傳統企業的中國“質造”實現需要四大能力

近日，由國家質檢總局、阿里巴巴、天下網商聯合主辦的“中國質造產業轉型升級高峰論壇”在杭州市西溪賓館舉行，淘寶副總裁楊過就傳統企業轉型需要的四個能力進行了分享。

正在發生的變化

經過12年的發展，在對淘寶的數據進行分析時，我們發現了消費者和品牌商都在發生變化。

第一，消費的變化。隨著電子商務的深入和滲透力的提高，消費者對商品的品質要求越來越高。在新的形勢下，單純靠價廉物美，已經難以滿足對商品質量和品質的訴求。中國的消費者開始去海外購買商品，不僅如此，有越來越多的線下品牌進入線上渠道。電子商務發展到今天，整體升級的驅動力其實是為了迎合整個消費者群體的變化。所以，產品品質的升級是消費者的選擇，作為電商平臺是為了滿足這種需求的變化。在我看來，電子商務不應該成為低價劣質的代名詞，這是從消費者的角度出發。

第二，品牌商的變化。因為中國勞動力成本的提升，更多海外品牌把生產基地遷移到東南亞等勞動力成本低的地方，所以中國的消費額并沒有下降，但它產生的價值慢慢會轉移到別的國家，這是中國制造企業面臨空心化的挑戰，對我們造成大的壓力，這是從品牌商的角度來看。

制造商為了迎接轉型的變化，正在進行三種方式的改變：第一種，是把工廠外遷，在廣交會上，很多企業做代工，比較大的宣傳點是在東南亞有工廠，因為那邊成本更低；第二種，是在浙江或者廣東某些企業當中，開始投入到自動化，對機器人或者新的生產工藝做投資，這是通過新的技術投資來降低生產成本；第三種，就是中國質造，鑄造自有品牌，這是更加有持續性的轉型道路，因為無論是外遷到國外還是技術升級，都有一定的成本優勢，成本優勢永遠有更好的東西可以做替代。但如果選擇做自有品牌，這是比較長久和比較核心的，無論什么情況下都無法替代的。所以，中國質造的升級，無論對每個地方的產業帶還是對中國的消費者，以及中國的零售市場，都有深遠的影響。

轉型需要的四大能力--如何做中國質造的轉型?

這是一個機會，中國質造是中國創造的一個過渡階段。從長遠來看，我們也是希望能夠打造中國創造，但今天中國大量的產業帶既往是從代工轉向自有品牌，它需要一個過渡。在這個過渡階段我們希望每一個參與其中的企業，都有一個必要的準備和必要的服務。而我認為要更好的捕捉到互聯網的機會，企業至少需要四個方面的能力。

第一是設計能力，必須要有一定的產品設計的相應能力，能夠符合消費者的需求。在以往，很多企業有ODM的能力，大部分是來料加工，按照別人生產。未來，如果轉向網上銷售，消費者訴求變化更快，對新款式要求更高。作為一個企業，如果沒有很強的設計能力很難滿足線上消費人群對商品的需求。所以，設計能力是作為轉型當中每個企業必須要考慮的，無論是通過外包還是通過自己組建團隊，必須要有這樣的能力。

第二是營銷能力，電子商務或者互聯網提供了這樣一個機會，但其實它的玩法跟線下并不一樣。例如莆田，很多企業已經意識到要做自有品牌，但按照線下渠道推進，面臨很多障礙。如果要走向互聯網，需要塑造的是另外一種互聯網營銷的能力。

第三是質量相關的加工制造能力。這是一個基礎，消費者在網上購買的時候首先有一個及格線，而這條及格線的標準是產品質量好。產品質量好是來自于我們對生產標準的把控，來自于質監單位的監督，來自于企業的自我承諾，這是一個基礎。如果沒有這一基礎，設計和營銷都是空談。

第四是服務能力，服務能力需要很大的改變。原來做代工企業，強項是工藝、流程，但今天面對更加分散的互聯網人群，需要更加個性化的服務能力。

所以，設計、營銷、制造再加服務，才有可能在中國質造轉型上，讓企業具有一定的戰斗力，才能更好的捕捉到互聯網的機會。這是阿里巴巴和淘寶對中國質造轉型中的企業所提出建議，在做轉型的時候必須要有清醒的認識，做好必要的準備和投入。