家有購物繼“中國連鎖”后 擬推海外市場戰略布局

2011年3月17日，中國知名的電視購物企業——家有購物集團赴韓國進行了貿易考察，并與大韓貿易投資振興公社共同簽署了長期戰略合作協議。簽約儀式在韓國首爾大韓貿易投資振興公社總部隆重舉行。大韓貿易投資振興公社副總裁Oh Sung Keun等，家有購物集團首席運營官黃劍平、副總裁陳美秀出席了簽約儀式，并進行了友好洽談。

合作雙方實力強勁

家有購物是獲得國家廣電總局批準成立的正規電視購物頻道，銷售的產品以家居用品為主，主要包括九陽、美的、朗博飛、愛仕達、飛利浦等知名品牌。截止2011年3月，家有購物已經覆蓋中國13個省，2個直轄市，近1億收視人口，成功實現“中國連鎖”的布局。近期，家有購物正以前所未有的速度擴張。

“家有購物不僅僅是全國覆蓋比較廣，還是頭一個敢于與省級強勢媒體合資、合作的電視購物公司。我們成立只為當地服務的省級家有購物公司，從資本到運營完全因地制宜的本土化。”

大韓貿易投資振興公社(Korea Trade & Investment Promotion Agency)簡稱KOTRA，

是韓國政府為了促進本國的進出口貿易而設立的非贏利性質、半官方性質的貿易投資促進機構。自1962年公社成立以來，已經在全世界范圍的74個國家設立了100個分支機構(韓國貿易館 Korea Trade Center)。1991年，KOTRA在北京設立了韓國貿易館。20年以來，已經在中國設立了10個貿易館。這一機構主要是支持和引導韓國企業開拓海外市場，實現韓國企業與當地企業的成功對接。可以說，KOTRA是韓國企業面向海外拓展比較重要的中介和支援機構。

韓國市場開拓戰略布局由來已久

作為中國頂尖電視購物企業代表的家有購物，從2008年起即開始籌謀運營海外商品的引進與推廣。其中，韓國品牌商品是家有購物首輪海外市場拓展的對象。自2008年7月開播以來，家有購物頻道就開始銷售知名韓國品牌商品。商品范圍包括家居用品、生活電器、簡易家具、廚具用品、廚房電器、護膚產品、美容用品、彩妝產品等。目前，家有購物已經成功實現合作與銷售的韓國商品近30余個，在家有購物的整個商品體系占比達10%。其中，樂扣樂扣、福庫、韓京姬、Hurom惠人等已經成為銷量榜上的明星商品，深得中國消費者喜愛。

家有購物是中國電視購物業內比較早一批成功為韓國品牌打開市場的電視購物頻道。其中，比較典型的例子莫過于Happycall品牌。2009年，中國電視購物行業面臨拐點，高單價的廚房鍋具產品十分有限，且國內大多數電視購物公司都不看好這一市場。家有購物率先引進了Happycall韓國鉆石不粘鍋具組，銷售價為999元人民幣。在短短的一個月內，這一產品借助家有購物的電視銷售平臺，成功打開中國市場。在家有購物上線銷售17個月以來，Happycall韓國鉆石不粘鍋具組這一商品已經累計銷售超過20000套，銷售額達2000萬元。至今為止，Happycall仍是中國各大電視購物頻道的明星產品和銷量冠軍，并成功進入到中國的千家萬戶。

家有購物是KOTRA中國區電視購物的合作伙伴

隨著世界經濟一體化進程的加速，中國正成長為世界經濟發展的火車頭。其中新興的電視購物行業更以潛在的巨大市場價值，吸引著海外投資者的目光。KOTRA副總裁Oh Sung Keun先生表示：“家有購物是中國頂尖的正規電視購物頻道，而且也擁有較成熟與穩定的韓國品牌市場環境。它秉持的‘正規、誠信、品質’等理念，與KOTRA倡導的貿易原則不謀而合。因此，我們十分期待與家有購物攜手開拓，通過多種形式共同開展與中國的經貿交流與合作。”

長期以來，韓國產品進入中國市場面臨著市場情況不熟悉、通路了解不完善、產品需求不清楚等多種隔膜。KOTRA的設立，就是為了幫助韓國企業解決這些問題。據悉，家有購物是KOTRA在中國地區的戰略合作伙伴。KOTRA將全力為家有購物搜尋并協助引進韓國優秀品牌商品，幫助家有購物于韓國定制專屬商品，支援家有購物與韓國企業建立戰略合作伙伴關系。對韓國國內，KOTRA將積極向本土企業介紹，并幫助他們熟悉中國電視購物市場動向、進出口商品信息、家有購物渠道的相關情況，同時為進入家有購物渠道的韓國企業優先提供志愿者服務。

在中國電視購物企業中，敢于自稱“全國連鎖”只有寥寥幾家。但這幾家電視購物爭奪市場蛋糕正日益激烈，同質化的現象也越來越嚴重。家有購物一直在積極開拓，尋找新的突破口。“智聯天下”的海外市場戰略布局就是其中重要的一步。專業人士分析：在國內橡果這樣的衛視直購和快樂購等家庭購物兩種模式，基本上都還處在為中國市場開疆拓土的規劃中，而他們的區域化戰略由于也是單打獨斗，并未真正本土化。家有購物不僅實現了資本和運營的雙重本土化，還已經邁出了海外布局的第一步。它始終走在別人前面。

家有購物集團首席運營官黃劍平先生表示：“我們與KOTRA都十分期待，通過家有購物這一銷售平臺，能成功實現韓國優秀商品與中國市場的無縫接軌。事實上，家有購物希望通過與KOTRA的合作，引進的不僅僅是某些大牌商品，還包括韓國真正比較本土、比較日常、比較優秀的本地商品。簡單地說，我們希望消費者通過家有購物，能像韓國的消費者那樣，在韓國本地自由購買商品。未來，家有購物還將盤活各種資源，在實現中國連鎖的基礎上，繼續對不同的海外市場進行多角度的戰略規劃與運作。”