這臺神一般的筆記本一年賣10億！

在筆記本的世界里，有一款名為Moleskine的筆記本，像神一樣的存在。其定價遠超其他筆記本，在淘寶上，一本要賣到近300元人民幣。

Moleskine的母公司也在2014年上市，市值約為5億歐元，而其近些年的銷售額從09年的4000萬到2016年的約1.4億歐元(約為10億人民幣)，增長3倍多。

看到Moleskine的如此增長，我其實很詫異。畢竟在我們這個年代，'筆記本'的連接早已變成了電腦筆記本，在這么一個品類中，還能增長是一件多么不易之事。

那為何這么一款如此高價的紙質筆記本，卻能逆勢增長，一年賣出10億?

我想，Moleskine一定是與消費者建立起了不同于其他筆記本的連接。一般消費者購買筆記本，第一個連接是'筆記'，即記錄，但這一個連接已經隨著電子產品的普及，越來越弱，比如之前我們用的電話簿基本已經被手機取代。

那Moleskine選擇與消費者建立起來的連接，是什么呢?這個問題要回到現在誰還在使用筆記本。目前還在使用筆記本的人，我想大部分是我們目前所謂的'文藝青年'群體。而對于他們，比較能產出連接點的就是'藝術'與'知識'的情感連接。

正如其官方介紹，Moleskine是被梵高，畢加索，海明威所喜好的傳奇筆記本。

為了創造與維系這個情感連接，Moleskine做了這么幾件事：

　I. MOLESKINE

首先是MOLESKINE這個名字。Moleskine這個名字，是由Bruce Chatwin，這位英國作家在其著作,The Songlines, 用來描述一款來自法國的筆記本。

(Bruce Chatwin)

而其實在當時，Moleskine這個名字并沒有被很多人熟知，而在Bruce Chatwin的書中也提到生產Moleskine的法國工廠倒閉。

直到1995年，一位名叫 Marta Sebregondi 的商人讀到了Bruce Chatwin的 The Songlines，并向其公司建議以'Moleskine' 為名，來生產筆記本。

其公司便注冊下了Moleskine,有了這個好名字，便開始了其建立情感連接的第一步: Moleskine至此即是一個品類的代名詞，更是一個品牌的名稱。

而正因為Moleskine被Bruce Chatwin書中記載過，其文化氣息便與身俱來，再加上之后給Moleskine賦予的故事，這樣的連接就會更加牢固。

　　II. 已故名人

在Moleskine對外宣傳中，我們不斷看到梵高，畢加索，海明威等知名藝術家，作家的名字。

細細想來，這款在1997年才開始生產的Moleskine筆記本，怎么會與這些大名人產生聯系呢?

而Moleskine 引用的名人都有兩個特點：一是名氣大，另外一個是已故。

梵高： 卒于1890年

畢加索：卒于1973年

海明威：卒于1961年

這些知名藝術家與作家很好的將moleskine與'文藝青年'的情感連接起來，試想一下，文青正在一本moleskine寫作的心情，這可是當年海明威先生寫出'老人與海'的本子啊!

而對于已故，我想這里的門道是一個是很難真正去考證他們是否用的是此類型的筆記本，另一點是無論誰用過與否，很少也會有人去追究，畢竟大眾消費者總是愿意相信這一切是真的。這樣的特性，也讓公司可以'肆無忌憚'的建立連接。

　III. 高額定價

如果稍微知道梵高或者海明威窮困潦倒的一生，他們肯定是用不起300元一本的Moleskine的。

那為何Moleskine就是要賣如此之昂貴呢?

價格在我看來，其實也是產品定位的一個標簽，而Moleskine如此高的定價與其所需要連接的情感是一致的。

第一，高額的價格讓購買Moleskine的人群自身有了分類，試想，如果Moleskine變成一個普通價格的產品，文青所追求的特立獨行還在哪里?

第二，高額的價格也讓品牌的定位與其宣傳的名人相得益彰，畢竟在一般消費者眼里，名人用的東西都是比較貴重的產品。

巧妙的是，200-300的定價對于一個筆記本是很高昂，但相對于其他動則上千上萬的奢侈品來說，其實普通人也是可以消費的。

如此，Moleskine用其高額的定價將產品定位與連接更加準確與牢固。

　IV. Moleskine的未來

我想，Moleskine在建立之初，可能并沒有預想到互聯網與智能手機會給'筆記本'這個行業帶來如此大的沖擊，但Moleskine憑著其獨特的定位與連接，在這個看似衰落的行業中獨樹一幟,逆勢增長。

我們看到，Moleskine不僅和眾多其他品牌推出各式各樣的品牌筆記本，也同時也與很多時尚品牌一樣，在開設其線下的跨界店，比如這個開在日內瓦機場的Moleskine 咖啡館。

總結來看，Moleskine的成功主要是來源于Moleskine其得天獨厚的名字，文化名人建立起的情感連接與其高額價格帶來的附屬標簽。當然，其筆記本本身的質量也屬上乘。

在資本市場上，比利時汽車經銷商D'Ieteren 在2016年9月22日宣布收購Moleskine 41%股份之后，于2016年12月13日披露，已經成功收購Moleskine，其收購價格在5億歐元，從估值來看，其實也并不便宜。

而對于這次收購的未來愿景，D'letern的CEO這樣說道：

要將Moleskine這個有抱負的生活方式品牌帶向新的階段

在D'letern的構想中，未來Moleskine的消費群體將擴大至18-50歲受過良好教育的城市消費者。

比較后，我想，無論Moleskine關于梵高，畢加索的故事是否真實，在如此浮躁的今天，如果有人愿意用筆來記錄生活，這確實能給他的內心帶來一些寧靜。而這里面，Moleskine或多或少有一份貢獻

來源：驅動之家