近幾年來，隨著國(guó)內(nèi)基建數(shù)量的居高不下和人們對(duì)家裝防水的愈發(fā)重視，防水市場(chǎng)的發(fā)展空間越發(fā)誘人，高達(dá)萬億元的市場(chǎng)規(guī)模讓各方人士紛紛加入角逐。
國(guó)內(nèi)龐大的家裝市場(chǎng)防水經(jīng)銷商提供了一個(gè)廣闊的生存空間。但光靠機(jī)遇并不能保證經(jīng)營(yíng)者的成功運(yùn)營(yíng)。如何才能讓你的防水品牌在防水市場(chǎng)這塊大蛋糕上分得一杯羹呢?
1、選址很重要
據(jù)調(diào)查，有65%以上的用戶有集中區(qū)域“貨比三家”的習(xí)慣，所以防水門店的選址尤為重要。中小型的防水門店，應(yīng)當(dāng)選擇人流量較大、交通便利、周圍商鋪較為密集的建材城，但作為較大規(guī)模且有一定聲譽(yù)的防水經(jīng)銷商，則更青睞于稍遠(yuǎn)離建材中心，但依然在周邊輻射范圍之內(nèi)，這樣既能使客流量有所保證，也能突出其一定的品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
2、門店形象
客戶尤其是家裝客戶，在選擇防水產(chǎn)品時(shí)，醒目的店面往往是吸引客戶的一大重要因素。在人流不斷的街道上，只有醒目的外觀設(shè)計(jì)才能一時(shí)間抓住用戶的眼球，為防水門店贏得更多的潛在客戶。所以一家好的防水經(jīng)銷門店必然要有一個(gè)突出的外觀設(shè)計(jì)和整潔的外觀環(huán)境。而防水門店的內(nèi)部設(shè)計(jì)也不容馬虎。簡(jiǎn)潔統(tǒng)一、色彩搭配合理的內(nèi)部裝潢及產(chǎn)品展示架布置，不僅能讓客戶感到舒適性，也是防水經(jīng)銷商專業(yè)性的一種體現(xiàn)。
3、產(chǎn)品很重要
工欲善其事必先利其器，好的防水產(chǎn)品才能真正抓住客戶，節(jié)省客戶選擇、比較的時(shí)間，也同時(shí)提高經(jīng)銷商的效益。所謂好的防水產(chǎn)品，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量好，種類也要齊全，具有多樣性。
4、服務(wù)很重要
防水經(jīng)銷也屬于服務(wù)行業(yè)，服務(wù)當(dāng)然很重要。一個(gè)好的防水門店內(nèi)應(yīng)該配備專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售人員需要有一定的技能，能夠在了解客戶的需求的基礎(chǔ)上，給出客戶較為合理的產(chǎn)品建議，施工建議和價(jià)格預(yù)算。
朗凱奇深耕防水行業(yè)16年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工及服務(wù)五位一體跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的高新技術(shù)防水企業(yè)，擁有五大系列、近百款防水產(chǎn)品。針對(duì)家裝防水市場(chǎng)已具有成熟的經(jīng)營(yíng)模式，為經(jīng)銷代理提供統(tǒng)一的門店形象設(shè)計(jì)，量身定制營(yíng)銷方案，同時(shí)全程協(xié)助經(jīng)銷商打造團(tuán)隊(duì)，快速拓展銷售渠道，幫助代理經(jīng)銷商們實(shí)現(xiàn)盈利。
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