卡思黛樂(lè)家族攜手龍泉名品進(jìn)軍粵瓊 再掀法國(guó)葡萄酒熱潮

在個(gè)人消費(fèi)逐漸取代集團(tuán)消費(fèi)的今天，進(jìn)口葡萄酒迎來(lái)了全新的發(fā)展浪潮。2017上半年海關(guān)數(shù)據(jù)表明，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“全線飄紅”;而與此同時(shí)，法國(guó)葡萄酒在國(guó)人心中依然是高品質(zhì)的象征，深受消費(fèi)者青睞。借此東風(fēng)，法國(guó)葡萄酒業(yè)界在中國(guó)市場(chǎng)再度掀起“普及”大潮，力求鞏固法國(guó)葡萄酒在中國(guó)大陸的消費(fèi)文化和消費(fèi)潮流根據(jù)地——沿海傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)。

毫無(wú)疑問(wèn)，粵瓊地區(qū)便是極具代表性的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。12月5日，卡思黛樂(lè)集團(tuán)攜手運(yùn)營(yíng)商龍泉名品集團(tuán)，在廣州舉行旗下旗艦品牌MAISON CASTEL“卡思黛樂(lè)家族”2017粵瓊地區(qū)新品上市發(fā)布會(huì)，向粵瓊地區(qū)的消費(fèi)者發(fā)出鄭重邀請(qǐng)：“請(qǐng)品嘗，這是中國(guó)市場(chǎng)上最具代表性特征的法國(guó)葡萄酒品牌!”。

揭秘粵瓊：葡萄酒業(yè)的沿海傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)

“粵瓊地區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展迅速，正在為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展譜寫(xiě)新的篇章。”龍泉名品集團(tuán)副總經(jīng)理溫建明說(shuō)，“2016年，僅廣東進(jìn)口葡萄酒量就達(dá)到121,677千升，排名全國(guó)第2;進(jìn)口金額達(dá)924,726,632美元，排名全國(guó)第1。”

作為中國(guó)的“南大門(mén)”，廣東處在南海航運(yùn)樞紐位置上，是海上絲綢之路最早發(fā)源地之一。而自1989年起，廣東國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值連年居于全國(guó)第一位，成為中國(guó)第一經(jīng)濟(jì)大省。優(yōu)異的地理位置、強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和包容的文化氛圍都為粵瓊地區(qū)葡萄酒文化的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。

與此同時(shí)，由于粵瓊地區(qū)文化的包容性，消費(fèi)者對(duì)于新鮮事物的接受程度極高，進(jìn)口葡萄酒尤其是法國(guó)葡萄酒，在粵瓊已經(jīng)擁有了規(guī)模可觀的成熟消費(fèi)群體。在長(zhǎng)期的文化熏陶下，粵瓊地區(qū)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的品牌和產(chǎn)品擁有明確的辨別意識(shí)，注重自身的個(gè)性喜好，不容易產(chǎn)生跟風(fēng)消費(fèi)，對(duì)葡萄酒的要求相對(duì)其他地區(qū)也要更為嚴(yán)格。

“強(qiáng)勢(shì)的品牌背書(shū)、尊重個(gè)性的產(chǎn)品和精耕市場(chǎng)的能力，這三樣要素對(duì)于開(kāi)拓粵瓊這種相對(duì)成熟的葡萄酒市場(chǎng)而言，缺一不可。”中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯認(rèn)為。

MAISON CASTEL：中國(guó)市場(chǎng)上的標(biāo)桿法國(guó)葡萄酒品牌

卡思黛樂(lè)集團(tuán)亞太區(qū)總裁畢杜維堅(jiān)信，“卡思黛樂(lè)家族”品牌足以擔(dān)當(dāng)?shù)闷鹎皟蓚€(gè)要素的重責(zé)。事實(shí)上，僅僅從命名上就能看出，這個(gè)被業(yè)界昵稱(chēng)為“家族牌”的品牌，即便放在卡思黛樂(lè)集團(tuán)稱(chēng)雄歐洲葡萄酒業(yè)的產(chǎn)品線里，也享有著非同一般的特殊地位。

“卡思黛樂(lè)家族”是卡思黛樂(lè)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)售的第一款也是一款直接使用企業(yè)和創(chuàng)始家族的中文譯名“卡思黛樂(lè)”命名的產(chǎn)品。在最注重文化傳承的法國(guó)葡萄酒業(yè)，這充分說(shuō)明了企業(yè)對(duì)品牌的重視程度。而自從2016年進(jìn)行全面升級(jí)以來(lái)，“卡思黛樂(lè)家族”品牌在產(chǎn)品線方面又進(jìn)行了調(diào)整和大幅的擴(kuò)充，去年的首發(fā)產(chǎn)品更是包括了六大系列多達(dá)37款單品，涵蓋了從VDF到AOC的所有級(jí)別。在畢杜維看來(lái)，“MAISON CASTEL卡思黛樂(lè)家族”作為企業(yè)的旗艦產(chǎn)品，將延續(xù)法國(guó)原瓶進(jìn)口酒標(biāo)桿產(chǎn)品的使命，為粵瓊地區(qū)消費(fèi)者提供最純正的法國(guó)葡萄酒文化。

而在家族牌這37款產(chǎn)品的綿密陣容里，究竟哪些特色產(chǎn)品更能得到粵瓊消費(fèi)者的青睞呢?據(jù)溫建明透露，在經(jīng)過(guò)數(shù)次周密的市場(chǎng)調(diào)研后，卡思黛樂(lè)和龍泉一致認(rèn)為，悅宜系列干紅、葡萃系列赤霞珠，甄萃系列西拉、黑皮諾，世家系列波爾多美樂(lè)等，更契合廣東及海南消費(fèi)者的口味。主推產(chǎn)品充分考慮到了消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)知的區(qū)別，因此，無(wú)論是葡萄酒入門(mén)級(jí)消費(fèi)者還是品鑒級(jí)專(zhuān)業(yè)“嘗家”，都能找到適合自己的產(chǎn)品。這些主要價(jià)位區(qū)間在100-300元的法國(guó)葡萄酒，組成了進(jìn)軍粵瓊市場(chǎng)的“第一梯隊(duì)”。

　卡思黛樂(lè)遇上龍泉：國(guó)際巨頭深耕粵瓊的不二選擇

強(qiáng)有力的品牌背書(shū)和個(gè)性化的產(chǎn)品已然具備，而精耕市場(chǎng)的能力正是卡思黛樂(lè)選擇區(qū)域合作伙伴時(shí)最為看重的一個(gè)方面。“龍泉名品集團(tuán)兼?zhèn)渚珳?zhǔn)的決斷力和極強(qiáng)的執(zhí)行力，是卡思黛樂(lè)家族品牌在粵瓊市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵資源的組織者。同時(shí)，龍泉擁有的龐大銷(xiāo)售隊(duì)伍、客戶資源、終端資源及渠道資源，讓我們對(duì)這次合作充滿信心。”卡思黛樂(lè)中國(guó)區(qū)總裁殷凱表示。

據(jù)了解，龍泉名品集團(tuán)從事酒水運(yùn)營(yíng)已經(jīng)有18年的經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)中國(guó)白酒、保健酒、進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口烈酒等高質(zhì)量酒類(lèi)產(chǎn)品。公司龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍分布在廣東、海南各個(gè)區(qū)域，同時(shí)掌控著廣東海南區(qū)域的客戶資源、終端資源及渠道資源。

“我們龍泉名品集團(tuán)堅(jiān)持著‘專(zhuān)注健康，進(jìn)步人生’的經(jīng)營(yíng)理念，其中公司名字中含有‘名品’兩字，就是表達(dá)著我們公司一直致力于引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)名產(chǎn)品，與一線知名品牌進(jìn)行合作。在這樣的理念指導(dǎo)下，我們很榮幸成為了卡思黛樂(lè)家族品牌的合作伙伴。有卡思黛樂(lè)強(qiáng)有力的品牌和產(chǎn)品背書(shū)，接下來(lái)龍泉將通過(guò)一系列渠道舉措，讓粵瓊地區(qū)的廣大消費(fèi)者盡快品嘗卡思黛樂(lè)家族牌的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。”溫建明信心十足地表示。

據(jù)溫建明透露，龍泉將堅(jiān)持采用直營(yíng)商模式，直營(yíng)商直供終端，掌控區(qū)域渠道，減少中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，全力進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，直面消費(fèi)者。而第一步，則會(huì)以煙酒行渠道開(kāi)發(fā)先行，讓卡思黛樂(lè)家族產(chǎn)品在盡可能多的出現(xiàn)在各大煙酒行的終端貨架上。同時(shí)，逐步進(jìn)駐餐飲、KA連鎖商超、團(tuán)購(gòu)等渠道，在多個(gè)渠道中打造核心終端，并舉辦大量針對(duì)消費(fèi)者的品鑒活動(dòng)，與消費(fèi)者交朋友。

“龍泉對(duì)卡思黛樂(lè)家族牌在粵瓊地區(qū)的發(fā)展前景寄予厚望。在接下來(lái)的一年里，我們計(jì)劃按照廣東21個(gè)市級(jí)和海南3個(gè)市級(jí)為單位進(jìn)行直營(yíng)商體系建設(shè)布局，以廣佛起步，珠三角地區(qū)為核心輻射全區(qū)域，最終實(shí)現(xiàn)全面覆蓋粵瓊地區(qū)。”溫建明表示。