五金門店是一種傳統又極具發展前景的業態，在五金門店購物已為現代人所熟識。五金門店的投資發展是一種見效比較快，但風險及投資成本較高的一種行業。隨著商品經濟的到來，很多創業人士看好五金門店投資，于是五金店如雨后春筍般涌現。
近日，筆者從湖北大冶統一鎖業門店了解到，危機下的銷售業績與往年相比略差一點，因為大冶地區是一個以礦產支撐的城市，礦賣不出去，工業“消耗品”也會減少，另外房價的攀高，也讓部分裝修戶降低了裝修費用。
湖北大冶統一鎖業門店雖然只是個地區經銷商，但＊＊潤一直是地區同行中較高的一家，其銷售的產品以執手鎖為主，裝修五金為輔。在談到如何管理五金門店時，相關負責人表示：“開店選址很重要、產品代理也是個重點?！?/p>
五金門店一般要選擇有人流的地方，比較好是周邊有開發樓盤或是五金業相對集中的地區。其中流動性顧客比較能體現出門店目標顧客的購買方式，如及時性、急需性等等。從大冶市目前的具體情況看，在門店選址時，可考慮新建居民小區的周邊，但一定要開設在人流多的地方，即要有一定流量的流動性顧客群支持。這是因為門店的商圈小，而交叉性布點的情況比較普遍，在穩定性顧客被瓜分之后，倘若沒有一定流動顧客群的支持，門店就很難實現理想的銷售額。
談及銷售過程時，湖北大冶統一鎖業門店相關負責人則表示：“比較擔心客戶不懂裝懂，當然這個時候是考驗店員耐心和服務素質的時刻?！绷硗猓撠撠熑艘脖硎荆褰痖T店融資難限制了其發展，目前現有的融資貸款項目，只適合有一定基礎的創業者，無房無車戶，無抵押物貸款，成功率很低。目前網絡用戶越來越龐大，網店是個不錯的增值、增效途徑，建議利用網絡擴大銷售額。
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