(wù)保障。

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